【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)禮品企業(yè)而言，產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的核心，在禮品市場(chǎng)消費(fèi)的低迷期，企業(yè)想要抓住競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就必須要梳理清楚圍繞產(chǎn)品的一系列要素，通過(guò)不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品策略，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。具體來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)方面著手：
產(chǎn)品定位要合理
當(dāng)對(duì)手達(dá)到同等水平時(shí)，就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者有優(yōu)秀的市場(chǎng)定位和合適的價(jià)格優(yōu)勢(shì)包括成本優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)禮品企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。
產(chǎn)品定位之后的價(jià)格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品價(jià)格定位若合理，銷量就會(huì)大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)增加，成本就會(huì)降低，產(chǎn)品價(jià)位就具有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力自然增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。
細(xì)分產(chǎn)品類別
產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層的需求，但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這里并不是提倡一個(gè)禮品企業(yè)產(chǎn)品品種要多而全，而是要根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多不同性能的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的個(gè)性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無(wú)我有，優(yōu)勢(shì)獨(dú)現(xiàn)。
有特色的產(chǎn)品名稱
獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱，是一個(gè)好品牌的重要因素，名稱一旦取好，不要輕易改動(dòng)，必須馬上注冊(cè)，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產(chǎn)品特色也是相當(dāng)重要的?，F(xiàn)今市場(chǎng)上，關(guān)于產(chǎn)品的概念炒作很多，但是有的企業(yè)為標(biāo)新立異，牽強(qiáng)附會(huì)，反而損壞了產(chǎn)品形象。
提供品質(zhì)保證
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了個(gè)性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何?產(chǎn)品核心技術(shù)如何?技術(shù)設(shè)備是否完善?有沒(méi)有退貨?禮品經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問(wèn)題情況怎樣?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平常花費(fèi)數(shù)十倍的力量(投資)才能說(shuō)服這個(gè)客戶。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎(jiǎng)懲制度，是否有科學(xué)的營(yíng)銷管理理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。
增加服務(wù)附加值
有形的產(chǎn)品具有原始的使用價(jià)值，要使它變得更有價(jià)值，就必須增加無(wú)形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會(huì)，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務(wù)說(shuō)起來(lái)容易，不管是實(shí)力如何的禮品企業(yè)，標(biāo)榜的就是“服務(wù)第一”、“服務(wù)至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問(wèn)題，就互相推諉，基本上不從自身找問(wèn)題。要知道，人性化的服務(wù)是一個(gè)好品牌甩開(kāi)次品牌的“殺手锏”。
總之，禮品企業(yè)只有做好了以上幾點(diǎn)，并不斷完善，才能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在終端中以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心。