【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠，一般應(yīng)遵循三條原則：保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值，即：“看得見，拿得到，用得好”。

      贈(zèng)品促銷案例分析

      “贈(zèng)品促銷”是指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能夠立即獲得贈(zèng)品，二是所贈(zèng)的品種具有很強(qiáng)的吸引力……

      案例一：“丁家宜”化妝品贈(zèng)品　

      讓女人更出色凡購(gòu)買“丁家宜”化妝品指定活動(dòng)款，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的獨(dú)家保溫杯一個(gè)。

      點(diǎn)評(píng)：贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失，漂亮的贈(zèng)品不易被消費(fèi)者準(zhǔn)確感知，需設(shè)計(jì)一塊地方為透明包裝以顯出贈(zèng)品。

      案例二：“福臨門”食用油加護(hù)手霜，好油好手燒好菜，滋潤(rùn)為全家操勞一年的雙手

      活動(dòng)期間購(gòu)買福臨門食用油1瓶，即可獲贈(zèng)東洋之花綿羊奶護(hù)手霜（40克）1支。

      點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)品類的貨架上脫穎而出，注意點(diǎn)，贈(zèng)品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除，同時(shí)護(hù)手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識(shí)。

      案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈(zèng)送

      買蝶妝滿200元，獲贈(zèng)韓國(guó)進(jìn)口高級(jí)絲襪1份；滿400元送蝶妝高級(jí)口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。

      點(diǎn)評(píng)：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進(jìn)行推廣使用。

      案例四：柯達(dá)千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一張相片賀卡

      在柯達(dá)沖印店，柯達(dá)數(shù)碼影像系統(tǒng)可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“，再花10元，就可獲35元精美藝術(shù)相框一個(gè)。

      點(diǎn)評(píng)：開展付費(fèi)廣告贈(zèng)品活動(dòng)，贈(zèng)品必須具有很強(qiáng)的吸引力，而案例中我們根本沒有看到的35元藝術(shù)相框?qū)⑹俏M(fèi)者的一個(gè)很重要的因素。

      案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

      在端午期間，買紅桃K關(guān)懷裝一提即可獲贈(zèng)500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

      點(diǎn)評(píng)：此促銷贈(zèng)品可以一并送給使用者，實(shí)際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。