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商業禮品的贈送策略
中國禮品網　2013-07-05 10:22　責任編輯:曹輝輝
　　導讀：特種廣告人員善于運用直接的、具有私人性的促銷手段，因此他們可以幫助公司制定切實有效的贈送禮品計劃。
　　【中國禮品網訊】特種廣告分發者可以被視為贈送商業性禮品方面的專家，主要是由于特種廣告的性質所決定。特種廣告是一種有目的的廣告和促銷手段，與大眾媒體廣告不同。贈送禮品少的一些小企業可以把商店作為贈送對象，而有眾多贈送對象的大公司不會認為這種方式合適。但無論公司大小，都期望他們所贈送的禮品被視為具有私人性質。特種廣告人員善于運用直接的、具有私人性的促銷手段，因此他們可以幫助公司制定切實有效的贈送禮品計劃。
　　
　　特種廣告人員要確保贈送禮品的計劃能夠達到預期的目的。這包括選擇對象，根據對象的不同決定贈送何種禮品，是否在禮品上刻上名字，何時以何種方式分發禮品等，以及是選一種還是多種物品作為贈送禮品。
　　
　　接受商業性禮品的對象
　　
　　客戶是大多數公司首選的贈送禮品的對象，大約有三分之一的公司贈送禮品給其職員，贈送禮品給潛在的買主的公司不到五分之一，只有5%的公司贈送禮品給股東。
　　
　　客戶是一個廣泛的概念，對于有些企業來說客戶是很小的成員，而對另一些大工業來說客戶是很大的團體。例如，零售商因單個人的光顧而贈送其禮品，有的公司把老客戶作為贈送禮品的對象，有的公司只選擇重要的或者是有影響的購買者。還有的公司兩者兼顧，送貴重的禮品給重要的客戶，一般性的禮品給普通客戶。
　　
　　對有些公司來說，贈送禮品給誰是首先要考慮的問題。一位加利福尼亞的商人說：“我們的許多禮品是贈送給我們自已的參與產品生產的職員的，這有助于提高我們產品的質量。”一位俄亥俄州的商人贈送禮品給自己的管理人員，他說：“我們的小禮品旨在表達感謝，并不要求一定購買我們的產品。”
　　
　　國際特種廣告協會所提供的建議，在確保贈送禮品這一舉措盡可能發揮效能方面起著重要的作用。
　　
　　1、接受禮品者是職員，是潛在的買主，還是客戶，應根據對象不同選擇不同價值的禮物。
　　
　　2、考慮到接受禮品者的趣味不同，精心挑選不同種類的禮品。若將禮品接受對象（公司或者個人）的一些情況作為檔案記錄下來將是很有幫助的，這在挑選禮品時將是很有用處的。
　　
　　3、決定贈送禮品的時機。大多數的禮品是在圣誕節時贈送的，也許其它一個合適的時間會給人留下更深的印象。
　　
　　4、贈送的禮品要質量優，使用價值大，而且經久耐用。
　　
　　5、如果可能，禮品印上接受禮品者的姓名或者姓名縮寫，這樣使禮品更具有私人性。
　　
　　6、確保禮品的包裝要精致，吸引人。
　　
　　7、隨禮品一起給禮品接受者加上一張具有私人性質的便箋。
　　
　　8、如有可能，親自或者讓信使分發禮品。若禮品是供家庭用的，最好把禮品送到接受者家里，而不要送到辦公室。

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