【中國禮品網(wǎng)訊】早幾年，家紡消費以婚慶與喬遷及禮品性消費為主，五月中到九月中的季節(jié)性因素造，成消費銳減影響銷售。同時，家紡品牌企業(yè)因為產(chǎn)能因素制約，通常夏季抓生產(chǎn)備貨，而秋冬則致力于銷售推動。整個經(jīng)營周期來看，淡季銷售顯然不被重視。

　　所謂此一時，彼一時，在消費需求與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能推動下，家紡的夏季銷售將被越來越多的品牌所重視。從實際銷售情況來看，越來越多的品牌均取得了不俗反季銷售戰(zhàn)績。

　　圍繞目前消費環(huán)境變化以及品牌競爭環(huán)境，要大幅提升夏季家紡銷售也非難事。而落在具體實施手段上，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品線規(guī)劃、終端體驗提升、反季促銷活動這三板斧上。

　　產(chǎn)品線延伸：緊扣主力消費群體需求

　　雖然，夏季階段，婚慶、喬遷類的大件套需求會銳減。但是現(xiàn)代主力消費群體在空調(diào)環(huán)境下，對家紡的整體需求不會減少：四件套、蠶絲被、夏涼被、薄毛毯等也亦能形成一個龐大的消費需求。品牌家紡在組織夏季家紡產(chǎn)品線時，應(yīng)充分考慮市場需求變化。在原來涼席、蚊帳等傳統(tǒng)夏涼產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加大夏季四件套、蠶絲被、夏涼被的產(chǎn)品開發(fā)。從面料的親膚性、舒適性到顏色、花型的素爽性增強獨特性與競爭力。

　　同時，隨著大家居時代的到來，夏季家紡產(chǎn)品線中還可以增加一些具有特色而稀缺的家居類產(chǎn)品，如茶具、飾品、巾被、夏季家居服，作為注意力產(chǎn)品，增加對消費者的吸引力。

　　終端生動：形成良好的客戶體驗

　　眼下，品牌家紡對終端體驗越來越重視。但是，將大部分資源與預(yù)算投入秋冬季節(jié)的銷售中，圍繞婚慶、春節(jié)推出各類主題。但是，對夏季終端卻缺乏投入。夏季時節(jié)，還是跟秋冬季一樣堆著層層的被子與件套，客戶體驗糟糕之極。實際上，只有良好的終端體驗，才能讓消費者產(chǎn)生更大的停留時間，從而產(chǎn)生更多的銷售機會。夏季終端投入的預(yù)算不應(yīng)該削減，反而應(yīng)該增加。讓客戶產(chǎn)生涼爽、幽靜、舒適的體驗，從而產(chǎn)生增強消費欲望。

　　反季促銷：反季清倉還需維持品牌形象

　　早在十余年前，當(dāng)家紡零售商正為夏季賣不動套件、被子發(fā)愁的時候。以波司登為代表的羽絨服行業(yè)，開創(chuàng)性的提出了“反季促銷”：一方面，降低庫存壓力，另一方面推出反季促銷款羽絨服維持生產(chǎn)線運行。

　　從今天的零售市場來看，家紡行業(yè)的反季促銷也不是新鮮事，通過反季促銷創(chuàng)下清倉佳績的品牌案例也屢見不鮮。但大部分品牌在反季促銷中，純粹在做清倉銷售，全然不顧品牌形象，一張劣質(zhì)的噴繪、一排破爛的花車就拉開架勢做清倉，嚴(yán)重傷害品牌形象。雖然形成部分銷售業(yè)績，但是也透支了品牌力。

　　其實，除大套件，家紡日益成為四季化產(chǎn)品。反季促銷，應(yīng)該通過主題設(shè)置、終端氛圍、產(chǎn)品線、消費者關(guān)系維護諸方面通盤考慮，合理規(guī)劃形成可持續(xù)的良好銷售量力

　　一言概之，家紡行業(yè)消費習(xí)慣與競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生極大變化。家紡企業(yè)尤其是品牌家紡企業(yè)，不應(yīng)受傳統(tǒng)理念的干擾，一味將夏季作為家紡銷售的危機時段。所謂危機，“危”中有“機”，關(guān)鍵就在于如何理解與把握。