【中國禮品網(wǎng)訊】2013年在經(jīng)濟下行的影響下，黃金期貨從4月份跌破1500美元、金銀價一路呈跳水的態(tài)勢中，貴金屬禮品市場正遭受著一場前所未有的風暴洗禮。

　　貴金屬禮品企業(yè)要想突破困局，謀求轉(zhuǎn)型，首先要做的就是了解禮品市場對貴金屬禮品消費需求所產(chǎn)生的變化，才能對癥下藥。那么，整個市場對貴金屬禮品需求產(chǎn)生了哪些變化呢？主要存在以下幾個方面：

　　第一，投資價值，指的是部分禮品利用材質(zhì)特性，通過簡單藝術加工的形式，低價銷售，利用貴金屬具備的硬通貨屬性，作為投資貴金屬產(chǎn)品，同時由于具備較高的經(jīng)濟價值，滿足送禮需求。

　　投資需求變化，貴金屬期貨價格可能長期處于下行狀態(tài)，影響消費者信心。此外市場充斥著各類投資概念的貴金屬禮品。但往往并不是以投資需求設計，其工藝相對復雜，售價較高，很難形成投資的回報，削弱消費者的信賴感。

　　第二，收藏價值。貴金屬禮品利用材質(zhì)在消費者心中的稀缺感，結(jié)合高價值背書、發(fā)行數(shù)量低、工藝美學設計等能力，增加產(chǎn)品的收藏屬性，增加禮品的價值感。

　　收藏需求變化，收藏群體隨著經(jīng)濟雖然有增長有著增加的趨勢，但由于其整合資源難度較高，僅適合很小一部分貴金屬禮品企業(yè)嘗試。目前市面上大部分貴金屬禮品再打著收藏概念擦邊球，目的僅為了提升禮品價值而已，并不屬于真正的收藏品，與收藏品市場有著明確的分界線。

　　第三，禮品價值。貴金屬材質(zhì)僅作為載體，更加注重產(chǎn)品的表現(xiàn)力設計，如通過運用吉語文化、美學呈現(xiàn)等滿足送禮的訴求。

　　禮品需求變化，貴金屬禮品以往主要作為商務禮品進入人們的視野，但隨著行業(yè)驅(qū)動停止、版塊輪動，貴金屬禮品需求將會出現(xiàn)需求多元化的趨勢，加上政策的影響會導致需要淡化貴金屬材質(zhì)影響，加強貴金屬禮品的虛擬價值。

　　從以上需求的變化，貴金屬禮品企業(yè)的轉(zhuǎn)型破局之路，可以從以下幾個方面著手：

　　挖掘多元化需求

　　以銀行、郵政渠道客戶資源為代表，其傳統(tǒng)投資貴金屬，銀行將逐步開始通過自身渠道生產(chǎn)銷售，替代原有供應商。對于具有收藏性質(zhì)禮品，由于其渠道封閉性，長期合作禮品企業(yè)由于具備專項服務經(jīng)驗和能力，一般很難由外部企業(yè)涉足。多元化禮品需求，由于一兩家企業(yè)較難滿足多元化需求，所以在這一需求上，各禮品企業(yè)可以充分挖掘需求，嘗試利用此類模式進行獲利。

　　那么涉足此類商業(yè)模式的企業(yè)，在貴金屬禮品開發(fā)中，需要注重的是：對銀行、郵政企業(yè)文化的了解、注重融入相關元素、了解其日常送禮的交易方式，分不同場合注重其情境需求。如定向設計促銷禮品、日常客戶饋贈、會議禮品等類型。

　　注重資源整合能力創(chuàng)造價值

　　這一部分企業(yè)往往屬于不占有上游資源能力，但具備一定的設計研發(fā)能力，同時需要具備組織覆蓋能力。但此類企業(yè)往往需要較高的現(xiàn)金流，同時由于行業(yè)的發(fā)展，以往強大的組織覆蓋能力正在被網(wǎng)絡信息對稱弱化，這是因為當市場需求增大時，參與企業(yè)增多，此類模式核心競爭優(yōu)勢不夠明顯。由于金銀成本價格呈下行趨勢，資金阻隔能力也將被弱化。

　　在行業(yè)沖擊中，可以注重滿足禮品價值需求，提升自身整合資源能力，優(yōu)化價值鏈體系，注重不斷優(yōu)化管理降低組織消耗，增加創(chuàng)造價值效率，同時利用各種資源創(chuàng)造不同商業(yè)模式去開發(fā)客戶價值。此外更可以嘗試婚慶、生日慶祝等等微觀市場。

　　發(fā)展自身的垂直能力或者服務能力

　　OEM中間商以往利用的是需求者與生產(chǎn)者間的信息不對稱，同時依靠自身一定的設計能力進行盈利，但隨著生產(chǎn)商只要擁有設計能力即可涉足定制，所以以往三者間的平衡關系正在被漸漸打破。

　　在此趨勢下，OEM中間商的發(fā)展趨勢主要滿足禮品價值需可以嘗試發(fā)展上有自身生產(chǎn)能力（需要資金、金屬、管理投入），或者開拓下游常規(guī)禮品的銷售渠道。其次，一、二線城市的中間商注重自身創(chuàng)意、研發(fā)能力，并且需要準確把握市場需求動態(tài)，純粹為一些生產(chǎn)廠家進行設計代工，利用知識產(chǎn)權(quán)能力進行盈利。

　　貴金屬禮品企業(yè)只有順應這些需求的變化，提高自身實力，積極轉(zhuǎn)型，才能在這個經(jīng)濟下行期，在禮品市場中占得一席之地。