【中國禮品網訊】優秀的經銷商一直是各大禮品公司爭相追逐和搶奪的資源，大型的禮品公司希望可以擁有一支高效的經銷商團隊，中小禮品企業更是希望借助經銷商的營銷渠道打開市場。那么對于禮品企業而言，該如何在營銷管理思維中產生凝聚力，讓優秀的經銷商不請自來呢？這其中，中國禮品網（http://m.cnlyu.com/）營銷專家認為，涉及到以下兩個關鍵點。

　　明確定位

　　招商策劃是禮品企業招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。禮品企業需要確定三個方面的目標：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。

　　禮品企業的招商目標一定要圍繞企業的產品特性、企業資源、策劃能力、競爭企業和競爭產品現狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同，方法就不同。招商工作要有明確的目標和要求，要有精準的產品定位和整合傳播手段，要在細分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預期的效果。只有將明確的招商目標和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結合，招商工作才能做到更好。

　　精準宣傳

　　在當前禮品行業的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，一半以上的禮品企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數禮品企業沒有對產品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內容說不到點子上，投放隨意性非常強，或是突然冒出的一些產品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數是東拼西湊在模仿別人基礎上的策劃案“堆徹”。

　　在當前白熱化的禮品市場競爭下，企業在品牌營銷中如何規劃自身產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是一些一線禮品企業在招商中脫穎而出的訣竅。

　　禮品企業只有在產品上做足功夫，形成有賣點、有核心差異化的產品文化和宣傳體系，讓消費者和經銷商牢牢記住這個品牌，在他們的心中建立起一定的認知度，了解其存在的品牌優勢和特性，才能吸引起經銷商的興趣，讓其看到企業發展的實力。那么，優秀的經銷商自然而然也會不請自來。