【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】作為一個(gè)禮品經(jīng)銷商，能夠合理運(yùn)用終端渠道，以最小的運(yùn)營(yíng)成本獲得最大的利潤(rùn)是能夠獲得企業(yè)認(rèn)可和青睞的最為重要的因素。經(jīng)銷商要想從禮品企業(yè)那獲得更多的政策支持，只有不斷完善自己，讓自身更為強(qiáng)大才能獲得更多的利益支持。

　　加強(qiáng)門店特色化運(yùn)營(yíng)

　　有的時(shí)候，負(fù)責(zé)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限有限，一些人員申請(qǐng)批復(fù)不下來(lái)，使得經(jīng)銷商面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)過(guò)小。

　　那么，經(jīng)銷商就應(yīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，抓住廠家總部、中高層管理人員下市場(chǎng)來(lái)拜訪經(jīng)銷商、走訪市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，帶這些領(lǐng)導(dǎo)去看一看你做的比較好的禮品市場(chǎng)區(qū)域和門店，特別是一些有亮點(diǎn)的地方，將更為湊效。

　　因?yàn)椋话愣裕@些領(lǐng)導(dǎo)更喜歡看有特色、亮點(diǎn)、創(chuàng)新的市場(chǎng)，經(jīng)銷商主動(dòng)邀請(qǐng)看市場(chǎng)并有一定的實(shí)地亮點(diǎn)展示，再向廠家要人員支持，相對(duì)容易。禮品企業(yè)需要市場(chǎng)的開(kāi)拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量最大的市場(chǎng)，但如果你的禮品市場(chǎng)有部分的創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)和推廣，也將具有一定的借鑒意義。

　　做好活動(dòng)策劃

　　禮品企業(yè)除了看銷售業(yè)績(jī)之外，對(duì)于禮品市場(chǎng)的建設(shè)，市場(chǎng)表現(xiàn)也是同樣的看重，當(dāng)因客觀原因經(jīng)銷商沒(méi)有達(dá)到廠家預(yù)期銷量的時(shí)候不妨做下市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　編者曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)禮品經(jīng)銷商用PPT給廠家做報(bào)告，主要羅列了今年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)50%；今年樣板店數(shù)量增加30%；今年銷量增加20%；今年新品銷量增加了30%等；如禮品廠商給我什么樣的支持，我預(yù)計(jì)明年會(huì)增長(zhǎng)什么程度；我會(huì)做哪些調(diào)整和動(dòng)作，并且報(bào)告中附加詳實(shí)的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。如此用心做市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的客戶，很多禮品企業(yè)因?yàn)槠鋵?duì)品牌的重視和良好地配合度，一般會(huì)給與額外的支持。

　　處理好與廠家工作人員的關(guān)系

　　經(jīng)銷商老板要對(duì)廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過(guò)程中遇到問(wèn)題盡量和第一責(zé)任人進(jìn)行溝通，緩解誤會(huì)和矛盾，不要輕易越級(jí)溝通和投訴。建立良好的層級(jí)合作，這樣基層的人員對(duì)經(jīng)銷商也會(huì)盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽(tīng)到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面都會(huì)更加順暢，不能尚未“借”人，已經(jīng)失人。只有保持順暢的溝通，禮品經(jīng)銷商才能獲得廠家更多的信賴和支持。

　　當(dāng)然，禮品經(jīng)銷商要想完善自己，僅僅做到以上幾點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在實(shí)際操作中多多思考，不斷總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，才能讓自身得到發(fā)展壯大，從而俘獲廠商的信賴和支持。