【中國禮品網訊】今年家紡禮品業同行之間的競爭散發著濃濃的“火藥味”。“反季庫存大清倉，全場5.5折封頂”“總部庫存清倉，全場9元起”“店鋪轉讓，全場清倉，一件不留”……近日，編者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開的各個家紡店門口，掛著一張張巨幅促銷海報。

　　進店后，促銷傳單上商品定價和折扣力度讓記者瞠目結舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價19800元，清倉價是3998元；一條匈牙利白鵝絨被定價23800元，清倉價只要5980元。銷售人員見到有顧客進店，馬上迎上來，聲稱這些都是斷碼產品，賣完就沒了。

　　在羅萊家紡椒江店的傳單上，編者也看到，多數產品都標著1.6~4.5折的特價，一套上千元的產品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進入店里，到處是打折促銷的標簽，工作人員告訴編者，他們店的產品有些賣得甚至比網上都還要便宜。其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷活動。

　　但是，即使折扣的力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內的生意總是寥寥無幾。不少店主表示，今年家紡生意大不如前，銷售額下降了三四成不說，甚至一天銷售額吃“零蛋”的情況也很常見。

　　對于這場促銷混戰，億佳美家紡有限公司的營運經理朱通無奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開始打折，其它店就會立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動，這個季度的生意就報廢了。”

　　為何家紡禮品終端會頻頻打折，而且力度如此之大，動輒上千元的床上用品，說打折就打折，是何原因？

　　朱通認為，家紡禮品市場已經非常不健康，同行之間惡性競爭非常激烈，再加上今年房地產行業低迷和“八項禁令”的影響，家紡行業本來就不景氣，越來越多的商家吃不消，再沒生意，只能選擇搬遷店面或者歇業。

　　椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業已經有四十多年了。在她看來，這附近從一開始只有一兩家賣家紡的，到現在冒出那么多的店，她感到這門生意已經越來越難做，而且行業競爭也在近幾年“變味”。

　　“按照慣例，門店零售價格可以在廠家建議價格的2.2倍以內浮動，比如以前我們一件進價22.5元的東西賣26.5元都是比較正常的，搞活動時最多打個8到9折。但是現在有的家紡店把進價才兩千多元的被子定一個近2萬元的‘天價’，再打折到3000多元，最后賣的價格其實和我們不打折是一樣的，但是這樣一來，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做。”洪玉花說。

　　編者了解到，先將價格標高，然后再進行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。

　　而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現在成本壓力越來越大。“像我這樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬元，加上現在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本。”

　　雖然通過促銷可以帶動人氣，促進銷量，提高品牌知名度，但隨著類似活動越來越多，消費者對此已經見怪不怪，這就導致很多家紡店現在門可羅雀。往往一個促銷活動剛結束，又是一次的促銷登臺亮相。對于各種促銷大戰，商家們喊累，而消費者也已漸漸感到麻木。家紡禮品終端惡性競爭已經影響消費心態，行業陷入惡性循環。眾家紡經銷商呼吁市場可以回歸到良性競爭狀態。