【中國禮品網訊】劉總，您好，很榮幸能這樣面對面的與您交流。我是中國杯壺網的訪談記者，對此次上海百貨會給予各方面的信息報道。禮品展會上，時間就是金錢，知道您時間寶貴，那么接下來，就開門見山的開始我們的交流。

　　中國禮品網：首先請您簡單的介紹一下貴公司的企業狀況，包括公司產品方向、生產規模、品牌運作等方面，和我們分享一下。

　　劉國寶總監：美特集團有限公司是一家成立于1997 年的多元化企業。自創立伊始，公司領導團隊就以超前的思維，敏銳的市場判斷力和非凡的魄力一次次成功地捕捉到商機，使公司實現持續多年超常規的發展。而總公司下屬的美特杯業日產不銹鋼杯壺產品在2萬只左右，為國內最大的不銹鋼器皿生產基地，產品全部出口到歐、美、日等發達國家和地區，年銷售額2 億多元。在市場運作方面，也由原先的外貿主體轉變為近三年也開始在內銷市場占有一席之地。

　　中國禮品網：據了解，目前在永康市場上已經有非常多的杯壺企業在生產不銹鋼杯壺系列產品，而貴公司也主打這類產品，不知道貴公司在這方面和其他企業相比有什么不同，有什么優勢?

　　劉國寶總監：說的直白點，不論是永康地區還是全國其他范圍的杯壺企業，在不銹鋼保溫杯(壺)系列產品工藝、原材料等方面都是大同小異，即便有差異也是較小一部分，而很多的不同則表現在產品質量方面的不同。而美特杯業很大一部分優勢就在生產線匹配效率非常的高，從原材料到系列技術處理都是自主完成，像真空杯、子彈頭杯、保溫杯等產品都是自己的工廠在做，所以在利潤的把握方面讓利幅度更大些。而這種“價格取勝”是有建立基礎的。

　　中國禮品網：結合您的理解，對于美特集團美特杯業公司參加此次上海百貨會，有哪些方面的感受呢?

　　劉國寶總監：說實話，人氣流量方面沒有預期的那么高，尤其是專業性參展商不是很多，這是多方面因素形成;而美特集團美特杯業公司之所以選擇前來參展呢，主要是在展示公司形象和產品展覽的同時，加大對國內客戶的招商力度，重點還是在于發展杯壺經銷商、禮品代理商等客戶，為產品遍及市場做好市場分銷工作。

　　中國禮品網：目前，業界普遍認為如今的杯壺企業發展已進入轉型期，將在電子商務領域是重中之重，您是如何看待這個觀點的?美特集團美特杯業公司在這方面是否也有一些相應的動作呢?

　　劉國寶總監：電子商務不僅是趨勢，也是必然要途經的發展階段。就我認識而言，在2014年前還不進入電子商務領域的話，對于包括杯壺行業在內的傳統企業都會面臨或多或少的困難。隨著網購市場的成熟，消費者都樂意直接通過網購渠道購買到所心儀的實惠產品，而網購也會為杯壺廠家的營銷節省多個環節的成本。對于美特集團美特杯業公司也正在規劃這方面的發展戰略，后階段將一系列的開展動作。

　　中國禮品網：目前，就貴公司企業發展和產品銷售這兩個方面，面臨最大挑戰的是什么?

　　劉國寶總監：由于美特集團美特杯業公司是一家多元化的綜合性企業，在規模性經營、生產設備、原材料工藝等方面都是具備多重優勢，有足夠的實力保障，而真正比較大的挑戰，在我看來是公司高層的決策，這會涉及到戰略構建、品牌架構、市場推進等多個方面的宏觀布局。一旦確定了發展戰略，那么在方向性和目標性也都一一確立，執行層面的落地就是團隊齊心協力的行動了。

　　中國禮品網：在日益競爭激烈的市場中，貴公司及品牌怎樣處理好品質、品牌、服務這三個問題，以求可持續的良性發展?

　　劉國寶總監：確實一般消費者對品質辨識度并不很高。這也是為什么很好貼牌生產的杯壺廠家，同樣是一類產品，卻沒有其他杯子品牌暢銷的原因所在。并不是這些杯壺廠家的產品不好，而是消費者對于品牌接受度要比產品本身要高，因此，這對我國國內的杯壺廠家提出了嚴峻的挑戰。不乏品質好的中小杯壺廠家，但是國內杯壺企業的品牌化建設程度不高，這是未來很長的一段路要走。而做好服務，顯然是介于品質與品牌化完善的并舉。

　　中國禮品網：像劉總您在禮品行業發展這一領域沉淀了這么豐富的經驗和優勢，不知您對中國禮品網這一行業垂直性的信息平臺，有什么好的發展建議?

　　劉國寶總監：“要經得起誘惑，要耐得住寂寞”。說通俗點，作為一個專業的禮品行業營銷門戶網站，經得起誘惑就是并不是任意一個禮品廠家一付費就隨意的把這種產品信息推薦到市面上去，要做好把關過濾工作，如果對消費者對經銷商禮品商沒有益處，即便是付費也要拒絕合作;而耐得住寂寞則是要向專業化和精準的細分化邁進，這是一項痛并快樂的過程，要時刻注重信譽第一，才能夠樹立好的口碑甚至品牌。這一過程，也是規范行業發展，逼迫禮品行業良性發展的監督利器。一旦這樣，假以時日，肯定有作為。

　　中國禮品網：那由于時間的關系，今天的采訪就到此結束了，我們期望美特集團有限公司能發展得越來越好，最后非常感謝您能接受本次訪問，謝謝。