【中國禮品網訊】占領市場必須依靠品牌的力量，品牌建設是一個完整的系統，不是單純的在知名平臺投放一段時間廣告，或者做做促銷活動就能將品牌打造成功的。對于中國禮品品牌而言，其影響力是遠不如國外一些品牌的影響深度和廣度的。其實這不是品牌本身的問題，而是我們的禮品企業還不具備做出一個真正成熟的品牌的能力，市場--尤其是廣大的三四線市場狀況，也遠遠比不上國外市場的成熟程度。現在很多禮品企業所做的一切只是把產品轉化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。

　　禮品公司在營銷管理戰略上，常見的錯誤之一是把品牌當作“資源”。品牌不是資源，而是一個結果。不能說因為我有品牌，就可以做任何事情。錯誤之二是把品牌當作“目標”。禮品企業的目標是基于產品、服務、交貨基礎上的持續獲利能力。

　　實際上，品牌本身并不代表“優秀”，品牌是禮品企業選擇進入市場和取得市場的方式。在巨大的中國市場，爭取市場份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場拉力上，由于起點低，中國禮品企業經營得非常痛苦。禮品企業在初創階段，渠道推動力是其成長的主要動力。隨著禮品企業通過渠道和產品使品牌逐漸被消費者和最終用戶接受，對品牌的投入加大經營，從而產生巨大的拉力帶動渠道。對品牌知名度低的禮品企業，渠道成了建立品牌的方式之一，需通過渠道建立品牌的知名度。

　　在中國市場推進產品、占領市場的過程，并不是完全等同于通過市場手段建設品牌的過程。這并不是說品牌不重要，在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。

　　所以在“品牌知名度”與“渠道成熟度”兩者之間，渠道先行可能更能推動品牌建設。禮品企業發展需要強大的外部動力，而渠道則是成長中最關鍵的外部動力。所以廣大的中小禮品企業，包括一些正在試圖擠進一線品牌的企業，不如先完善好自己的渠道布點，再通過渠道反哺品牌建設，也更易達到預期的目標。