【中國禮品網(wǎng)訊】如果把禮品公司的整個營銷活動一分為二，那么產(chǎn)品策略部分就是企業(yè)營銷的前端，而渠道策略和品牌傳播則是企業(yè)營銷的后端，禮品企業(yè)需把60%的精力投入在前端的產(chǎn)品策略上，只有擁有了拳頭產(chǎn)品，才能直擊消費者心中，讓其產(chǎn)生購買欲望。

　　成為拳頭產(chǎn)品需具備三大要素：一是產(chǎn)品名稱和品類屬性，即這個產(chǎn)品具有吸引顧客朝有益產(chǎn)品銷售方面聯(lián)想的產(chǎn)品名稱和品類屬性名稱；二是質(zhì)量暗示和類別區(qū)隔，即這個產(chǎn)品一出生就具有暗示產(chǎn)品質(zhì)量好壞的類別概念，同時可以區(qū)隔競爭對手產(chǎn)品；三是產(chǎn)品形態(tài)和色彩組合，即具有完美的產(chǎn)品形態(tài)和無暇的包裝設計。
　　
　　第一要素：產(chǎn)品名稱和品類屬性
　　
　　產(chǎn)品名稱分為兩部分，一是產(chǎn)品品牌名稱，二是產(chǎn)品的基本屬性名稱，如娃哈哈飲用水，娃哈哈是產(chǎn)品品牌，飲用水是產(chǎn)品屬性。
　　
　　大部分禮品企業(yè)的產(chǎn)品在包裝上所留下的也只是非常客觀的文字信息，嚴謹一點的企業(yè)會在產(chǎn)品上打上輔助性信息，如“馳名商標”、“銷售量數(shù)據(jù)”以及提煉的產(chǎn)品賣點等，但這些依然只是輔助信息，且容易遭受誠信考驗。
　　
　　產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品固有的身份，如果汁、牛奶、啤酒等，它們已經(jīng)約定俗成難以更改，但有些新產(chǎn)品卻可以經(jīng)過命名創(chuàng)意更改，并成為一個新的品類，如“營養(yǎng)快線--代表一種酸甜可口的果汁牛奶飲品和特定的包裝形態(tài)”。
　　
　　海帶，因為生長于海洋，狀如帶子就成為了“海帶”，但其因為價格便宜口感腥澀的傳統(tǒng)認知，影響了一家企業(yè)高質(zhì)量新海帶產(chǎn)品的銷售，后來企業(yè)大膽更改了產(chǎn)品屬性名稱，經(jīng)過創(chuàng)意，誕生了“海蛟蘭”這個新屬性概念，這個全新的充滿美感和動感的新名詞，成為一種深海養(yǎng)殖的高級海帶的新類別名稱被消費者所接受。
　　
　　第二要素：質(zhì)量暗示和類別區(qū)隔
　　
　　如果說，產(chǎn)品的品牌名稱和產(chǎn)品屬性名稱，只要具備基本的命名法則即“易記和朗朗上口”和符合消費者約定俗成等要素，通過后期的努力也照樣可以獲得成功，顯得不那么重要的話，那么，拳頭產(chǎn)品的第二大核心要素--“產(chǎn)品的質(zhì)量暗示和類別區(qū)隔”則顯得尤為重要，因為，顧客最終的決策因素往往就是期望使用你產(chǎn)品之后獲得的最終效果，這也是實體性產(chǎn)品的核心要素。
　　
　　產(chǎn)品策略中最能顯示禮品企業(yè)品牌營銷策劃功力的就是“產(chǎn)品質(zhì)量效果暗示能力”，這也就是拳頭產(chǎn)品必須具備的核心元素，具備這個策略的產(chǎn)品100％會暢銷，那么如何才能將產(chǎn)品的質(zhì)量功效巧妙的暗示給顧客呢？有一種方法可以解決這個問題，那就是破解傳統(tǒng)的產(chǎn)品稱謂組合結構，增加區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量好壞的類別概念名稱，使原本“品牌名稱＋產(chǎn)品名稱”的二元結構組合改變?yōu)?ldquo;品牌名稱＋質(zhì)量類別名稱＋產(chǎn)品名稱”的三元組合。
　　
　　在品牌名稱與產(chǎn)品名稱之間增加一個能令顧客產(chǎn)生物理質(zhì)量和精神質(zhì)量區(qū)別的類別概念名稱，使這個組合結構由二元組合變成三元組合，最終將質(zhì)量類別概念設計成為企業(yè)的子副品牌而產(chǎn)生巨大的產(chǎn)品促銷功能。
　　
　　第三要素：產(chǎn)品形態(tài)和色彩組合
　　
　　顧客被某個產(chǎn)品所吸引最終采取購買決策，雖然包裝上的文字信息起到了重要作用，但毫無疑問，有些包裝形態(tài)和色彩設計得非常完美的產(chǎn)品，同樣也能起到這樣的作用，尤其是女性顧客，她們往往更容易被產(chǎn)品的外表形態(tài)和美麗的色彩所勾引，最終回了其實包裝里面的商品根本不是她們非常需要的產(chǎn)品。
　　
　　產(chǎn)品的包裝有以下幾個不成文的硬指標，使用的實用性、便利性和安全性；形狀的和諧、美觀、可愛；視覺色彩的美感和舒適感；產(chǎn)品文字、圖案和色彩的完美組合。
　　
　　除了上述所謂的硬指標外，最重要但也是最容易被忽略的卻是產(chǎn)品包裝的特定符號，也就是通常被指包裝設計有無策略性的重要區(qū)分標志。如LV包包的方格和花紋；apple電腦的銀色外觀和寶馬車前面的兩個進氣孔等。
　　
　　一個優(yōu)秀品牌的完美產(chǎn)品，是必須具有獨特的記憶符號，如同一個人與生俱來的獨特胎記。對禮品企業(yè)而言，要想打造拳頭產(chǎn)品，以上的三要素不是只要具備其中之一就可以了，而是必須三者俱全，方能成為真正的拳頭產(chǎn)品，在市場中占據(jù)主動地位。