【中國禮品網訊】從禮品市場的消費來看，目前主要集中在一線城市和比較富裕的二線城市，絕大部分二三線城市的市場還有待開發。禮品企業進入這些市場有一個循序漸進的過程，從市場開發期到品牌建設期，再到渠道完善期，禮品企業處在不同的發展階段，對市場的開發應該有不同的側重點。

　　市場開發期應主打產品力

      只有消費者形成了消費概念，才能有市場需求。一線城市和部分二線城市的消費概念已經形成，但更多的二三線城市還需要禮品企業對產品概念進行宣傳。宣傳到一定程度，消費者如對產品的功能和所提供的利益價值點形成高度認同，那就意味著市場已經打開，直接需求和潛在需求就會紛至沓來。

　　那么，禮品企業事先要做的準備工作就是，了解自己的產品所提供的利益點對于二三線城市居民有沒有價值，進行的產品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心理。這都離不開企業對二三線城市居民生活形態的精準洞察。

　　品牌建設期需著重品牌

      開發市場消費需求的同時，必須要有能夠滿足消費需求的產品和品牌出現，一旦消費者有了購買需求，就會自動聯想及尋求合適的送禮產品。所以禮品企業打入城鎮市場之時，不管從是功能訴求還是情感訴求上或者兩者并重，總要給消費者留下深刻印象，這一過程就是品牌形象力的構建。

　　門店形象也是品牌形象力的體現，因為這是直接的終端，是消費者直接接觸到產品信息，感受到企業服務，進行體驗式消費的場所。所以禮品企業要樹立“決勝終端”的思想，充分重視終端建設。

　　完善期要展現渠道力

      渠道跟產品銷量有直接關系。完善而健全的渠道網絡，不僅可以充分獲知消費者的需求，為禮品企業提供信息參考，最重要的功能在于為消費者提供便利，在二三線市場尤甚，城鎮居民往往不會在購物成本上傾注太多預算。在消費行為上，消費者由于購物行為產生的成本低或者幾乎為零，這其實是給了消費者一個極好的心理滿足，人的行為不管是直接或間接總具有一定的趨利性，因而禮品企業的渠道鋪設建立，往往具備為后續銷售提供幫助的影響力。

　　渠道建立之后，禮品企業也要進行維護，及時剔除無效或者部署錯位的網點，保證優質經銷團隊的核心競爭力，給予渠道充分必要的幫助，而非自滿止步、坐等收效。

　　產品力、品牌形象力、渠道力，這三者之間一旦形成均衡發展的穩定三角，就能夠為品牌提供的強勢支撐和持續發展。

　　想要搶占市場資源的競爭對手不在少數，在激烈的競爭中，不進則退。禮品企業要建立強勢品牌，必須保證兼具到位的產品概念和功能支持、形象推廣與賣場經營、營銷網絡的構建和完善這三個要素。只有將這些要素資源，擰成一股繩去使力，才能有事半功倍之效。