【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不同行業(yè)的成功促銷經(jīng)驗(yàn)中，其中不乏一些很好的理念可供禮品行業(yè)借鑒，但促銷很難照搬現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是較為機(jī)動(dòng)靈活的一種銷售方式，禮品企業(yè)在實(shí)踐中需要結(jié)合歷史、文化等因素，因地制宜，不斷創(chuàng)新。

　　促銷過(guò)程中，有些禮品企業(yè)試圖用身體傾斜的角度，目光直視對(duì)方眼睛，微笑時(shí)露幾顆牙齒等量化指標(biāo)來(lái)表現(xiàn)出促銷人員的熱情，贏得顧客好感。還規(guī)定一旦顧客表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品感興趣， 就要非常熱情的進(jìn)行解釋。

　　孔子說(shuō)過(guò)，“過(guò)猶不及”。中國(guó)人最講究的是“度”，一旦超過(guò)了這個(gè)“度”，不只是對(duì)這位促銷人員，甚至對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)品牌對(duì)這個(gè)企業(yè)，都會(huì)產(chǎn)生不滿的心理。

　　譬如中低檔產(chǎn)品的促銷，在我國(guó)可能就沒(méi)有辦法完全照搬熱情微笑服務(wù)，因?yàn)檫@類商品的購(gòu)買者基本都是最普通的百姓，中國(guó)數(shù)千年來(lái)的文化環(huán)境決定了這一部分人的謹(jǐn)慎，甚至很多人在大的城市大的超級(jí)市場(chǎng)，會(huì)表現(xiàn)出來(lái)一種很奇妙的心理，促銷人員如果很遠(yuǎn)的時(shí)候就對(duì)他微笑，他可能會(huì)很小心的繞道走，都不會(huì)給促銷員展示商品的機(jī)會(huì)，更談不上銷售了。如果真的需要購(gòu)買，促銷人員的熱情服務(wù)也容易引來(lái)他們?cè)尞惖哪抗猓缤吹酵庑侨艘话愕目粗悖缓笠谎圆话l(fā)的走開。

　　由此可以看出，完全依照什么促銷圣經(jīng)之類的書籍是行不通的。在中國(guó)，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”才是促銷的最高境界。禮品企業(yè)促銷員能做的就是，在還未“過(guò)”的范圍內(nèi)，盡自己最大努力，向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。要注意觀察顧客，學(xué)會(huì)捉摸顧客心理，在合適的時(shí)機(jī)表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)臒崆椤Ｌ貏e是面對(duì)對(duì)自身情況不自信，容易產(chǎn)生自卑心理的顧客，促銷員更要把自己放在比顧客低的位置，去仰視顧客，用尊重的方式來(lái)面對(duì)顧客，真正把顧客當(dāng)作上帝。促銷人員就要?jiǎng)幽X筋幫助顧客找到上帝的感覺(jué)，要讓顧客感覺(jué)到自己就是花錢來(lái)買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的，要讓他們有這樣的自信，這樣的氣勢(shì)。只有讓顧客找到感覺(jué)，促銷人員才能更好地進(jìn)入角色。