【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一個(gè)成長(zhǎng)中的公司是否需要完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈？代工企業(yè)是否需要打造自己的品牌？如何把握趨勢(shì)，選擇更好的發(fā)展平臺(tái)？這些是長(zhǎng)期困擾著許多中小企業(yè)的老問(wèn)題。但王惠興先生，多年來(lái)卻有意無(wú)意的用自己成功的實(shí)踐，將這些難題一一破解，從1992年創(chuàng)業(yè)至今，他也經(jīng)歷了大多數(shù)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的曲折與艱辛，但同時(shí)也取得了驕人的業(yè)績(jī)：創(chuàng)辦了兩家公司(深圳市全美興實(shí)業(yè)有限公司、深圳市深旺茂紡織皮革有限公司)，形成了自給自足的產(chǎn)業(yè)鏈，箱包皮具產(chǎn)品也出口到歐美和東南亞等地區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)3000—5000萬(wàn)元人民幣。他堪稱是實(shí)體企業(yè)加電子商務(wù)的成功實(shí)踐者;他對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，更是值得同業(yè)者了解和借鑒。
憑借兩“結(jié)合”的特色 開拓市場(chǎng)的深度與廣度
王惠興先生是廣東茂名人，早年在一家香港手袋公司從普工做到了主管的職務(wù)，1992年與朋友合伙開工廠生產(chǎn)皮料，但不久由于缺乏資金，生產(chǎn)難以為繼，合伙人由于缺乏信心而拉走了10臺(tái)電車，這使得本來(lái)就困難的形勢(shì)雪上加霜。“正在這困頓的時(shí)候，早前為之服務(wù)過(guò)的香港老板資助了自己，并且?guī)椭约哼M(jìn)一步提高了管理與解決問(wèn)題的能力。”王先生說(shuō)，“之后自己的生意逐漸好了起來(lái)，1995年一年還清了之前所有的債務(wù)，自己創(chuàng)辦的企業(yè)是深圳平湖第一家做皮革的廠家”。回憶起當(dāng)時(shí)度過(guò)的難關(guān)，王先生充滿了自豪。他總結(jié)說(shuō)，正是九十年代自己趕上了改革開放的好政策，遇上了一個(gè)好老板、好師傅，加上自己堅(jiān)韌的意志，才使創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)良好開端。
深圳市深旺茂紡織皮革有限公司董事長(zhǎng)王惠興先生
據(jù)王先生介紹，深旺茂紡織皮革公司主要生產(chǎn)各種高、中檔PVC人造革及PU合成革等皮革材料，公司通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品還通過(guò)了歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，因此遠(yuǎn)銷到了越南、柬埔寨、印尼等東盟地區(qū)以及國(guó)內(nèi)的珠三角地區(qū)。2004年作為深圳華南城首批商家進(jìn)駐后，更是進(jìn)一步拓展了國(guó)內(nèi)和國(guó)外廣大地區(qū)。
在生產(chǎn)與銷售皮革的同時(shí)，王先生決定立足自身的現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，注冊(cè)成立了深圳市全美興實(shí)業(yè)有限公司，開始生產(chǎn)箱包背包、手提包等皮包皮具。通過(guò)參加美國(guó)拉斯維加斯、中東迪拜等皮革皮具國(guó)際展會(huì)，找到了一批常年合作的采購(gòu)商。公司一躍成為歐美、日本等諸多國(guó)際知名品牌的代工廠，如：美國(guó)的“CUESS”品牌，為奔馳汽車訂做的“Mercedes-Benz”禮品袋，為英國(guó)“英超、曼聯(lián)、巴薩”等聯(lián)賽和球隊(duì)訂做的手袋等。
在做國(guó)際品牌代工的同時(shí)，王先生還及時(shí)創(chuàng)立了自主品牌“菲利特”，以等同國(guó)際品牌的質(zhì)量來(lái)打造自有品牌。
