【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一年一度的，且在業(yè)界享有“中國(guó)百貨內(nèi)貿(mào)第一展”的盛譽(yù)的—“2012第106屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨中國(guó)現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)”，8月2日在中心上海新國(guó)際博覽中心開幕。向來(lái)是百貨用品的重頭戲，承載文化情懷和描繪美好寓意的各類杯壺制品也自然倍受關(guān)注。期間，以中高端杯壺產(chǎn)品為主的浙江天旗杯業(yè)吸引了廣泛的眼球，并有喜悅成績(jī)的取得。
中國(guó)禮品網(wǎng)：您好，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下您和您的企業(yè)參展此次上海百貨會(huì)的一些看法?
張卜生總監(jiān)：就我的觀察和了解到的信息而言，此次上海百貨會(huì)總體人數(shù)和以往相比有所下降，這從現(xiàn)場(chǎng)參展的人數(shù)就能看出，而且很多經(jīng)銷商、禮品商業(yè)都沒有來(lái)。這可能與這個(gè)時(shí)間段，他們忙生意有關(guān)，再者名目繁多的展會(huì)也分流了較大一部分客戶。另外一個(gè)比較深刻的看法是，原本很多內(nèi)貿(mào)為主的杯壺企業(yè)，此次都前來(lái)參展了，相信這種信號(hào)的釋放是多方面，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)有關(guān)，也對(duì)國(guó)內(nèi)杯壺行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形成新一輪壓力。
中國(guó)禮品網(wǎng)：通過(guò)參加此次上海百貨會(huì)，咱們天旗杯業(yè)期望達(dá)到什么樣的推廣效果?這兩結(jié)束后，實(shí)際產(chǎn)生的效果又如何?
張卜生總監(jiān)：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也可以看到，我們這次推出了較大一部分新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，如高檔玻璃杯，這是建立在對(duì)工藝模具研發(fā)等大手筆投入的基礎(chǔ)上獲得的，在業(yè)界引起了不少的轟動(dòng)。毫不隱晦地說(shuō)，雖然杯壺行業(yè)進(jìn)入門檻低，進(jìn)而導(dǎo)致抄襲成風(fēng)，但此次天旗杯業(yè)新推出的產(chǎn)品部分配套工藝都是在深圳等地完成的，因此在永康地區(qū)和全國(guó)范圍很難做到快速模仿。這種推廣效果，對(duì)于經(jīng)銷商的吸引也是最實(shí)際的，只有認(rèn)同了產(chǎn)品，才有合作的基礎(chǔ)。因此，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，憑名片才能領(lǐng)取的宣傳畫冊(cè)發(fā)了七百多份出去，這一直接數(shù)據(jù)就足以表明引起了相當(dāng)多的一部分人群的關(guān)注，和商貿(mào)合作的開展。
中國(guó)禮品網(wǎng)：同其他杯壺品牌相比，天旗杯業(yè)在招商加盟代理方面有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?
張卜生總監(jiān)：天旗杯業(yè)的分銷模式圍繞在流通批發(fā)和禮品兩大類，這兩方面有交集也要區(qū)分對(duì)待。天旗杯業(yè)自創(chuàng)立伊始，就深知只有在市場(chǎng)上廣泛的流通，才能獲取生存和成長(zhǎng)空間，但這種利益的取得一定要是良性的，因此制定了很多區(qū)域保護(hù)的做法。包括對(duì)老客戶的經(jīng)銷商的篩選和培育，對(duì)新客戶代理權(quán)的過(guò)濾等工作都是要去完成的，并不是誰(shuí)有合作意向就盲目地分銷。而且，天旗杯業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持也是多方面的，包括在客戶公司以形象設(shè)計(jì)的方式做好品牌拓展。
中國(guó)禮品網(wǎng)：目前，就貴公司企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售這兩個(gè)方面，面臨最大挑戰(zhàn)的是什么?
張卜生總監(jiān)：這是一個(gè)比較寬泛的話題。在我看來(lái)，天旗杯業(yè)的挑戰(zhàn)主要還是表現(xiàn)在產(chǎn)品款式和品質(zhì)方面的改良，同時(shí)對(duì)于品牌化運(yùn)作。這或許不僅僅是天旗杯業(yè)所面臨的問題，整個(gè)行業(yè)的多數(shù)企業(yè)都有這方面的困境。事實(shí)上，杯壺行業(yè)的成熟度不高，消費(fèi)者品牌接受程度也有限。很多即便是同類產(chǎn)品，他們更多樂意接受貼牌加工的國(guó)外產(chǎn)品，這些都是我國(guó)杯壺企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇所在。
中國(guó)禮品網(wǎng)：目前，業(yè)界普遍認(rèn)為如今的杯壺企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，將在電子商務(wù)領(lǐng)域是重中之重，您是如何看待這個(gè)觀點(diǎn)的?浙江天旗杯業(yè)有限公司在這方面是否也有一些相應(yīng)的動(dòng)作呢?
張卜生總監(jiān)：認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，但并不是意識(shí)到電子商務(wù)熱就非要一股腦的扎堆進(jìn)入，要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)所在。這點(diǎn)對(duì)天旗杯業(yè)自身而言，要充分考慮清楚，會(huì)不會(huì)影響到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，會(huì)不會(huì)對(duì)廠家的運(yùn)作模式起負(fù)面作用等都是要綜合考量的，因此在前階段天旗杯業(yè)也嘗試性地與第三方進(jìn)行了電子商務(wù)合作，算是試水營(yíng)銷，至于成效還有待檢驗(yàn)。這對(duì)于后續(xù)的決策也有推動(dòng)作用。不過(guò)，無(wú)論哪一環(huán)節(jié)的營(yíng)銷，任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)的要求都不能放松。