【中國禮品網訊】企業會議送禮的營銷策略是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系。每到年底企業都會給客戶送禮，以表示感謝、拉近關系，鞏固關系等，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案，說到底就是為了在以后的業務中能更好的合作。因此，在會議禮品采購上往往出手闊綽，高雅的文化品位會議禮品或辦公禮品，這些通常是企業為了答謝經銷商或會議營銷給予的一種明目張膽的“送禮”行為。 一、會議送禮服務實施方案 1、會務組送禮服務：要實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送預算，企業采購會議禮品可靈活根據客人的需求選擇購買禮品。 2、會議主辦單位給與會者領導送禮服務：根據市場目標有選擇性地贈送禮品給首次參與開會的對方單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由主辦方領導（總經理）贈送。主辦方可借此機會與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作關系。 3、與會者代表送禮服務：主要是紀念品服務，闡明能有一定發財的象征意義。 4、展覽會議送禮服務：企業在展覽會向客戶單位贈送小禮品，以密切加深客戶聯系，這是會議禮品營銷理念在展覽會的強化與延期續。 二、選擇會議禮品的原則 1、會議禮品的特點，體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有會議主題特色，融合會議主辦方企業的文化內涵。 2、企業可根據自己設計產品或請專業禮品公司代為設計制作，并由禮品供應商供貨。 3、會議禮品成本分析，批量定做會議禮品，可獲得價格優勢，花不多的成本，可以向客人派送相同品質的市場價禮品。 三、會議送禮營銷策略必要性分析 1、會議營銷是企業向大客戶市場營銷的重點。從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。 2、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。有一家酒店就是典型的案例：據了解某企業會務組在一家酒店舉行會議洽談時，另外要求酒店贈送會務組幾條香煙，因酒店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。 3、行業形勢發展的要求，隨著大量的新的工業企業和服務行業的開業，會議市場競爭更加激烈。 四、會議禮品帶動企業營銷的作用 1、企業在會議期間送禮能起到融洽會議談判氛圍，使企業會議營銷對關聯客戶增加感情，降低客戶對談判某項目價格的敏感性，提高會議談判的成功率。 2、會議營銷時送禮，有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加會議銷售機會。 3、會議送禮有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶。 4、會議送禮能夠豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動客戶關聯性銷售。 總之，通過會議送禮營銷，可以積聚人氣，以會議營銷帶動企業產品銷售。基于會議送禮的整體性，也是給予客戶變相讓利的有效營銷手段。在商務信息的溝通交流之余，會議主辦方更希望借此會議契機，表示對與會者的關心與祝愿。而溫馨實用的會議禮品，成為了會議主辦方的心意之選。會議也往往因為禮品贈送的細節彌補了濃厚的人情味，而給予與會者在會議內容之外的良好的回味。