【中國禮品網(wǎng)訊】一年一度的，且在業(yè)界享有“中國百貨內(nèi)貿(mào)第一展”的盛譽(yù)的—“2012第106屆中國日用百貨商品交易會暨中國現(xiàn)代家庭用品博覽會”，8月2日在中心上海新國際博覽中心開幕。向來是百貨用品的重頭戲，承載文化情懷和描繪美好寓意的各類杯壺制品也自然倍受關(guān)注。期間，以中高端杯壺產(chǎn)品為主的浙江天旗杯業(yè)吸引了廣泛的眼球，并有喜悅成績的取得。

　　中國禮品網(wǎng)：您好，能否請您簡要介紹下您和您的企業(yè)參展此次上海百貨會的一些看法?

　　張卜生總監(jiān)：就我的觀察和了解到的信息而言，此次上海百貨會總體人數(shù)和以往相比有所下降，這從現(xiàn)場參展的人數(shù)就能看出，而且很多經(jīng)銷商、禮品商業(yè)都沒有來。這可能與這個時間段，他們忙生意有關(guān)，再者名目繁多的展會也分流了較大一部分客戶。另外一個比較深刻的看法是，原本很多內(nèi)貿(mào)為主的杯壺企業(yè)，此次都前來參展了，相信這種信號的釋放是多方面，與國際經(jīng)濟(jì)局勢有關(guān)，也對國內(nèi)杯壺行業(yè)競爭形成新一輪壓力。

　　中國禮品網(wǎng)：通過參加此次上海百貨會，咱們天旗杯業(yè)期望達(dá)到什么樣的推廣效果?這兩結(jié)束后，實際產(chǎn)生的效果又如何?

　　張卜生總監(jiān)：在展會現(xiàn)場也可以看到，我們這次推出了較大一部分新研發(fā)出來的產(chǎn)品，如高檔玻璃杯，這是建立在對工藝模具研發(fā)等大手筆投入的基礎(chǔ)上獲得的，在業(yè)界引起了不少的轟動。毫不隱晦地說，雖然杯壺行業(yè)進(jìn)入門檻低，進(jìn)而導(dǎo)致抄襲成風(fēng)，但此次天旗杯業(yè)新推出的產(chǎn)品部分配套工藝都是在深圳等地完成的，因此在永康地區(qū)和全國范圍很難做到快速模仿。這種推廣效果，對于經(jīng)銷商的吸引也是最實際的，只有認(rèn)同了產(chǎn)品，才有合作的基礎(chǔ)。因此，在展會現(xiàn)場，憑名片才能領(lǐng)取的宣傳畫冊發(fā)了七百多份出去，這一直接數(shù)據(jù)就足以表明引起了相當(dāng)多的一部分人群的關(guān)注，和商貿(mào)合作的開展。

　　中國禮品網(wǎng)：同其他杯壺品牌相比，天旗杯業(yè)在招商加盟代理方面有何獨(dú)特優(yōu)勢?

　　張卜生總監(jiān)：天旗杯業(yè)的分銷模式圍繞在流通批發(fā)和禮品兩大類，這兩方面有交集也要區(qū)分對待。天旗杯業(yè)自創(chuàng)立伊始，就深知只有在市場上廣泛的流通，才能獲取生存和成長空間，但這種利益的取得一定要是良性的，因此制定了很多區(qū)域保護(hù)的做法。包括對老客戶的經(jīng)銷商的篩選和培育，對新客戶代理權(quán)的過濾等工作都是要去完成的，并不是誰有合作意向就盲目地分銷。而且，天旗杯業(yè)對經(jīng)銷商的支持也是多方面的，包括在客戶公司以形象設(shè)計的方式做好品牌拓展。

　　中國禮品網(wǎng)：目前，就貴公司企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售這兩個方面，面臨最大挑戰(zhàn)的是什么?

　　張卜生總監(jiān)：這是一個比較寬泛的話題。在我看來，天旗杯業(yè)的挑戰(zhàn)主要還是表現(xiàn)在產(chǎn)品款式和品質(zhì)方面的改良，同時對于品牌化運(yùn)作。這或許不僅僅是天旗杯業(yè)所面臨的問題，整個行業(yè)的多數(shù)企業(yè)都有這方面的困境。事實上，杯壺行業(yè)的成熟度不高，消費(fèi)者品牌接受程度也有限。很多即便是同類產(chǎn)品，他們更多樂意接受貼牌加工的國外產(chǎn)品，這些都是我國杯壺企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇所在。

　　中國禮品網(wǎng)：目前，業(yè)界普遍認(rèn)為如今的杯壺企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，將在電子商務(wù)領(lǐng)域是重中之重，您是如何看待這個觀點的?浙江天旗杯業(yè)有限公司在這方面是否也有一些相應(yīng)的動作呢?

　　張卜生總監(jiān)：認(rèn)同這個觀點，但并不是意識到電子商務(wù)熱就非要一股腦的扎堆進(jìn)入，要充分認(rèn)識到企業(yè)的優(yōu)劣勢所在。這點對天旗杯業(yè)自身而言，要充分考慮清楚，會不會影響到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，會不會對廠家的運(yùn)作模式起負(fù)面作用等都是要綜合考量的，因此在前階段天旗杯業(yè)也嘗試性地與第三方進(jìn)行了電子商務(wù)合作，算是試水營銷，至于成效還有待檢驗。這對于后續(xù)的決策也有推動作用。不過，無論哪一環(huán)節(jié)的營銷，任何時候?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)的要求都不能放松。