【中國禮品網(wǎng)訊】我們知道，消費者是不了解產(chǎn)品的真正價值的。通過經(jīng)驗與對比，消費者才能了解到自己的購買是否劃算，從這個意義上，消費者要的是一種感覺，即“便宜感”。從這一點看，那么多商家采用降價、折扣、買贈等方式進行促銷就顯得尤為合理。但是縱觀禮品行業(yè)的促銷，傳統(tǒng)的降價、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害，應(yīng)當謹慎使用。

　　以退為進，放長線釣大魚

　　現(xiàn)在我們更加傾向于為消費者提供“隱性”的優(yōu)惠。

　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個月后，在某地點舉行吃新式面包比賽，1小時內(nèi)吃30個者，將獲得10萬元的獎金，能吃25個者獎5萬元，能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后，居民紛紛購買這種新式面包，并在家里練習吃。3個月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包。

　　給促銷設(shè)計一套組合拳，放出一些誘餌，讓消費者覺得有利可圖，把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。

　　不管消費者會否在言語上認同，但他們都不會將“利益”拒之門外，這是人性使然。另外需要了解的是，人們總是對努力得來的東西倍感珍惜，所以取代過去單純的降價折扣的促銷方式，我們要力爭做到讓促銷“師出有名”，通過給促銷設(shè)置條件、把促銷游戲化等方式，讓消費者在受惠中有更多的參與感和成就感。