【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在電商渠道發(fā)展得如火如荼的形勢(shì)下，傳統(tǒng)禮品企業(yè)面臨的形勢(shì)日益嚴(yán)峻，或因傳統(tǒng)成本太高，比如開(kāi)店、辦事處的形式等。電商渠道對(duì)禮品行業(yè)傳統(tǒng)渠道正帶來(lái)了一場(chǎng)不可小覷的變革。進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道，傳統(tǒng)禮品企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
在家紡禮品行業(yè)，羅萊、水星、富安娜、多喜愛(ài)等家紡品牌紛紛觸網(wǎng)，都擁有了自己的網(wǎng)銷渠道，可謂遍地開(kāi)花。另外，傳統(tǒng)禮品企業(yè)目前自己做電商不多，成功者更是寥寥。網(wǎng)銷渠道做和不做似乎都有問(wèn)題，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？
中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）營(yíng)銷專家認(rèn)為原因有幾方面，一是傳統(tǒng)品牌的路徑依賴，對(duì)新的東西不太敏感，認(rèn)為還沒(méi)有到電商大規(guī)模取代傳統(tǒng)渠道的時(shí)候;二是傳統(tǒng)品牌擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)影響他的傳統(tǒng)渠道，動(dòng)搖他的根本;三是傳統(tǒng)品牌商觀念沒(méi)有改變，用自己的人干完全不熟悉的事情;四是即使是投入電商，更多是從布局或站位上考慮，根本沒(méi)有作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的緊迫事情來(lái)對(duì)待，所以當(dāng)面對(duì)從淘寶中摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的，主要由80后掌舵的草根網(wǎng)絡(luò)品牌，難免水土不服，失敗似乎是必然。
終極上講，傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，不外乎還是客戶細(xì)分，目標(biāo)客戶選擇，定位，傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷)等，不同的大約是在渠道選擇，是實(shí)體還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(天貓開(kāi)店、淘寶開(kāi)店、官網(wǎng)或者網(wǎng)上各種渠道)。
需要指出的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的禮品營(yíng)銷模式還是有本質(zhì)的區(qū)別，從客戶細(xì)分開(kāi)始就已經(jīng)不一樣了----有調(diào)查顯示，傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者可能同時(shí)是網(wǎng)上品牌的消費(fèi)者;但反過(guò)來(lái)網(wǎng)上品牌的消費(fèi)者很難轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者。隨著80后，90后女性逐漸成為消費(fèi)主體的時(shí)候，這個(gè)已經(jīng)不是所謂趨勢(shì)問(wèn)題，而是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。僅僅從女性消費(fèi)的成長(zhǎng)線路，我們可以關(guān)注到從服裝(少女自己做主)，到家居家紡(我的地盤我做主)，到母嬰產(chǎn)品(我的健康我做主)再到兒童產(chǎn)品(扮靚我的BB)，這系列品類在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品占比逐年快速增加的情況就可以做一個(gè)印證。
傳統(tǒng)禮品企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該做的事情是重新開(kāi)始審視網(wǎng)絡(luò)，80后，90后人群的成長(zhǎng)非常迅速，很快他們會(huì)成為消費(fèi)特別是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主流人群。禮品企業(yè)對(duì)自己的品牌必須進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化思考。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，其實(shí)也就是需要站在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的角度重新考慮自己的品牌定位。
然而，除了商品供應(yīng)鏈和線下?tīng)I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能讓傳統(tǒng)禮品企業(yè)有些望而興嘆，從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，從最基礎(chǔ)的官網(wǎng)建設(shè)，到有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)傳播，有太多的新生事物，比如微博營(yíng)銷，都需要傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)適應(yīng)，何其難也!只是在天貓商城開(kāi)店，都要摸索許久才能前進(jìn)，甚至失敗，當(dāng)然代運(yùn)營(yíng)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，幫助一些品牌扎根網(wǎng)絡(luò)。
如果傳統(tǒng)禮品企業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)和電商不熟悉，必然是要交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤。但要注意，利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，自已要牢記打造網(wǎng)絡(luò)品牌的方向，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，而且關(guān)注品牌營(yíng)銷傳播和投入，如果只是關(guān)注銷量二字，就可能贏了現(xiàn)在而輸了未來(lái)。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，網(wǎng)絡(luò)絕不是救命稻草，更可能是壓垮你的最后一根稻草！對(duì)于傳統(tǒng)禮品企業(yè)而言，在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道前，需考慮好是否已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)站在打造網(wǎng)絡(luò)品牌角度來(lái)適當(dāng)考慮銷量業(yè)績(jī)，方是未來(lái)存活的王道！