中國(guó)剁手黨的購(gòu)買力確實(shí)驚人。今天（6月26日），阿里巴巴和DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布的全國(guó)剁手黨戰(zhàn)斗力數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，淘氣值超過1000的阿里超級(jí)會(huì)員雖然只占淘系剁手黨的3%，但是消費(fèi)力驚人。最近一周，這部分人群人均剁手1008元，加起來(lái)花了近150億元，相當(dāng)于利比里亞、中非等小國(guó)一年的GDP總值。
不管你做線上生意還是線下生意，你得知道，消費(fèi)升級(jí)真的來(lái)了，很多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不再敏感，他們敏感的是品牌和品質(zhì)。著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森（Neilsen）最近調(diào)查了70個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，其中，參加調(diào)查的中國(guó)消費(fèi)者只有30%表示，“不關(guān)心品牌歸屬（本土品牌和跨國(guó)品牌），只選最便宜”。
相比之下，美國(guó)和加拿大消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)比例分別是51%和48%。換句話說(shuō)，米國(guó)和楓葉之國(guó)的剁手黨，比咱們中國(guó)的剁手黨更在乎價(jià)格。實(shí)際上，在全球70個(gè)國(guó)家中，按照喜歡便宜貨的程度排名，中國(guó)剁手黨排名倒數(shù)第二。
這也難怪，尼爾森大中華區(qū)總經(jīng)理韋劭會(huì)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求不再只是“價(jià)廉”，而更看重“物美”。
幾天前，新零售智庫(kù)講述了寶潔創(chuàng)業(yè)幫的故事，不少寶潔中國(guó)的前員工離職創(chuàng)業(yè)，做起了消費(fèi)品牌。在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際大牌仍然很有影響力，不過，國(guó)貨品牌、新創(chuàng)品牌的空間越來(lái)越大。
尼爾森就在這份《競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)步-跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)的博弈》報(bào)告中，發(fā)布了一個(gè)引人注目的數(shù)據(jù)：從2006年~2016年，中國(guó)本土企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額比例，由2006年的66.5%增長(zhǎng)到2016年的69.8%，整體態(tài)勢(shì)良好。
在個(gè)人護(hù)理（如洗護(hù)發(fā)、護(hù)膚露）、即食食品（巧克力、餅干）等領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)的銷售還穩(wěn)占上風(fēng)，本土創(chuàng)業(yè)者大概只能從細(xì)分市場(chǎng)切入。不過，在乳制品（包括牛奶、酸奶）、家居清潔和紙品等方面，本土企業(yè)份額優(yōu)勢(shì)更為突出。
有趣的是，在30大快消品類中，本土企業(yè)的面膜銷售額2016年增長(zhǎng)率達(dá)到12.6%，在所有品類中增速最高。天貓618當(dāng)天，僅用了10小時(shí)，剁手黨們就搶光了4500萬(wàn)片面膜，其中包括國(guó)貨品牌一葉子，以及新零售智庫(kù)兩天前分享的新創(chuàng)品牌SENJADE森芝璣。
本土品牌在某些優(yōu)勢(shì)品類崛起的原因當(dāng)然比較多。尼爾森報(bào)告分析說(shuō)，其中一個(gè)原因是本土企業(yè)更積極上市新品，并且新品的理念中著重突出“中國(guó)”元素，例如“生姜洗發(fā)水”、“紅棗味飲料”等，成了本土企業(yè)產(chǎn)品的“王牌”。此外，說(shuō)到食品企業(yè)，“國(guó)產(chǎn)”和“不達(dá)標(biāo)”不再必然聯(lián)系在一起，不少本土企業(yè)越來(lái)越注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控。
有意思的是，本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)的合作越來(lái)越常見，模式也越來(lái)越多樣。尤其在食品行業(yè)，本土企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)嘗試通過口味、原料等途徑，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。例如，中國(guó)圣元在法國(guó)建廠生產(chǎn)，焙朗早餐餅也出現(xiàn)了蘋果紅棗等新口味。這也為消費(fèi)者提供了具有“全球化”風(fēng)格的產(chǎn)品。
報(bào)告提到，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，外資企業(yè)在電商領(lǐng)域起步較早，經(jīng)驗(yàn)較豐富，常常通過“明星限量版”“個(gè)性化定制”“海外精選”“情景化捆綁包”和“線上專供”等手段，吸引大量消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。相比之下，本土企業(yè)雖然也在加快建立電商營(yíng)銷體系，但營(yíng)銷手段較為單一，很多通過成交量大的爆款來(lái)吸引消費(fèi)者。在這方面，本土企業(yè)、新創(chuàng)品牌要加油了！
因此，報(bào)告建議中國(guó)本土企業(yè)多借鑒跨國(guó)品牌的做法：1. 注重迎合時(shí)尚需求，引流消費(fèi)者，推廣事件營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向，引流消費(fèi)者，具體方法包括搜索引擎優(yōu)化、KOL直播推薦、平臺(tái)付費(fèi)廣告投放、微信推廣等；2. 事件營(yíng)銷，品牌與體育賽事或音樂節(jié)等聚眾項(xiàng)目合作。
在今年2月一份題為《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中國(guó)大受歡迎》的報(bào)告中，尼爾森把價(jià)格超過該品類商品平均價(jià)格20%或以上的產(chǎn)品定義為品質(zhì)類產(chǎn)品，并認(rèn)為這類產(chǎn)品在中國(guó)越發(fā)受到消費(fèi)者的親睞。
尼爾森還指出，情感因素是驅(qū)動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買品質(zhì)產(chǎn)品的重要因素，全球有52%的消費(fèi)者表示，購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是因?yàn)檫@讓他們感到心情愉悅，而這一比例在中國(guó)為66%，高居全球第二。看起來(lái)，感情牌對(duì)中國(guó)剁手黨確實(shí)很管用。