【中國禮品網訊】對于經銷商這個問題，很多禮品企業總是頭疼不已，諸如“經銷商配合度低”、“經銷商不執行”等問題層出不窮。一些禮品企業在營銷管理中試圖通過不斷調整招商政策來緩解矛盾，但還有一些企業卻無從下手。那么，禮品企業如何才能真正和經銷商有效溝通，實現“共贏”呢？

　　與經銷商有效互動

　　要提高經銷商的配合度與執行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經銷商銷售團隊、分銷及終端網點等人、才、物等資源的掌控與調度能力，彌補現行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經銷商的業務員，那么即使經銷商有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網點拓展、生動化陳列、終端客情建設及維護等各個方面，做好執行。

　　那么，禮品企業如何才能強化對經銷商資源的掌控與調度能力呢?單純的強調管理是個誤區，結合強化幫扶等服務反過來達成對經銷商的管控才是正途。

　　經銷商內部化

　　把經銷商內部的人、財、物資源轉化成可更大程度為禮品企業所用的資源，是開展經銷商內部化的要義。其中的重點在如何內化經銷商的業務員隊伍上。這里，可從四個方面下手。

　　其一，給甜頭。為終端進行注冊認證，凡新增產品進入，給一定獎勵;為經銷商負責自己產品的員工給予特別提點返利作為獎金，或者是為其提供購買保險等福利。

　　其二，給想頭。在經銷商系統的業務員隊伍、促銷員隊伍中開展優秀團隊及個人銷售競賽評選活動，提供財、物、培訓、旅游以及榮譽等獎勵。

　　其三，給奔頭。為經銷商業務員及促銷員提供營銷及營銷管理技能培訓，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創業當經銷商乃至開店的創業支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。

　　其四，給念頭。與經銷售業務員協同拜訪客戶開發終端，建立起“一起扛過槍”的認同感與感情;在聚會及相關活動上給予經銷商業務員及促銷員隊伍，和自己的銷售團隊一樣的機會與待遇。

　　管理人員承擔幫扶工作

　　派遣區域經理、城市經理等中基層管理人員，到經銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監、銷售經理等職務，主持業務，負責起相應的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應的擔當，不僅是對經銷商的支持，同時也是以零距離的監控、管理，在提高經銷商的配合度。

　　經銷商顧問團

　　在禮品行業當中，都已經有一定的企業在通過會議聯席、定期走訪、固定聯絡咨詢等方式采取經銷商顧問團模式。它們通過在優秀經銷商中選拔一定的經銷商老板，與自己的總經理、營銷總監及優秀大區經理一起組成某禮品企業經銷商顧問團，讓經銷商能更多地參與到自身產品研發、產品定價、包裝設計、宣傳促銷活動及競爭策略建議體系當中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進更多經銷商的思想，得到執行的可能性，同時該組織還承擔起為市場上的更多經銷商提供經營、管理指導，市場顧問等幫扶服務。

　　《禮商》雜志編輯認為以上這些措施的建立，對促進禮品廠商溝通解決實際問題，統一經銷商的思想及認識，提高配合度都有較大的意義，需在實際操作中，靈活運用。