【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于琉璃的制作工藝，鄧濤不可能精通，但對(duì)于琉璃工藝品的銷售，他有自己的見解。自大陸工廠早幾年開始生產(chǎn)琉璃產(chǎn)品以來，鄧濤就放言：只有臺(tái)灣楊慧姍的“琉璃工坊”和王俠軍的“琉園”在大商場(chǎng)零售才有一席之地，大陸其他廠的琉璃產(chǎn)品最好走定制、裝飾材料這條路。因?yàn)榕_(tái)灣這兩家琉璃在商場(chǎng)中大都是直營(yíng)的，而且由于他們的知名度，所以與商場(chǎng)談的商場(chǎng)扣點(diǎn)低、專柜位置好，而且不參加商場(chǎng)打折活動(dòng)，因此銷售占明顯優(yōu)勢(shì)。
　　
　　有一次，生產(chǎn)琉璃的天工坊總經(jīng)理?xiàng)顟延詈驮O(shè)計(jì)總監(jiān)李佳武來杭州，作為東道主鄧濤請(qǐng)這兩位全國(guó)禮品界策劃抄作產(chǎn)品有很高知名度的“人物”在杭州大廈27樓餐廳吃飯。言談中，自然談到了天工坊的琉璃，鄧濤建議天工坊將琉璃手飾吊墜作為定制促銷產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品來開發(fā)，但前提是需要大大降低供價(jià)。鄧濤問：“為什么一個(gè)吊墜出廠價(jià)要90元左右？”楊懷宇答：“琉璃制作采用的是脫臘工藝法，主要的成本在于每個(gè)產(chǎn)品脫模時(shí)需要報(bào)廢一個(gè)模，工藝復(fù)雜，工序很多，所以生產(chǎn)成本高。”鄧說：“為什么不將產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)成可以脫模的，再用壓制的方法，讓模具可反復(fù)使用，這樣不就可以大大降低成本了嗎？”楊懷宇沉思著。鄧?yán)^續(xù)說：“如果能把琉璃吊墜的出廠價(jià)降至25元左右，那么琉璃就可以作為類似手機(jī)這類產(chǎn)品的促銷品，需求量非常大。”幾個(gè)月后，李佳武興奮地告訴鄧濤，他們研究出了琉璃壓制工藝，并已接到了移動(dòng)公司的促銷品大單，突破了琉璃銷售量上不去的局面。
　　
　　另外還有一個(gè)案例：今年四月份深圳展期間，精雅工藝的老板張明遼通過《禮贏天下》找到了鄧濤，精雅生產(chǎn)的工藝品采用磚雕和水晶工藝相結(jié)合，其中“兵馬俑”作品最為人所知。現(xiàn)在廠里遇到的問題是產(chǎn)品被江浙一帶工廠低價(jià)仿制、沖擊市場(chǎng)。由于精雅工廠處在東莞，而電鍍是廣東的優(yōu)勢(shì)。因此，鄧濤建議將磚雕增加一道電鍍工藝后再封入水晶膠中。這樣，既體現(xiàn)了現(xiàn)代城市風(fēng)貌和建筑風(fēng)格，又提升了產(chǎn)品的價(jià)值感，讓別人感到水晶膠內(nèi)的不是一塊古代的磚，而是一塊現(xiàn)代的“金磚”或“錫磚”、“銀磚”。這一建議，可以讓精雅的產(chǎn)品增加一個(gè)新的系列，滿足一個(gè)新的市場(chǎng)需求。
　　
　　后來上海世博會(huì)的水晶中國(guó)象棋就由精雕工廠生產(chǎn)并采用了這種新工藝。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。