【中國禮品網訊】2013年在經濟下行的影響下，黃金期貨從4月份跌破1500美元、金銀價一路呈跳水的態勢中，貴金屬禮品市場正遭受著一場前所未有的風暴洗禮。

　　貴金屬禮品企業要想突破困局，謀求轉型，首先要做的就是了解禮品市場對貴金屬禮品消費需求所產生的變化，才能對癥下藥。那么，整個市場對貴金屬禮品需求產生了哪些變化呢？主要存在以下幾個方面：

　　第一，投資價值，指的是部分禮品利用材質特性，通過簡單藝術加工的形式，低價銷售，利用貴金屬具備的硬通貨屬性，作為投資貴金屬產品，同時由于具備較高的經濟價值，滿足送禮需求。

　　投資需求變化，貴金屬期貨價格可能長期處于下行狀態，影響消費者信心。此外市場充斥著各類投資概念的貴金屬禮品。但往往并不是以投資需求設計，其工藝相對復雜，售價較高，很難形成投資的回報，削弱消費者的信賴感。

　　第二，收藏價值。貴金屬禮品利用材質在消費者心中的稀缺感，結合高價值背書、發行數量低、工藝美學設計等能力，增加產品的收藏屬性，增加禮品的價值感。

　　收藏需求變化，收藏群體隨著經濟雖然有增長有著增加的趨勢，但由于其整合資源難度較高，僅適合很小一部分貴金屬禮品企業嘗試。目前市面上大部分貴金屬禮品再打著收藏概念擦邊球，目的僅為了提升禮品價值而已，并不屬于真正的收藏品，與收藏品市場有著明確的分界線。

　　第三，禮品價值。貴金屬材質僅作為載體，更加注重產品的表現力設計，如通過運用吉語文化、美學呈現等滿足送禮的訴求。

　　禮品需求變化，貴金屬禮品以往主要作為商務禮品進入人們的視野，但隨著行業驅動停止、版塊輪動，貴金屬禮品需求將會出現需求多元化的趨勢，加上政策的影響會導致需要淡化貴金屬材質影響，加強貴金屬禮品的虛擬價值。

　　從以上需求的變化，貴金屬禮品企業的轉型破局之路，可以從以下幾個方面著手：

　　挖掘多元化需求

　　以銀行、郵政渠道客戶資源為代表，其傳統投資貴金屬，銀行將逐步開始通過自身渠道生產銷售，替代原有供應商。對于具有收藏性質禮品，由于其渠道封閉性，長期合作禮品企業由于具備專項服務經驗和能力，一般很難由外部企業涉足。多元化禮品需求，由于一兩家企業較難滿足多元化需求，所以在這一需求上，各禮品企業可以充分挖掘需求，嘗試利用此類模式進行獲利。

　　那么涉足此類商業模式的企業，在貴金屬禮品開發中，需要注重的是：對銀行、郵政企業文化的了解、注重融入相關元素、了解其日常送禮的交易方式，分不同場合注重其情境需求。如定向設計促銷禮品、日常客戶饋贈、會議禮品等類型。

　　注重資源整合能力創造價值

　　這一部分企業往往屬于不占有上游資源能力，但具備一定的設計研發能力，同時需要具備組織覆蓋能力。但此類企業往往需要較高的現金流，同時由于行業的發展，以往強大的組織覆蓋能力正在被網絡信息對稱弱化，這是因為當市場需求增大時，參與企業增多，此類模式核心競爭優勢不夠明顯。由于金銀成本價格呈下行趨勢，資金阻隔能力也將被弱化。

　　在行業沖擊中，可以注重滿足禮品價值需求，提升自身整合資源能力，優化價值鏈體系，注重不斷優化管理降低組織消耗，增加創造價值效率，同時利用各種資源創造不同商業模式去開發客戶價值。此外更可以嘗試婚慶、生日慶祝等等微觀市場。

　　發展自身的垂直能力或者服務能力

　　OEM中間商以往利用的是需求者與生產者間的信息不對稱，同時依靠自身一定的設計能力進行盈利，但隨著生產商只要擁有設計能力即可涉足定制，所以以往三者間的平衡關系正在被漸漸打破。

　　在此趨勢下，OEM中間商的發展趨勢主要滿足禮品價值需可以嘗試發展上有自身生產能力（需要資金、金屬、管理投入），或者開拓下游常規禮品的銷售渠道。其次，一、二線城市的中間商注重自身創意、研發能力，并且需要準確把握市場需求動態，純粹為一些生產廠家進行設計代工，利用知識產權能力進行盈利。

　　貴金屬禮品企業只有順應這些需求的變化，提高自身實力，積極轉型，才能在這個經濟下行期，在禮品市場中占得一席之地。