【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】由于難獲品牌方授權(quán)并屢受“假貨”質(zhì)疑，在中國(guó)從事奢侈品銷售的垂直電商近兩年的日子并不好過(guò)，不久前，以香奈兒為首的奢侈品大牌發(fā)起的“旨在縮小各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)差”的調(diào)價(jià)行動(dòng)，更讓不少垂直電商感到了危機(jī)，于是主動(dòng)發(fā)起降價(jià)行動(dòng)，倘若如業(yè)內(nèi)專家所言，奢侈品在各國(guó)價(jià)格差逐漸縮小，甚至“奢侈品全球價(jià)格一體化”趨勢(shì)成真，靠信息不對(duì)稱和價(jià)格差而生存的國(guó)內(nèi)奢侈品垂直電商的空間在哪里？分析人士認(rèn)為，若相關(guān)奢侈品垂直電商不積極謀變，接下來(lái)會(huì)有一批垂直型電商將消失或被迫轉(zhuǎn)型。
內(nèi)憂外患，垂直電商主動(dòng)降價(jià)
時(shí)尚巨頭香奈兒率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起的全球市場(chǎng)調(diào)價(jià)行動(dòng)，猶如重磅炸彈，讓各奢侈品大牌以及奢侈品垂直電商們不得不快速思考并作出應(yīng)對(duì)。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默，對(duì)外宣布將在中國(guó)等地市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)8%，更多的高端品牌也在審慎思考并試圖推出跟進(jìn)策略。
誠(chéng)如香奈兒公關(guān)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人給記者發(fā)來(lái)的回應(yīng)聲明中所述，“在價(jià)格協(xié)調(diào)之下，顧客無(wú)論在何地，都能以相近的價(jià)格購(gòu)買到香奈兒的產(chǎn)品。”多位業(yè)內(nèi)專家在接受采訪時(shí)一致認(rèn)為，奢侈品的全球價(jià)格一體化，將成為大勢(shì)所趨。
對(duì)此，國(guó)內(nèi)相關(guān)垂直電商們又將如何應(yīng)對(duì)呢？
中高端時(shí)尚電商走秀網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，接歐洲供應(yīng)商通知后，走秀第一時(shí)間下調(diào)相關(guān)品類價(jià)格，香奈兒11.12款手袋在中國(guó)內(nèi)地的售價(jià)將從3.82萬(wàn)元降至3萬(wàn)元，與漲價(jià)后的歐洲價(jià)格相比，價(jià)差從1.47萬(wàn)元縮小到1800元；le Boy手袋中國(guó)內(nèi)地的價(jià)格從原本的3.27萬(wàn)元下調(diào)至2.6萬(wàn)元，兩地差價(jià)縮小至1400元。
國(guó)內(nèi)奢侈品電商寺庫(kù)也在官網(wǎng)首頁(yè)掛出“這一天終于來(lái)了，香奈兒全系包袋直降中”的專題，同時(shí)對(duì)香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價(jià)”和“直降金額”來(lái)招攬顧客。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外透露，目前寺庫(kù)已對(duì)線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價(jià)再下調(diào)10%-30%左右，目前部分商品售價(jià)已低于歐洲。
無(wú)獨(dú)有偶，第五大道奢侈品網(wǎng)也對(duì)網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價(jià)，如一款專柜原價(jià)為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包，現(xiàn)價(jià)為25850元。
垂直電商謀變
香奈兒率先發(fā)起的調(diào)價(jià)行動(dòng)，讓各垂直電商不得不跟進(jìn)調(diào)價(jià)。“香奈兒重新梳理各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，縮小各個(gè)市場(chǎng)之間的價(jià)格差，是奢侈品牌開(kāi)始接地氣的開(kāi)始。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓如是評(píng)論。
“縮小價(jià)格差距將成為大勢(shì)所趨。”紀(jì)文泓進(jìn)一步表示，以前所謂的高關(guān)稅、新興市場(chǎng)拓展費(fèi)、高租金，才導(dǎo)致的中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外市場(chǎng)，這些都不再是借口，事實(shí)上，從2014年開(kāi)始，走秀網(wǎng)在歐洲各個(gè)國(guó)家和地區(qū)陸續(xù)設(shè)立了子公司，擴(kuò)大全球采購(gòu)規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)揮上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，給內(nèi)地消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)商品，除了一線奢侈大牌之外，走秀網(wǎng)的專業(yè)買手會(huì)尋找更多優(yōu)質(zhì)的國(guó)人不熟悉的品牌，并以最低的價(jià)格帶給國(guó)內(nèi)用戶，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段，提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)才是核心所在。
除了，奢侈品價(jià)格差逐漸縮小給垂直電商帶來(lái)一定的影響，同樣來(lái)自于平臺(tái)電商的壓力也不容小覷。目前，亞馬遜中國(guó)、天貓等平臺(tái)電商也開(kāi)始聚焦奢侈品的海外購(gòu)市場(chǎng)，利用平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，消除傳統(tǒng)海外代購(gòu)的種種弊端，讓中國(guó)消費(fèi)者可以“同質(zhì)同價(jià)”購(gòu)買國(guó)外的奢侈品。
一批垂直電商轉(zhuǎn)型或消失
面對(duì)平臺(tái)電商的施壓，小而美的垂直電商們能HOLD住嗎？相關(guān)格局又將發(fā)生怎樣的變化呢？
知名奢侈品行業(yè)專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷在接受記者采訪時(shí)表示，在奢侈品全球價(jià)格一體化的進(jìn)程中，互聯(lián)網(wǎng)是最大的一個(gè)推手，很多品牌的策略是，要么自建電商平臺(tái)，要么和平臺(tái)型電商合作，而品牌自建電商平臺(tái)和平臺(tái)型電商做奢侈品銷售，這兩者都還是一個(gè)藍(lán)海，有巨大的前景，這兩種方式對(duì)垂直型電商打擊最大。
“若垂直電商還是繼續(xù)拼低價(jià)，沿襲從品牌、買手集團(tuán)那里買斷貨源，然后到網(wǎng)上銷售的模式，那將面臨很大的危機(jī)。”
周婷進(jìn)一步分析，“因?yàn)樗ù怪彪娚蹋┗诘那疤峋褪堑蛢r(jià)，那么當(dāng)品牌自己主動(dòng)降價(jià)，而且當(dāng)平臺(tái)型電商憑借自己強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，包括物流服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全球同價(jià)的話，基本上垂直型電商沒(méi)有空間了，而且平臺(tái)型電商的貨也不是自己定的，它是品牌通過(guò)自己的系統(tǒng)走的這個(gè)體系，那品牌自己的電商肯定就是根正苗紅，也不存在假貨或是其他問(wèn)題，但這些都是垂直型電商生存的殺手锏，就是垂直型電商一直以來(lái)，貨源不正、有假貨、又沒(méi)服務(wù)，所以容易造成客戶不忠誠(chéng)，就需要靠打廣告來(lái)維持運(yùn)營(yíng)成本，這樣就會(huì)形成惡性循環(huán)。”
“接下來(lái)，我們會(huì)看到一批垂直型電商的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)，繼而消失或轉(zhuǎn)型。”周婷如是預(yù)言。