【中國禮品網訊】如果把禮品公司的整個營銷活動一分為二，那么產品策略部分就是企業營銷的前端，而渠道策略和品牌傳播則是企業營銷的后端；禮品企業需把60%的精力投入在前端的產品策略上，只有擁有了拳頭產品，才能直擊消費者心中，讓其產生購買欲望。

　　成為拳頭產品需具備三大要素：一是產品名稱和品類屬性，即這個產品具有吸引顧客朝有益產品銷售方面聯想的產品名稱和品類屬性名稱；二是質量暗示和類別區隔，即這個產品一出生就具有暗示產品質量好壞的類別概念，同時可以區隔競爭對手產品；三是產品形態和色彩組合，即具有完美的產品形態和無暇的包裝設計。

　　第一要素：產品名稱和品類屬性。

　　產品名稱分為兩部分，一是產品品牌名稱，二是產品的基本屬性名稱，如娃哈哈飲用水，娃哈哈是產品品牌，飲用水是產品屬性。

　　大部分禮品企業的產品在包裝上所留下的也只是非常客觀的文字信息，嚴謹一點的企業會在產品上打上輔助性信息，如“馳名商標”、“銷售量數據”以及提煉的產品賣點等。但這些依然只是輔助信息，且容易遭受誠信考驗。

　　產品屬性，即產品固有的身份，如果汁、牛奶、啤酒等，它們已經約定俗成難以更改，但有些新產品卻可以經過命名創意更改，并成為一個新的品類，如“營養快線--代表一種酸甜可口的果汁牛奶飲品和特定的包裝形態”。

　　海帶，因為生長于海洋，狀如帶子就成為了“海帶”，但其因為價格便宜口感腥澀的傳統認知，影響了一家企業高質量新海帶產品的銷售，后來企業大膽更改了產品屬性名稱，經過創意，誕生了“海蛟蘭”這個新屬性概念，這個全新的充滿美感和動感的新名詞，成為一種深海養殖的高級海帶的新類別名稱被消費者所接受。

　　第二要素：質量暗示和類別區隔

　　如果說，產品的品牌名稱和產品屬性名稱，只要具備基本的命名法則即“易記和朗朗上口”和符合消費者約定俗成等要素，通過后期的努力也照樣可以獲得成功，顯得不那么重要的話，那么，拳頭產品的第二大核心要素--“產品的質量暗示和類別區隔”則顯得尤為重要，因為，顧客最終的決策因素往往就是期望使用你產品之后獲得的最終效果，這也是實體性產品的核心要素。

　　產品策略中最能顯示禮品企業品牌營銷策劃功力的就是“產品質量效果暗示能力”，這也就是拳頭產品必須具備的核心元素，具備這個策略的產品100％會暢銷，那么如何才能將產品的質量功效巧妙的暗示給顧客呢？有一種方法可以解決這個問題，那就是破解傳統的產品稱謂組合結構，增加區分產品質量好壞的類別概念名稱，使原本“品牌名稱＋產品名稱”的二元結構組合改變為“品牌名稱＋質量類別名稱＋產品名稱”的三元組合。

　　在品牌名稱與產品名稱之間增加一個能令顧客產生物理質量和精神質量區別的類別概念名稱，使這個組合結構由二元組合變成三元組合，最終將質量類別概念設計成為企業的子副品牌而產生巨大的產品促銷功能。

　　第三要素：產品形態和色彩組合

　　顧客被某個產品所吸引最終采取購買決策，雖然包裝上的文字信息起到了重要作用，但毫無疑問，有些包裝形態和色彩設計得非常完美的產品，同樣也能起到這樣的作用，尤其是女性顧客，她們往往更容易被產品的外表形態和美麗的色彩所勾引，最終回了其實包裝里面的商品根本不是她們非常需要的產品。

　　產品的包裝有以下幾個不成文的硬指標，使用的實用性、便利性和安全性；形狀的和諧、美觀、可愛；視覺色彩的美感和舒適感；產品文字、圖案和色彩的完美組合。

　　除了上述所謂的硬指標外，最重要但也是最容易被忽略的卻是產品包裝的特定符號，也就是通常被指包裝設計有無策略性的重要區分標志。如LV包包的方格和花紋；apple電腦的銀色外觀和寶馬車前面的兩個進氣孔等。

　　一個優秀品牌的完美產品，是必須具有獨特的記憶符號，如同一個人與生俱來的獨特胎記。對禮品企業而言，要想打造拳頭產品，以上的三要素不是只要具備其中之一就可以了，而是必須三者俱全，方能成為真正的拳頭產品，在市場中占據主動地位。