【中國禮品網訊】現在的經銷商找品牌，很多人還是存在一些誤區，經銷商通常會尋找一些好的品牌，所謂好的品牌就是品牌知名度比較高，產品比較全，庫存比較多，在市場上做得好的品牌，但實際上，經銷商本身的資源與廠家的要求不匹配的話，也是難以做不下去的。

　　找品牌并非要門當戶對

　　很多經銷商過來找了好品牌簽訂了之后，回去后感覺跟簽的時候那種感覺就不一樣，原因是因為經銷商以為自己找了一個好的品牌，可以跟著企業一起成長，一起鍛煉，就能賺錢，但實際上，好的品牌對他們的要求比較高，比如說對他們的資金、團隊、店面，如果他的要求跟企業不匹配的時候，后期的合作就會發生摩擦，這樣也會導致前期的期望值很高，后期因為資源匹配度不高，或者對產品依賴性太強，導致沒辦法經營下去的案例非常多。

　　其實客戶找品牌最核心的不是門當戶對，不一定是想做大就得找大品牌，做高端就得要找高端品牌，最主要在于資源的匹配度要高，比如說一個客戶，他的主要渠道是以設計師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產品比較個性，符合設計師口味的產品，這樣來對接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價比比較高的品牌，最核心的要根據客戶自身資源狀況，根據手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個價值鏈，如果純粹按照門當戶對，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現實中是不實際的，落不了地，也就是說，之前所有的想法都是一種想當然的設想，推理，但實際上后期的發展跟之前的想法是不同的。

　　因此，所有的經銷商在尋找品牌的時候，首先應該要評估好自己的資源優勢在哪一塊，是零售，是家裝，是泥水工，是工程，還是幾個方面的優勢都具備，只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大，如果以這種思維來找品牌的話，后期運作也會比較順暢一些。

　　忌諱有做“灰姑娘”的想法

　　特別是對于那些沒有做過這個行業，而又想介入這個行業的一些中小型客戶來說，通常是抱著一種什么樣的心態介入這個行業呢？主要原因是覺得陶瓷行業很賺錢，想找一個好品牌，好企業，然后就能把自己托起來，這與一個男人或女人，找一個好老婆或者好老公，然后這輩子后顧無憂的想法是一樣的，其實如果對方好，你不好，或者你跟他的匹配度不高的話，是會出現問題的，所以像很多明星嫁入豪門之后，其實很多是適應不了的。

　　因此，好的企業一定會有高的要求匹配給你，如果你純粹是以一種依賴廠家的勢能而把你托起來的思維去找品牌，而對自己沒有評估，或者對自身的要求不高的話，就是一種典型的弱勢思維，灰姑娘的想法，在現實中，這種經銷商真正做起來不多，當然你找到好品牌，資源跟他很匹配，同步發展的話，這種是很理想的狀態，但這種情況是很少的，特別是這種原來沒做過，后來就介入這行的，選擇比努力更重要，如果僅僅是選擇，選好了后期不努力，依然做不起來，第一要選好，第二要自己努力，現在這種環境下，沒有哪個品牌會把一個不會做的經銷商托起來的。

　　只有合拍才不會被踩腳

　　客戶找品牌最核心的是考察資源匹配度，當資源匹配度考察完了后，再對這個企業的可持續性發展還是要多加了解，因為做生意是有積累的，不是說做一年兩年就能賺多少錢，可能一個生意做得時間長，慢慢資源沉淀之后，在后期的資源發展累積效應，才是真正賺錢的時候，所以就要考察企業的可持續性，這一是要考察他發展的歷史，一是考察團隊，老板的思路，企業的方向，就是要考察硬實力和軟實力，硬件和軟件都要支撐企業或者品牌可持續發展，至于那些實力不夠強，沒有遠見，就是短期行為的品牌，即便資源匹配度比較高，但后期發力不夠的話，有可能會前功盡棄。

　　如果一個經銷商能夠找到一個與自己資源匹配度比較高的品牌，而這個品牌又有可持續性發展的這種硬實力和軟實力的話，后期就是與企業的互動問題，他在與企業的溝通信息方面，交流得比較順暢，能及時把握廠里的資源更新，去調整自己，這種合作通常比較愉快，就像兩個人跳舞，比較合拍，不會踩腳，如果兩個人節奏不一樣，經常踩腳，就會產生摩擦，當然，如果經銷商和廠家合作，一點摩擦沒有，是很少的，只要在原則上，方向上的事情，不會有分歧，一些小事情上的分歧是正常的，也是可以消化掉的。