【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在的經(jīng)銷商找品牌，很多人還是存在一些誤區(qū)，經(jīng)銷商通常會(huì)尋找一些好的品牌，所謂好的品牌就是品牌知名度比較高，產(chǎn)品比較全，庫存比較多，在市場(chǎng)上做得好的品牌，但實(shí)際上，經(jīng)銷商本身的資源與廠家的要求不匹配的話，也是難以做不下去的。

　　找品牌并非要門當(dāng)戶對(duì)

　　很多經(jīng)銷商過來找了好品牌簽訂了之后，回去后感覺跟簽的時(shí)候那種感覺就不一樣，原因是因?yàn)榻?jīng)銷商以為自己找了一個(gè)好的品牌，可以跟著企業(yè)一起成長，一起鍛煉，就能賺錢，但實(shí)際上，好的品牌對(duì)他們的要求比較高，比如說對(duì)他們的資金、團(tuán)隊(duì)、店面，如果他的要求跟企業(yè)不匹配的時(shí)候，后期的合作就會(huì)發(fā)生摩擦，這樣也會(huì)導(dǎo)致前期的期望值很高，后期因?yàn)橘Y源匹配度不高，或者對(duì)產(chǎn)品依賴性太強(qiáng)，導(dǎo)致沒辦法經(jīng)營下去的案例非常多。

　　其實(shí)客戶找品牌最核心的不是門當(dāng)戶對(duì)，不一定是想做大就得找大品牌，做高端就得要找高端品牌，最主要在于資源的匹配度要高，比如說一個(gè)客戶，他的主要渠道是以設(shè)計(jì)師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產(chǎn)品比較個(gè)性，符合設(shè)計(jì)師口味的產(chǎn)品，這樣來對(duì)接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價(jià)比比較高的品牌，最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個(gè)價(jià)值鏈，如果純粹按照門當(dāng)戶對(duì)，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實(shí)中是不實(shí)際的，落不了地，也就是說，之前所有的想法都是一種想當(dāng)然的設(shè)想，推理，但實(shí)際上后期的發(fā)展跟之前的想法是不同的。

　　因此，所有的經(jīng)銷商在尋找品牌的時(shí)候，首先應(yīng)該要評(píng)估好自己的資源優(yōu)勢(shì)在哪一塊，是零售，是家裝，是泥水工，是工程，還是幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)都具備，只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大，如果以這種思維來找品牌的話，后期運(yùn)作也會(huì)比較順暢一些。

　　忌諱有做“灰姑娘”的想法

　　特別是對(duì)于那些沒有做過這個(gè)行業(yè)，而又想介入這個(gè)行業(yè)的一些中小型客戶來說，通常是抱著一種什么樣的心態(tài)介入這個(gè)行業(yè)呢？主要原因是覺得陶瓷行業(yè)很賺錢，想找一個(gè)好品牌，好企業(yè)，然后就能把自己托起來，這與一個(gè)男人或女人，找一個(gè)好老婆或者好老公，然后這輩子后顧無憂的想法是一樣的，其實(shí)如果對(duì)方好，你不好，或者你跟他的匹配度不高的話，是會(huì)出現(xiàn)問題的，所以像很多明星嫁入豪門之后，其實(shí)很多是適應(yīng)不了的。

　　因此，好的企業(yè)一定會(huì)有高的要求匹配給你，如果你純粹是以一種依賴廠家的勢(shì)能而把你托起來的思維去找品牌，而對(duì)自己沒有評(píng)估，或者對(duì)自身的要求不高的話，就是一種典型的弱勢(shì)思維，灰姑娘的想法，在現(xiàn)實(shí)中，這種經(jīng)銷商真正做起來不多，當(dāng)然你找到好品牌，資源跟他很匹配，同步發(fā)展的話，這種是很理想的狀態(tài)，但這種情況是很少的，特別是這種原來沒做過，后來就介入這行的，選擇比努力更重要，如果僅僅是選擇，選好了后期不努力，依然做不起來，第一要選好，第二要自己努力，現(xiàn)在這種環(huán)境下，沒有哪個(gè)品牌會(huì)把一個(gè)不會(huì)做的經(jīng)銷商托起來的。

　　只有合拍才不會(huì)被踩腳

　　客戶找品牌最核心的是考察資源匹配度，當(dāng)資源匹配度考察完了后，再對(duì)這個(gè)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展還是要多加了解，因?yàn)樽錾馐怯蟹e累的，不是說做一年兩年就能賺多少錢，可能一個(gè)生意做得時(shí)間長，慢慢資源沉淀之后，在后期的資源發(fā)展累積效應(yīng)，才是真正賺錢的時(shí)候，所以就要考察企業(yè)的可持續(xù)性，這一是要考察他發(fā)展的歷史，一是考察團(tuán)隊(duì)，老板的思路，企業(yè)的方向，就是要考察硬實(shí)力和軟實(shí)力，硬件和軟件都要支撐企業(yè)或者品牌可持續(xù)發(fā)展，至于那些實(shí)力不夠強(qiáng)，沒有遠(yuǎn)見，就是短期行為的品牌，即便資源匹配度比較高，但后期發(fā)力不夠的話，有可能會(huì)前功盡棄。

　　如果一個(gè)經(jīng)銷商能夠找到一個(gè)與自己資源匹配度比較高的品牌，而這個(gè)品牌又有可持續(xù)性發(fā)展的這種硬實(shí)力和軟實(shí)力的話，后期就是與企業(yè)的互動(dòng)問題，他在與企業(yè)的溝通信息方面，交流得比較順暢，能及時(shí)把握廠里的資源更新，去調(diào)整自己，這種合作通常比較愉快，就像兩個(gè)人跳舞，比較合拍，不會(huì)踩腳，如果兩個(gè)人節(jié)奏不一樣，經(jīng)常踩腳，就會(huì)產(chǎn)生摩擦，當(dāng)然，如果經(jīng)銷商和廠家合作，一點(diǎn)摩擦沒有，是很少的，只要在原則上，方向上的事情，不會(huì)有分歧，一些小事情上的分歧是正常的，也是可以消化掉的。