自此，王先生實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)成品與皮革材料相結(jié)合”、“做外貿(mào)加工與打造自主品牌相結(jié)合”的多措并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，開始向國(guó)內(nèi)國(guó)外的全行業(yè)、市場(chǎng)縱深拓展。
以質(zhì)量和誠(chéng)信 換得商品免檢的特殊待遇
作為外貿(mào)出口的代工商品，合作方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等都有嚴(yán)格的要求，稍有閃失，就將影響雙方的今后合作，王先生要求自己的公司，對(duì)此更是嚴(yán)格遵守，但由于合作時(shí)間久了，意外難免還是發(fā)生了，2009年的一次出貨中，由于公司相關(guān)人員疏忽，導(dǎo)致為曼聯(lián)代工的手袋上的曼聯(lián)LOGO顏色略有差異，所有的產(chǎn)品都必須返工，而交貨日期臨近，如果不能按時(shí)交貨，則將影響到曼聯(lián)在9萬(wàn)觀眾和球迷心中的形象，于是王先生安排人員，馬上找到相同顏色的物料，連夜加班返工趕貨。同時(shí)也一改往回走船運(yùn)發(fā)貨的做法，不惜增加物流成本，改走飛機(jī)空運(yùn)。“通過(guò)此次事件，讓合作方更加感受到了我們公司為客戶服務(wù)的誠(chéng)信度。”王先生說(shuō)，“雖然我們這一單賠了26萬(wàn)元，但對(duì)方認(rèn)為我們是多家中國(guó)供應(yīng)商當(dāng)中最好的，于是撤走了原來(lái)驗(yàn)貨的兩名QC，使我們公司享受到了今后供貨免檢的待遇。”
善用趨勢(shì)與資源 以華南城和電子商務(wù)為新平臺(tái)、新動(dòng)力
作為一名成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，王惠興談到如何對(duì)待員工時(shí)說(shuō)，要用良好的企業(yè)文化影響員工。“現(xiàn)在的公司員工大多是90后的青年，包括之前的，許多人對(duì)社會(huì)、對(duì)工作有‘自以為是’的想法，要校正其理念，教會(huì)他們做人做事，真正認(rèn)識(shí)自己有多大多重，避免犯下‘自以為是’的錯(cuò)誤。對(duì)此，公司除了開展文體活動(dòng)之外，還經(jīng)常組織開展‘獵豹行動(dòng)’等拓展性訓(xùn)練，開展‘只評(píng)缺點(diǎn)、不評(píng)優(yōu)點(diǎn)’的送‘鉆石’活動(dòng)。幫助全體員工成長(zhǎng)進(jìn)步。”
談到如何對(duì)待客戶，王先生說(shuō)，要尊重對(duì)方品牌，把對(duì)方的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，自己如何對(duì)待客戶，客戶就會(huì)如何對(duì)待自己，相信對(duì)方能感受到自己是很用心的在為對(duì)方做事。
“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，更要善于把握趨勢(shì)和善于發(fā)現(xiàn)和利用資源。”王先生說(shuō)，自己作為首批商家進(jìn)駐深圳華南城，就是當(dāng)初看到了華南城整合市場(chǎng)、整合資源的意義和價(jià)值。自己公司在深圳華南城，雖然只有一個(gè)商鋪，但那就是面對(duì)更多的新客戶、大市場(chǎng)的一個(gè)窗口和平臺(tái)。
“當(dāng)前的電子商務(wù)，也是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)新平臺(tái)、新動(dòng)力。”王先生說(shuō)，自己公司幾年前就做了電子商務(wù)推廣，效果不錯(cuò)。這兩年開始打算借助電商平臺(tái)拓展外貿(mào)市場(chǎng)。“公司已經(jīng)有10個(gè)人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門運(yùn)營(yíng)淘寶、天貓上的店鋪，負(fù)責(zé)在線銷售皮包皮具、手袋等商品。”