【中國禮品網(wǎng)訊】在高度競爭的禮品市場環(huán)境下，產(chǎn)品多得難以分辨，因此，產(chǎn)品和品牌的差異化成為產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷的常規(guī)性工作和永恒的主題。但是，不少禮品企業(yè)做了許多差異化工作，產(chǎn)品投放到市場上卻毫無聲息，顯然，差異化沒有起到作用。這說明，不是所有的差異化都有市場價(jià)值的。差異化，必須是市場能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化！

　　禮品企業(yè)正確的差異化戰(zhàn)略，必須是消費(fèi)者看好同時(shí)競爭者所不及的。做差異化，首先要找對(duì)并且滿足消費(fèi)者需求，這是一切營銷工作不用說但是必須做對(duì)的前提性工作。

　　可能是市場競爭太過激烈、產(chǎn)品和品牌太過同質(zhì)，企業(yè)對(duì)做差異的期望太過強(qiáng)烈的緣故，有營銷人把手段和目的倒置了過來，推出的產(chǎn)品有差異無需求，忘記了產(chǎn)品是用來滿足消費(fèi)需求這個(gè)根本，變成了閉門造車，自娛自樂。

　　正確的差異化，一定是消費(fèi)者看好和競爭者所不及兩個(gè)要素同時(shí)具備。和其正的大瓶相對(duì)于紅罐加多寶、香飄飄方便的紙杯相對(duì)于街邊店售賣的奶茶、只做大自然搬運(yùn)工的農(nóng)夫山泉相對(duì)于人工凈化水，都是具有顯著差異的，同時(shí)，又是完全正面對(duì)接消費(fèi)者需求的，是優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品。

　　差異要做得足夠大。許多禮品企業(yè)產(chǎn)品的差異化的度不夠，微不足道，產(chǎn)生不了營銷動(dòng)能。做差異化，不能自我感覺良好，不能拿棒槌當(dāng)針。一堆微小差異，不如一個(gè)顯著差異。還有一種情況是產(chǎn)品有差異，但是隱含在產(chǎn)品之中，看不出來。怎么辦？需要做轉(zhuǎn)化工作，將內(nèi)在差異外在化，讓差異可視可感！

　　比如匯源真鮮橙作為分食統(tǒng)一鮮橙多市場的后來者，販賣“無菌冷罐裝”，消費(fèi)者無動(dòng)于衷，因?yàn)檫@個(gè)差異消費(fèi)者感知不到。而可口可樂公司的美汁源“果粒橙”，粒粒在目，新鮮好喝看得見！不用說，后來居上。

　　
　　做專業(yè)專家型產(chǎn)品和品牌，是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競爭具有顯著優(yōu)勢。娃哈哈是食品飲料界的巨無霸，但是在杏仁露市場干不過承德“露露”，旗下的愛迪生奶粉在最講究專業(yè)專一的嬰幼兒奶粉市場，至今沒有被市場接納。

　
　　阿膠原來屬于“藥”的，把它從藥箱子里拿出來，放到零食的桌子上，市場從6億暴漲到50億。產(chǎn)品當(dāng)然要做成零食狀：有“阿膠水晶棗”“桃花姬阿膠糕”“阿膠蜂蜜膏”；南方老袋裝黑芝麻糊是屬于中老年人的，把它裝入方便時(shí)尚的“愛心杯”，在王力宏的號(hào)召下，成為年輕一代消費(fèi)主力的新寵，老品牌煥發(fā)了第二春，帶得老袋裝也熱銷起來。

　　在品牌價(jià)值和形象上形成差異化，可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性，在消費(fèi)者認(rèn)知上建立差異塑造形象，這是應(yīng)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的終極方法。比如搶占獨(dú)特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌；用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌；用領(lǐng)先一步的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中鶴立雞群；甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。

　　品牌是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是品牌載體，兩者相輔相成。對(duì)禮品行業(yè)而言，優(yōu)秀品牌、暢銷的產(chǎn)品無論是內(nèi)在還是外在，都是應(yīng)該有差異的，而且內(nèi)容充實(shí)、獨(dú)具個(gè)性。因?yàn)楠?dú)特，所以不可替代。