【中國禮品網(wǎng)訊】海琛國際在收購了日本近50年的愛可樂（ECHOLAC）箱包品牌以后，開啟了一條新成長路徑。“先成婚再說，有時(shí)咱們思慮的太多，反而會(huì)夷由懼怕，阻礙企業(yè)進(jìn)步的步調(diào)”，海琛總司理、溫州商人鄭雪峰將這樁海外收購比作年青人的“閃婚”。

　　確鑿，成立于2002年的海琛國際是個(gè)“年青人”。并且，鄭雪峰當(dāng)初到上海是做土地交易的，拿地后轉(zhuǎn)手。因?yàn)槟玫匾鞔_“做哪行”，鄭雪峰末了選擇做箱包，“由于門坎低、業(yè)務(wù)額較高、容易退出。”

　　做了一段時(shí)間OEM后，本錢飛速上漲，養(yǎng)活工場(chǎng)都成為了難事。依照海琛的邏輯，做自立品牌吧，產(chǎn)物設(shè)計(jì)研舉事度年夜，供給鏈和營銷一時(shí)在海內(nèi)也難成天氣。鄭雪峰奉告記者，做品牌比如長跑，沒法子快，也快不了，少則5年，多則10年、15年。“這時(shí)候必要突破性革命。”

　　海琛的所謂革命，便是海外收購。收購的良機(jī)泛起在2008年，在金融危機(jī)暴發(fā)時(shí)，海琛一直為其代工的高端品牌愛可樂的母公司--日本三菱團(tuán)體正斟酌出售愛可樂箱包品牌。

　　這樁“年青人”的海外“閃婚”，實(shí)在也是有豪情根蒂根基的。因?yàn)楹ｈ〉难邪l(fā)投進(jìn)，讓它患上以在“閃婚”之前，接連多年拿到愛可樂等知名品牌商的代工定單。這不單為自身堆集了將來成長的成本，也培育了與海外品牌的豪情。再顛末一年的會(huì)商，海琛終極以1億日元的代價(jià)，將亞洲銷量第1、世界銷量第三的愛可告成功收購。

　　“中國不少品牌說本身要打造世界高端品牌，但究竟是你的品牌沒法入進(jìn)主流渠道，那又何下世界高端品牌可言？”渠道是海琛最為垂青的收購資本。據(jù)鄭雪峰表示，愛可樂品牌做了50年，渠道商的忠實(shí)度很高，還會(huì)介入到產(chǎn)物的設(shè)計(jì)研發(fā)中，通報(bào)市場(chǎng)信息，與品牌一塊兒發(fā)展。

　　在收購時(shí)代，海琛為得到更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，力推自立品牌Conwood箱包的終端販賣，為正式運(yùn)作愛可樂品牌打下根蒂根基。海琛企業(yè)架構(gòu)系統(tǒng)在收購后一分為二，新增以愛可樂為焦點(diǎn)的國際品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，原外貿(mào)箱包出產(chǎn)基地工場(chǎng)繼承以服務(wù)國際箱包品牌為營業(yè)焦點(diǎn)，此中也為愛可樂部門型號(hào)箱包“代工”。

　　自此，收購后的海琛從外貿(mào)出產(chǎn)型企業(yè)釀成國際品牌出產(chǎn)與運(yùn)作機(jī)構(gòu)。關(guān)鍵是海琛隨后打的幾回“標(biāo)的目的盤”，讓它避開了潛在危害。2010年，海琛將愛可樂品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)從歐洲轉(zhuǎn)移到亞洲，削減歐債危機(jī)對(duì)品牌全世界營業(yè)的震蕩。泰西市場(chǎng)按兵不動(dòng)，其受影響的業(yè)務(wù)額與亞洲市場(chǎng)的增益互相抵充，保住了市場(chǎng)販賣的增速。

　　取道收購捷徑以后，還必要戰(zhàn)略計(jì)劃。海琛的作風(fēng)頗為務(wù)實(shí)，有收有放，消息相宜。市場(chǎng)轉(zhuǎn)向的同時(shí)，愛可樂的架構(gòu)、運(yùn)營、設(shè)計(jì)根本維持不變。海琛保存了日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)品牌氣概。同時(shí)，在新興市場(chǎng)上的產(chǎn)物設(shè)計(jì)，還借力阿瑪尼等知名時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)師，協(xié)力推出新產(chǎn)物系列，迎合年青人審美，為產(chǎn)物注進(jìn)新血液。

　　“不可否定，海琛在營銷上還需改良，海內(nèi)團(tuán)隊(duì)也在認(rèn)識(shí)以及培育進(jìn)程中”，鄭雪峰暗示，“國際營銷是本土企業(yè)國際化之路中，必需要突破停滯。”鄭雪峰談及收購經(jīng)驗(yàn)時(shí)稱，海外收購布滿危害，必要以兩邊的互助與信托做根蒂根基。現(xiàn)在海琛以及愛可樂在海內(nèi)外能繼承成長，都得益于那次收購。“并且，好在海外人士回國的愈來愈多，他們將國際上對(duì)箱包品牌的認(rèn)知帶入進(jìn)來，形成口碑，有助于愛可樂品牌在海內(nèi)的發(fā)展。”