【中國禮品網訊】2013年，對于許多家紡企業來說可謂戰略大轉移的一年。正如業內人士分析的那樣：發展戰略轉移是當前家紡企業普遍面臨的問題，將會有越來越多的企業就此求新求變。巧意創新如何引來源頭活水，以下幾家企業的經驗或可借鑒。

　　優家品牌“以零售為導向”

　　終端零售是家紡企業主要的銷售渠道，而渠道策略的升級優化勢必在很大程度上決定著企業的發展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優家深知其意并適時改變，確立了“以零售為導向”的發展模式。在LACASA優家2013年秋冬新品訂貨會上，“以零售為導向”的營銷模式得到了鮮明的體現。

　　訂貨會期間，LACASA優家顛覆了以往傳統品牌鼓勵加盟商多訂貨的思路，采取不設訂貨獎勵，理性為加盟商制訂零售規劃及方案，并對其訂貨方式及數量進行指導，從而確保所訂貨品能夠在一定周期內消化，不產生庫存積壓。到場加盟商紛紛表示，通過這種規劃性的訂貨梳理，讓他們增強了信心。而相比春夏，增長迅猛的訂貨額也讓公司獲益頗多。

　　富安娜“小宜家”模式成型

　　“藝術家紡”是富安娜的亮眼標簽，目前，在國內許多家紡品牌還處于定位不清的營銷模式時，富安娜卻有著遠高于競爭對手的產品辨識度，就如眾多消費者所說：富安娜的產品，即使不看商標，也能一眼認出。

　　堅持走個性化藝術路線，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業內和消費市場上獲得了普遍認可。此前，富安娜2013秋季訂貨會實現8.5億元訂單，同比增長15%，既為下半年業績的穩健增長提供了保障支撐，也是其強有力市場地位的有力證明。

　　該公司董事長林國芳表示，對富安娜來講，就是要突出和別人不一樣的東西。“我們兩年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’簡單來講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷售策略，沙發、壁紙、窗簾等家居產品的橫向延伸將和床品主業相互促進。這是一個趨勢，今后消費者的生活方式也會因此改變。在未來，消費者可以通過我們線上提供的備選方案進行搭配，這個戰略會在今明兩年逐步顯現出來。”

　　“如果一個企業沒有新的產品，不能為消費者創造一些新的生活方式，那么企業也就很難生存下去。”林國芳認為，家紡行業曾經年增速30%的時代已難以回歸，現在企業要拼的是管理精細化、產品差異化。

　　在同行紛紛高舉擴張政策之時，富安娜選擇穩步向前。林國芳說：“相比競爭企業的代理經銷，我們的速度較慢，但我覺得自己來做，犧牲一下速度，換來的是‘慢火煲靚湯’。我們這個行業，掌控終端就能掌控自己的命運。”

　　“今后，我們還考慮做出口，外國市場我們要通過互聯網進行試探性營銷。現在富安娜的海外業務已經通過亞馬遜、ebay等在運作，相關的所有手續都已經辦好。”林國芳表示，自己的腦子里有一個發展的大體系，而富安娜正在一步步實現目標。

　　藍鴿招商主攻“直營店模式”

　　有業內人士曾說，在家紡業內，當一些企業遭遇終端店鋪經營困境的時候，往往不是單體專賣店，而是直營店支撐了企業的生存和發展。日前，在藍鴿2013秋冬新品招商會上，藍鴿家紡副總經理羅繼賢表示，接下來，藍鴿的招商經營模式將以發展直營店為主，專賣店為輔。

　　“目前家紡行業銷售下滑給不少企業帶來了麻煩”，羅繼賢坦言，“藍鴿也受到了影響，業績增長有所下滑，但從秋冬訂貨來看，預計下半年情況會很樂觀。”

　　羅繼賢透露，藍鴿家紡接下來的戰略將是在江浙滬一帶發展直營店，先在江浙滬一帶穩穩當當地扎下根。“不盲目追求做大做強，而是追求做得更長遠。藍鴿的直營店做得很好，能夠在當前惡劣的環境下起到穩定企業業績的作用。隨后，即將在浙江湖州開業的1000多平方米的直營旗艦店，對直營模式具有著示范意義。”

　　以奈家紡推進“皖北計劃”

　　2013年夏天，以奈家紡實體店開業喜訊不斷。日前，以奈家紡安徽阜陽旗艦店的高調落成，標志著以奈家紡進軍皖北計劃正式啟動實施。在如今的家紡行業，不少強勢品牌多是以區域銷售取勝，因而，企業多采取以點帶面的策略，強化強勢區域、推進相對弱勢區域的發展，也可謂一劑良策。

　　“該旗艦店產品結構完整，服務質量上乘，消費者身在其中，不僅能夠切身體會以奈家紡的風格精髓，更能夠感受到北歐家居生活品質。同時店內提供的貼心銷售方式，讓消費者在消費過程中親身體驗，宛若在家中一般輕松愉悅。”奈家紡相關負責人表示，以奈家紡進軍皖北市場，吸引了許多加盟商前來咨詢、商談，“經過近段時間的市場反饋，我們對‘皖北計劃’信心滿滿。”

　　在歷經2013春夏的些許坎坷后，積極進取的企業總會盡力尋覓各種突破方式，正是這些巧意創新的探索和變革推進著企業的進步，也推動著行業的前行，我們以期迎來家紡市場下半年的金秋和暖冬。