【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)中，一般大型的禮品公司都已建立起了完善的招商渠道和網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)中小企業(yè)而言，由于實(shí)力的限制，使得其品牌知名度不高，使得其在招商方面還難以有效地吸引經(jīng)銷商。那么，中小禮品企業(yè)在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中，如何贏得經(jīng)銷商的心呢？

　　科學(xué)規(guī)劃渠道布局

　　因?yàn)橹行《Y品企業(yè)大多實(shí)力較小，資源相當(dāng)有限，面對(duì)的是大量空白市場(chǎng)，出于生存的壓力與快速構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有客戶愿意打款發(fā)貨，一般都不會(huì)拒絕，但事實(shí)已經(jīng)證明，這樣并不能給企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來(lái)好的結(jié)果，很多事情通常都是欲速則不達(dá)的。

　　因此，在渠道拓展的過程中嚴(yán)格遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場(chǎng)為大本營(yíng)，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步放大!如此才能確保開發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功!

　　設(shè)定靈活的財(cái)務(wù)核銷制度

　　絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對(duì)于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小禮品企業(yè)在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任感。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力

　　產(chǎn)品是一切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產(chǎn)品一點(diǎn)一滴做起來(lái)的，衡量產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需求，因此中小禮品企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，讓自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)在經(jīng)銷商眼前一亮，牢牢吸引消費(fèi)者的眼球。

　　品牌不是一朝一夕能夠建立起來(lái)的，它的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，中小企業(yè)的產(chǎn)品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣方案，要讓經(jīng)銷商切實(shí)的感受到，若干年后，你的產(chǎn)品能夠成為品牌，當(dāng)然這套方案不是憑空設(shè)想，而是在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源的情況下一步步切實(shí)可行的推廣方案。

　　優(yōu)化招商政策

　　無(wú)論是品牌愿景的描述還是禮品企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是得落實(shí)到企業(yè)具體的招商政策。在實(shí)際的招商過程中，如何才能制定有吸引力的招商政策呢，編者建議從以下幾個(gè)方面入手。

　　經(jīng)銷商對(duì)新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新的利潤(rùn)源，怕的是萬(wàn)一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來(lái)說(shuō)就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風(fēng)險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進(jìn)貨也能營(yíng)造出產(chǎn)品動(dòng)銷相對(duì)較快的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

　　禮品經(jīng)銷商面對(duì)感興趣的新品唯一擔(dān)心的就是產(chǎn)品滯銷所帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)在設(shè)定招商政策時(shí)，應(yīng)盡最大化的努力降低經(jīng)銷商的后顧之憂，以此降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更重要的是讓其感覺到企業(yè)的可靠與負(fù)責(zé)任。如此，才能迎來(lái)禮品企業(yè)與經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。