【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】由于禮品行業(yè)的入門門檻低，中小禮品公司毫無疑問地占據(jù)著市場(chǎng)的主流。對(duì)于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象已成為困擾其前行的一個(gè)主要問題。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立起難以磨滅的認(rèn)知，成為了中小禮品企業(yè)市場(chǎng)突圍的一個(gè)重要方向。沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)禮企能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。
有其他行業(yè)人士認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營(yíng)銷管理的重點(diǎn)。比如：在家電行業(yè)，真誠(chéng)的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費(fèi)者感動(dòng)，也讓消費(fèi)者信任，從而獲得了價(jià)格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷差距所在。產(chǎn)品的獨(dú)特的品質(zhì)也可以作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費(fèi)者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無，我獨(dú)有’的產(chǎn)品訴求。這種差異化的營(yíng)銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)行持久地消費(fèi)，并以口碑進(jìn)一步擴(kuò)大影響。”
據(jù)筆者調(diào)查，在禮品行業(yè)中企業(yè)對(duì)于品牌的主流認(rèn)知有兩種情況。某些企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個(gè)口號(hào)，認(rèn)為只要自己企業(yè)有一個(gè)好聽的產(chǎn)品名字，有一個(gè)精美的形象包裝，就算是品牌了。所以在快速地建設(shè)自己的品牌后，便把重點(diǎn)精力放到渠道的發(fā)展上來，畢竟渠道開拓所產(chǎn)生的結(jié)果是最直觀的是規(guī)模的擴(kuò)大與現(xiàn)金的增多。實(shí)際上這只是極為表面化的品牌塑造。
從禮品行業(yè)一些大型品牌的崛起中可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功都源自于品牌的推動(dòng)，才實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先。對(duì)于后起的中小禮品企業(yè)而言，品牌的打造也將成為企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。
有些禮品企業(yè)注重了當(dāng)前的利益，而把品牌帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)推動(dòng)力拋在腦后。在成立的前兩年內(nèi)發(fā)展迅速，時(shí)間一旦長(zhǎng)久，便發(fā)現(xiàn)自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，代理商越來越難發(fā)展，而且還有隨時(shí)流失的可能。還有一些企業(yè)，有著非常強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，認(rèn)為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業(yè)基礎(chǔ)還比較穩(wěn)定時(shí)，就著力進(jìn)行品牌的打造。其實(shí)，這些企業(yè)的產(chǎn)品還未達(dá)到成熟化的進(jìn)步，如產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，經(jīng)常有投訴的事情發(fā)生。這些企業(yè)不注重自己產(chǎn)品技術(shù)的提升和產(chǎn)品品質(zhì)的完善，卻先去請(qǐng)一些專業(yè)的營(yíng)銷公司進(jìn)行全面包裝策劃，使自己的品牌先“體面化”起來。這種不注意內(nèi)功修煉只重視做表面文章的企業(yè)，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發(fā)現(xiàn)這種品牌形象非但沒對(duì)企業(yè)起到助推作用，還落了個(gè)不誠(chéng)信的“罪名”。
禮品企業(yè)該選擇怎樣的時(shí)機(jī)來打造品牌？又該如何打造品牌？《禮商》編輯認(rèn)為，禮品企業(yè)自創(chuàng)立之時(shí)起就應(yīng)有品牌意識(shí)，其核心構(gòu)架就需搭建好。因?yàn)槠放频暮诵睦砟钆c企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)是緊密相關(guān)的，所以企業(yè)家必須有清醒的頭腦，對(duì)市場(chǎng)清醒的認(rèn)識(shí)。在品牌基礎(chǔ)構(gòu)建和產(chǎn)品品系塑造完成之后，才應(yīng)是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進(jìn)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)外均衡的快速發(fā)展。