【中國禮品網訊】近年來，隨著禮品市場進入買方市場，消費者的需求成為決定企業生存的關鍵因素，能否符合消費者的需求，決定了禮品公司的命運。渠道建設是所有企業的必修課，雖然國內的一線、二線品牌在滿足消費者需求方面，已經做的很出色，在渠道建設方面，也取得了令人稱贊的成效。但是，禮品行業是發展的，禮品市場也在不斷變化。未來，渠道建設不足將會成為禮品企業發展的最大壁壘。所以，無論是一線、二線禮品企業，還是三線、四線禮品企業，都需要思考未來的發展方向，開拓新的營銷渠道。未雨綢繆，才能長盛不衰。

　　直營店：打造營銷前沿陣地

　　眾所周知，直營店銷售是指企業的產品不經過代理商的中間環節，直接面向消費者，給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對產品的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業區域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。

　　禮品企業要積極發揮直營店同客戶大量接觸的優勢，使直營店成為其展示企業形象、宣傳企業文化的窗口，把直營店打造成企業宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對企業和品牌的忠誠度和依賴感。

　　如何發揮直營店的功能？禮品企業不僅僅要在直營店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。禮品企業要通過直營店，建立小區域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區域范圍內有影響力的企業和品牌，推動產品的銷售。

　　分銷渠道：特殊時期加強管理

　　在當前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受外部市場消費疲軟的影響，經銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業如不對經銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對企業的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經銷商的積極性和主動性，成為禮品企業當前工作的重點。

　　新渠道建設：可嘗試，但不可貿然挺進

　　消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被分割，市場正在重新進行分化組合。傳統銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現象的出現，預示著禮品企業需要重新審視市場環境，洞察消費者心理，勇于嘗試新的營銷管理模式，發現新的商機。

　　如今，電子商務已經逐漸被消費者認可。很多企業已經開始廣泛地應用電子商務，禮品等定制化產品也處在嘗試的階段。編者認為，禮品企業要敢于嘗試電子商務等新興營銷渠道，但是由于這些新興的渠道在運作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業切不可盲目的將全部精力用于新渠道。不妨先做一些試點，做好各種準備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會更好。

　　渠道管理與品牌建設同行

　　在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多禮品企業也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產品質量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。企業只有打好質量基礎，不斷提高產品的附加值，才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。