【中國禮品網(wǎng)訊】促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠，一般應遵循三條原則：保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、設(shè)計程序簡單化、不要夸大贈品的價值，即：“看得見，拿得到，用得好”。

      贈品促銷案例分析

      “贈品促銷”是指消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品，二是所贈的品種具有很強的吸引力……

      案例一：“丁家宜”化妝品贈品　

      讓女人更出色凡購買“丁家宜”化妝品指定活動款，即可獲贈放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的獨家保溫杯一個。

      點評：贈品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失，漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設(shè)計一塊地方為透明包裝以顯出贈品。

      案例二：“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜，滋潤為全家操勞一年的雙手

      活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。

      點評：產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出，注意點，贈品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除，同時護手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識。

      案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送

      買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。

      點評：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進行推廣使用。

      案例四：柯達千言萬語，不如一張相片賀卡

      在柯達沖印店，柯達數(shù)碼影像系統(tǒng)可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“，再花10元，就可獲35元精美藝術(shù)相框一個。

      點評：開展付費廣告贈品活動，贈品必須具有很強的吸引力，而案例中我們根本沒有看到的35元藝術(shù)相框?qū)⑹俏M者的一個很重要的因素。

      案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

      在端午期間，買紅桃K關(guān)懷裝一提即可獲贈500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

      點評：此促銷贈品可以一并送給使用者，實際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。