【中國禮品網(wǎng)訊】不知道從何時起，禮品市場已進入了一個消費疲軟期，消費者的“抗忽悠”能力越來越高，禮品公司各種常規(guī)的促銷技巧和手段似乎已不再奏效。那么，對禮品商家而言，如何讓您的促銷更“奏效”呢？

　　增加消費者的參與性

　　通過活動由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費者的參與性，即在活動銷售前期就把消費者吸引過來，最好是推廣和促銷綜合性的搞，像蒙牛以前的“城市之間”、雪花啤酒的“勇闖天涯”等。以由頭為例最好一把就能把消費者的吸引力給聚焦過來，像格力推出的“大免單”活動，這其實是一個促銷和推廣一體的活動，但是消費者一看由頭就被吸引住了，肯定會探個究竟！

　　活動形式最好大操作

　　現(xiàn)在很多促銷活動都是各經(jīng)銷商單打獨斗，自己在哪里瞎搗鼓，沒什么威懾力，廠家和商家為活動花費了不少（終端活動費用幾乎是廠家和商家共同承擔(dān)），但是結(jié)果呢，差強人意甚至失望之極！原因很簡單，商家作為小個體根本沒有能量搞出一個“市場炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、促銷有力、可信度高”的一個活動。顯而易見，一個小商家遠沒有廠家整體搞的有可信度，再者全國聯(lián)動的話也有足夠的資源可以整合，在各種媒體上均可以試試火力，進行整合傳播，再加上地方上經(jīng)銷商

　　參與第三方機構(gòu)的銷售促進活動

　　所謂第三方機構(gòu)是區(qū)域性的營銷組織和協(xié)會掛名的企業(yè)體等以舉辦各種促銷活動，收取相關(guān)費用的營利模式而存在的一類企業(yè)。筆者也有朋友在做這方面的工作，他成立了一個營銷促進協(xié)會，實際上是一個俱樂部形式的，各行業(yè)的都有，然后整合各行業(yè)做各種促銷活動，統(tǒng)一策劃，傳播執(zhí)行，商家共同受益。筆者認為這種形式的促銷活動還是有益于商家的終端促銷的。不過有一點，這種活動不宜過頻，過于頻繁時間長了也就沒人信了。實際上，智商高一點的人都會弄明白，所謂的此類促銷是由機構(gòu)整合多個商家一起做活動，然后忽悠一幫消費者，在特定場所有“砍價師”和商家在臺上演戲唱雙簧，給消費者造成一種由于砍價所造成的突然優(yōu)惠，使其產(chǎn)生沖動性購買的一種活動形式！另外，很多機構(gòu)還掛羊頭賣狗肉的搞起了“慈善義賣活動”，實際上還是團購、砍價促銷！

　　以上幾點建議，也許能助廣大禮品公司走出當(dāng)前的營銷困境，讓促銷更“奏效”。