【中國禮品網訊】對于禮品經銷商而言，要想發展壯大，光會運作成熟的產品是遠遠不夠的，真正能體現其實力的是推廣企業的新品。這對禮品經銷商而言，是挑戰也是機遇，推廣出去了，則證明其在營銷管理思路上具有一定的獨到之處，獲得的成長機會也就越多。具體來說，其成長機會主要有：

　　首先，推廣新品能得到禮品廠家政策的支持。運作新品，禮品企業在政策上多有激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。禮品經銷商都是靠著企業長大的。資源不在于擁有，而在于支配。對于經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能“動”銷的，企業也不愿多投入了，所以經銷商要善于利用企業在新品運作時的投入去做“你的”市場，逐步積累。

　　第二，新品的毛利會更高。因為廠商的政策支持，新品的價格不透明等等品總會有更多的毛利空間。新產品有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會分配的更多，所以如果做一般商品只有8個點的毛利，做新品應不會給你少于15點。

　　第三，渠道更多的利用。禮品經銷商努力積攢起來的網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養路費”的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。有的經銷商知道這個道理，于是可能會接很多個品牌去經營。對經銷商而言，這樣分散精力去做多品牌其實是個誤區！以前我們說“把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風險”，可是同時，這也分散了精力。實際上，經銷商越大，他的品牌（或品類）反而會越集中。你手上有10個品牌，就有點像是批發商了，有30個品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是經銷商做大的路子，專注于三五個品牌或一二個品類，引入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是正道。所以推廣新品的能力，是禮品經銷商做大必須具備的能力。

　　第四，通過新品可以拓展經銷商的新渠道。產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動。不同的新品可以幫助禮品經銷商拓寬不同的營銷渠道，在日積月累中打開市場。

　　第五，有時候新產品是我們客戶二次創業的好機會。在某些品類上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經做到品類老大了，企業也感覺再突破不容易了，于是近幾年來不斷有新品類推出，對很多客戶來說也都是二次創業的機會。

　　成功地推廣出新品將是禮品經銷商的一個巨大的成就，在挑戰過后，無論是禮品經銷商個人還是整個團隊都將得到鍛煉和成長，將是一個不錯的自我提升機會。禮品經銷商需迎難而上，不斷克服其中的困難，才能獲得更大的成長。