【中國禮品網訊】隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩(wěn)健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，禮品企業(yè)要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板！

　　產品創(chuàng)新。除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。對消費者來說，他購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。

　　隨著市場發(fā)展的成熟和理性，那些愈發(fā)挑剔的消費者，不僅需要產品本身的物質屬性，也希望產品能夠根據時代、消費環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。因此，中小禮品企業(yè)可以運用特征--優(yōu)點--利益來突出自己產品的附加值。

　　就單一產品來說，即使自身不具備很強勢的背景，也要通過專家指點，找出其中區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。因為在產品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。就目前整體市場環(huán)境來看，產品就其創(chuàng)新而言，有以下幾方面值得借鑒：

　　一、重新定位產品

　　既然是低成本，就要集中財力，以異于常人的眼光尋求自身產品的核心賣點，將企業(yè)的老產品重新定位包裝以新的形象進軍市場。

　　中小禮品企業(yè)要注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。

　　二、采取跟進策略

　　為規(guī)避風險，只有抓住時機，整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產品，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。

　　三、降低推廣成本

　　中小禮品企業(yè)要在研發(fā)、生產和銷售上進行大投入是不現(xiàn)實的，但市場上千篇一律的產品一下子又吸引不了眼球，激發(fā)不起消費者興趣，那就需要想方設法給予工藝上改進，在產品的外在表現(xiàn)，如外型、重量、體積、視覺、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設計和布局，提高生產效率。

　　四、豐富產品系列。

　　在企業(yè)原有產品基礎上，通過增加品種、花色、規(guī)格等，從而豐富產品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應。

　　模式創(chuàng)新。中小禮品企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性?？梢圆扇』訝I銷方式，比如一個新產品上市，可采取“緊急尋找健康使者”、“產品效果，當場公證”等帶有事件營銷方式借以渲染氣氛，聚焦關注度，運用“專賣店+會員”的體驗營銷模式，讓消費者親自參與到產品整個營銷過程。另一方面，自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起捆綁促銷，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。中國未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化，因此，即使是弱小的產品，只要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。

　　中小禮品企業(yè)，就像茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風險，如一著不慎，隨時有傾覆的危險。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，除了船長、水手要統(tǒng)一思想，擁有豐富的航海經驗外，好的領航指導也十分重要。