【中國禮品網訊】由于傳統區域市場存在支出成本越來越高、達成效果時間長且困難、大區經理消極怠工、人員不穩定等問題。因此，有的禮品企業開始試行區域市場承包制，來破解發展的瓶頸。

　　區域市場承包制，顧名思義，指的是大區經理向禮品企業承包區域市場，并負責該市場開拓與維護的業務形式。它的基本特點是在保證禮品企業對市場絕對擁有權的前提下，大區經理具有較靈活的經營方式和獨立的決策權。其采用的做法是由禮品企業與大區經理達成協議，向禮品企業承包區域市場，負責市場的開拓和維護，雙方按協議獲取各自利益報酬。一般而言，掌控了分銷渠道并且業績突出的大區經理可以轉做代理商，并獲得禮品企業一定的政策支持，實現禮品企業向代理商的轉變，從而達成雙贏。

　　很多禮品企業試行區域市場承包制，在很大程度上也正是期望通過模式上的創新，破解業務發展瓶頸。具體來說，區域市場承包制主要給禮品企業帶來了四種轉變。

　　支出成本減少

　　按禮品行業的行情來說，一般禮品企業大區經理的年薪在6萬~20萬之間，以一家禮品企業的大區經理5~10人計算，禮品企業每年在銷售團隊方面的人力成本就達上百萬元。而新模式大區經理承包區域市場，沒有出差費用，只需按照協議分配報酬，減少了成本支出，也使費用更加簡潔明了，最大程度實現了雙方共贏發展。

　　工作積極性變高

　　傳統的區域市場運作，禮品企業與大區經理屬于雇傭與被雇傭的關系。受禮品企業激勵不足或傭金不符大區經理預期等因素影響，有部分大區經理消極怠工，不認真工作，造成企業達成效果困難和時間過長。新業務模式讓大區經理與企業形成“協同創業”的合作關系，大區經理具有相當大的經營決策權，自主權、積極性高，更能發揮大區經理的主觀能動性和創造性，使業績更易達到。

　　人員更穩定

　　傳統業務模式，禮品企業與大區經理之間的約束力不強。禮品企業經常辭掉業績不好的大區經理或因事制宜地調動大區經理，大區經理也會經常辭職另謀前途，致使人員更換頻繁，對業務開展和客情維護十分不利。新業務模式采用的則是一個大區經理負責一個市場的模式，有利于大區經理了解市場、精耕市場和服務市場。

　　職責更明確

　　以往，禮品企業營銷管理部門制定市場營銷計劃，大區經理遵循計劃開展工作。業績好時，功勞難分，大區經理容易滋生不滿。業績不好時，雙方互相推諉責任，企業認為業績不好緣于大區經理能力差，大區經理認為業績不好取決于計劃不符合市場實際情況，雙方摩擦頻繁，易造成矛盾。與此不同，新業務模式通過雙方協議約定，職責明確，工作內容清晰，大區經理與市場匹配度更高，更易符合市場實際。

　　不可否認，區域市場承包制是禮品企業針對發展困境，探索出來的新業務模式，體現了禮品企業在經營上的創新能力。在一定程度上，它實現了禮品企業減少區域市場人力成本、營銷費用支出的愿景，但是也存在一定的缺陷。因此，沒有一種對區域市場的萬能管理模式可以同時適合所有禮品企業。不同的品類，不同的企業，不同的規模和不同的成長階段，都會有各自不同的特點和需求，因此每一禮品企業對區域市場管理模式的需求都是特色化的，這也正是需要我們好好思考的問題。