【中國禮品網訊】近來的7、8月份，隨著天氣的逐漸炎熱，禮品市場進入了一個相對的市場淡季期，不少禮品企業面臨著庫存積壓、促而不銷、銷售成本驟升、淡季效應增強等問題的接踵而來。那么，針對下半年的禮品銷售旺季，禮品企業該如何重整旗鼓，積極備戰以應對將要來臨的旺季市場？

　　加強銷售隊伍目標管理

　　中國有句俗話說：“養兵千日，用兵一時。”淡季是養兵的時候，但卻不是“放養”，而是“培養”，培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售。有人提出，銷售人員就是為完成銷量而存在的。所以，在淡季隨著銷量目標的降低，禮品企業在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰斗狀態，又可以將銷售隊伍在旺季市場忽略的指標得以提升。

　　禮品企業經銷商必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰勝淡季，以積極的心態，有效的措施，強化淡季市場的運作。

　　另外，要加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。根據旺季的銷售數據，把終端分類進行功能區分和定位，形成終端分類表。因為不同的終端有不同的功能，通過不同終端要達到目的不同，禮品企業要針對不同的終端采取不同的操作策略，做好終端工作。

　　合理分配營銷費用

　　銷量的增長一般由兩部分組成。一是自然增長，就是在現有的渠道和現有的經銷網絡基礎上受惠于經濟的發展、購買能力的增強、產品的成熟度、品牌的知名度和美譽度的提升，自然而然獲得的增長；二是機會增長，就是投放新的產品品種，開拓新的市場區域，新的渠道和提高現有區域的鋪貨率幾種方法，禮品企業在這幾個方面有沒有什么機會呢？

　　消費者是需要引領的。禮品企業在淡季需整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發提供有力的保障。因為在淡季壓縮營銷費用導致淡季更淡，使得里里外外都來了個透心涼，等到旺季來時，發現大家都在同一時間同一戰場用兵，投入很大但用力過于均勻，投入產出比較低。因此，將淡季有限的資金，利用有效的傳播策略做到獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果。

　　加強客戶關系管理

　　鞏固和核心客戶的戰略伙伴關系。禮品企業要在淡季時妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮。不定期地召開客戶座談會，總結上年度和做過程中存在的問題，和客戶溝通今年旺季的營銷思路和策略，增進感情；同時，還要不斷為客戶提供更優質的服務。

　　堅持市場侵略

　　強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝。在市場激烈競爭的今天，市場競爭是殘酷無情的。禮品企業要堅持市場主動入侵的觀點，提高市場競爭意識，認真研究競爭對手，找準對手的薄弱環節，一鼓作氣，攻而克之。例如：對競爭對手的二批客戶和終端客戶要加強溝通，準確了解其信譽、實力、業績和與競爭對手的關系，對信譽較好，有一定實力，有自己的網絡體系，尤其是與競爭對手存在矛盾的客戶要全力爭取，以禮貌待之，以真誠感之，以現實說之，以利益誘之，還要善用反間計讓他對競爭對手失去作戰信心。

　　提高差異化服務能力

　　禮品企業應該建立差異化的服務品牌，這是未來生存和發展的關鍵。因為經銷商是作為企業產品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節。因此，在備戰過程中強調“產品的品牌加公司的品牌，如果僅有產品品牌，沒有公司的品牌，那么公司一定走不遠”。當地市場一些禮品企業只是為了賣產品而賣產品，若能根據自己公司的能力和實際情況制定了客戶服務的更優化、差異化和專業化策略，俘獲客戶的“芳心”。

　　禮品企業要想在下半年的旺季銷售中取得較好的收益，在營銷管理思路上不能僅僅是停留在單純銷量提升上，要強調對市場開發、秩序管理、產品結構調整、顧客滿意度、渠道建設與維護、售后服務、品牌傳播等一系列問題的建設，制定符合市場實際的營銷策略，并積極付諸行動，才能迎接旺季市場的挑戰。