【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】正所謂“得民心者得天下”，一個(gè)禮品公司的發(fā)展壯大也是如此。所謂上兵伐謀，攻心為上，攻城為下。禮品企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)就是一場(chǎng)攻心戰(zhàn)，心理戰(zhàn)、精神戰(zhàn)。相較而言，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)則是攻城戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)、肉搏和消耗戰(zhàn)。
禮品市場(chǎng)的征服最終是人心的征服。人心的征服首先是心智的開(kāi)啟。因此中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，禮品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不是普通意義上的市場(chǎng)而是心智。消費(fèi)者心智是禮品企業(yè)首先要攻克和占領(lǐng)的市場(chǎng)至高點(diǎn)。
心智是什么？心智即經(jīng)感官、記憶、思維后形成的，人的心理定勢(shì)、圖式、符號(hào)等認(rèn)知模式。
禮品企業(yè)只有也必須征服和逾越感官屏障才能提取人們長(zhǎng)期生活中儲(chǔ)存的記憶;才能促使人們有所思有所想;才能開(kāi)啟思維和認(rèn)知的過(guò)程。通過(guò)這樣的過(guò)程才能促成或帶動(dòng)動(dòng)機(jī)、興趣、期望和追求的產(chǎn)生。反之，你不能征服和逾越感官中視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)即眼和耳這一關(guān)，不能被視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)接受，在這一關(guān)就被視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)拒之門(mén)外，這樣的禮品企業(yè)要想取得認(rèn)知，要想開(kāi)啟心智其結(jié)果是不言而喻不難想象的。
感官?zèng)]弄明白，記憶則不感興趣且不予接受，記憶不予接受的東西，思維則處于惰性狀態(tài)，因?yàn)樗季S是認(rèn)知的開(kāi)始，沒(méi)有思維活動(dòng)就沒(méi)有認(rèn)知的繼續(xù)和認(rèn)知的深入。禮品企業(yè)得不到認(rèn)知，無(wú)論你在廣告上燒了多少錢(qián)，結(jié)果也只能買(mǎi)一個(gè)知名度，一個(gè)沒(méi)有實(shí)際品牌意義的知名度只能是一個(gè)暫時(shí)記憶僅此而已。
禮品企業(yè)沒(méi)點(diǎn)靈氣，沒(méi)點(diǎn)文化內(nèi)涵，僅靠個(gè)干巴巴的知名度是建不成高質(zhì)量，有績(jī)效和真正意義上的品牌的。如此打造出來(lái)的品牌沒(méi)完沒(méi)了的打廣告都收益不彰，一旦廣告停止，巨大的廣告宣傳費(fèi)用就白白燒掉了。禮品企業(yè)僅有知名度而缺少靈氣和文化內(nèi)涵，就如同一座外表不高不低不倫不類(lèi)，內(nèi)里灰暗且家徒四壁的房子。這樣打造出來(lái)的品牌即不中看也不中用，如此何以能開(kāi)啟人的心智，又何以能給人們帶來(lái)動(dòng)機(jī)、興趣、期望、追求和品牌認(rèn)知呢。
所以，禮品企業(yè)一定要賦予其文化內(nèi)涵以使其具備些靈氣。而且品牌內(nèi)涵一定要根據(jù)產(chǎn)品屬性并努力恰當(dāng)?shù)呐c人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西和方式相結(jié)合相交融，而不是有悖于這種結(jié)合與交融。
因?yàn)槎Y品企業(yè)傳遞和告知給消費(fèi)者的感官是什么，人們自然會(huì)到他的記憶中去提取記憶里長(zhǎng)期生活所儲(chǔ)存下來(lái)的東西，并與這些記憶里儲(chǔ)存下來(lái)的東西相聯(lián)系。也就是我們常說(shuō)的“找感覺(jué)”感覺(jué)找到了心智則開(kāi)啟了。反之，則心智是茫然的麻木的。這是心里活動(dòng)的規(guī)律和心理學(xué)的基礎(chǔ)之一，也是人的本能體現(xiàn)。
對(duì)于任何給消費(fèi)者帶來(lái)別扭感的禮品企業(yè)，一定會(huì)給品牌本身造成麻煩。解決的辦法是禮品企業(yè)和品牌一定要讀懂人的心智。否則心智是不會(huì)對(duì)那些漫無(wú)邊際，不知所云，畫(huà)蛇添足，賣(mài)弄，做作，甚至想當(dāng)然之類(lèi)的企業(yè)開(kāi)啟或予以接受的。這是人的本能和心智所擁有的權(quán)利決定的，要相信心智對(duì)此有絕對(duì)的權(quán)利。
在此真誠(chéng)的告誡禮品企業(yè)：品牌作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是千真萬(wàn)確不容質(zhì)疑的。但僅有品牌熱情是不夠的。品牌建設(shè)與培育不單要澆注金錢(qián)和熱情，更要練就功夫的技能。禮品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的成功與否關(guān)鍵就在于依靠其品牌內(nèi)涵和靈氣去開(kāi)啟消費(fèi)者的心智，攻心為上才是根本之道。