【中國禮品網(wǎng)訊】正所謂“得民心者得天下”，一個禮品公司的發(fā)展壯大也是如此。所謂上兵伐謀，攻心為上，攻城為下。禮品企業(yè)的品牌營銷之戰(zhàn)就是一場攻心戰(zhàn)，心理戰(zhàn)、精神戰(zhàn)。相較而言，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷則是攻城戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)、肉搏和消耗戰(zhàn)。

　　禮品市場的征服最終是人心的征服。人心的征服首先是心智的開啟。因此中國禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）營銷專家認(rèn)為，禮品企業(yè)競爭的戰(zhàn)場不是普通意義上的市場而是心智。消費者心智是禮品企業(yè)首先要攻克和占領(lǐng)的市場至高點。

　　心智是什么？心智即經(jīng)感官、記憶、思維后形成的，人的心理定勢、圖式、符號等認(rèn)知模式。

　　禮品企業(yè)只有也必須征服和逾越感官屏障才能提取人們長期生活中儲存的記憶;才能促使人們有所思有所想;才能開啟思維和認(rèn)知的過程。通過這樣的過程才能促成或帶動動機(jī)、興趣、期望和追求的產(chǎn)生。反之，你不能征服和逾越感官中視覺和聽覺即眼和耳這一關(guān)，不能被視覺和聽覺接受，在這一關(guān)就被視覺和聽覺拒之門外，這樣的禮品企業(yè)要想取得認(rèn)知，要想開啟心智其結(jié)果是不言而喻不難想象的。

　　感官沒弄明白，記憶則不感興趣且不予接受，記憶不予接受的東西，思維則處于惰性狀態(tài)，因為思維是認(rèn)知的開始，沒有思維活動就沒有認(rèn)知的繼續(xù)和認(rèn)知的深入。禮品企業(yè)得不到認(rèn)知，無論你在廣告上燒了多少錢，結(jié)果也只能買一個知名度，一個沒有實際品牌意義的知名度只能是一個暫時記憶僅此而已。

　　禮品企業(yè)沒點靈氣，沒點文化內(nèi)涵，僅靠個干巴巴的知名度是建不成高質(zhì)量，有績效和真正意義上的品牌的。如此打造出來的品牌沒完沒了的打廣告都收益不彰，一旦廣告停止，巨大的廣告宣傳費用就白白燒掉了。禮品企業(yè)僅有知名度而缺少靈氣和文化內(nèi)涵，就如同一座外表不高不低不倫不類，內(nèi)里灰暗且家徒四壁的房子。這樣打造出來的品牌即不中看也不中用，如此何以能開啟人的心智，又何以能給人們帶來動機(jī)、興趣、期望、追求和品牌認(rèn)知呢。

　　所以，禮品企業(yè)一定要賦予其文化內(nèi)涵以使其具備些靈氣。而且品牌內(nèi)涵一定要根據(jù)產(chǎn)品屬性并努力恰當(dāng)?shù)呐c人們喜聞樂見的東西和方式相結(jié)合相交融，而不是有悖于這種結(jié)合與交融。

　　因為禮品企業(yè)傳遞和告知給消費者的感官是什么，人們自然會到他的記憶中去提取記憶里長期生活所儲存下來的東西，并與這些記憶里儲存下來的東西相聯(lián)系。也就是我們常說的“找感覺”感覺找到了心智則開啟了。反之，則心智是茫然的麻木的。這是心里活動的規(guī)律和心理學(xué)的基礎(chǔ)之一，也是人的本能體現(xiàn)。

　　對于任何給消費者帶來別扭感的禮品企業(yè)，一定會給品牌本身造成麻煩。解決的辦法是禮品企業(yè)和品牌一定要讀懂人的心智。否則心智是不會對那些漫無邊際，不知所云，畫蛇添足，賣弄，做作，甚至想當(dāng)然之類的企業(yè)開啟或予以接受的。這是人的本能和心智所擁有的權(quán)利決定的，要相信心智對此有絕對的權(quán)利。

　　在此真誠的告誡禮品企業(yè)：品牌作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是千真萬確不容質(zhì)疑的。但僅有品牌熱情是不夠的。品牌建設(shè)與培育不單要澆注金錢和熱情，更要練就功夫的技能。禮品企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)役的成功與否關(guān)鍵就在于依靠其品牌內(nèi)涵和靈氣去開啟消費者的心智，攻心為上才是根本之道。