【中國禮品網(wǎng)訊】隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)的到來，商家也順應(yīng)時代發(fā)展潮流，開始了貼心的專屬服務(wù)，紛紛開通私人定制通道，以此吸引眼球、搶占市場，私人定制并不是個新鮮詞，在此之前，私人定制已經(jīng)在珠寶、服飾等一些領(lǐng)域試用，如今這一服務(wù)模式已經(jīng)在市場悄然走起。

　　私人定制飾品受青睞

　　高端的婚禮胸針、逼真的玩偶車掛、精美的發(fā)卡發(fā)箍……幾平方米的墻面上堆滿了上千種飾品，這些飾品出自于24歲的沈安妮之手，在貿(mào)易大廈內(nèi)的一個角落里，沈安妮正忙碌地為顧客定制飾品。

　　定制白話來講，就是根據(jù)個人的特定需求進(jìn)行產(chǎn)品制作，以滿足多樣化、個性化顧客的一種營銷方式。

　　“很多飾品都是由顧客描述需求以后，我自己找材料搭配、加工、拍圖、溝通，再改進(jìn)，從而來促成銷售。”沈安妮介紹說，她制作的每個發(fā)卡因為是顧客定制不愁銷路，但其主要原因也是造型好、價格合適，一個發(fā)卡20元至50元不等，復(fù)雜的價格會略高些。據(jù)了解，沈安妮也為一些新婚夫婦設(shè)計獨一無二的婚禮用品，還有一些公司年會上女性飾品的團(tuán)購定制，甚至還為一些注重時尚的公司制作工裝花。

　　除了沈安妮外，在貿(mào)易大廈、和平街等地，也有很多為顧客定制發(fā)卡的商家，甚至在微信朋友圈內(nèi)，還有微商為顧客定制飾品，并送貨上門。

　　微景觀打造童話世界

　　微景觀是將苔蘚、多肉等植物加上各種籬笆、沙石、可愛的卡通人物、動物等裝進(jìn)一個瓶子里，構(gòu)成妙趣橫生的場景，給很多童心未泯的成年人一個簡單純凈的童話世界。

　　郭文婷，25歲，在和平街百瑞小區(qū)內(nèi)設(shè)有微景觀工作室，目前主攻多肉植物定制營銷，她一直喜歡養(yǎng)花草植物，在偶然的機(jī)會接觸到微景觀，嘗試著把花草多肉養(yǎng)在瓶子里，發(fā)到微信朋友圈后備受好評，從此走上微商定制銷售之路。

　　“接過最奇葩的一件商品是把奧特曼放進(jìn)瓶子里，并營造奧特曼打怪獸的情境，這著實傷腦筋，但最后顧客很滿意。”郭文婷很自豪地講述自己的作品，一個小型微景觀從20元到400元不等，從植物種類、瓶子、造型的復(fù)雜程度等多方面決定其價格。“目前，每個月都能接幾十個專屬定制的微景觀，有時候還忙不過來。”

　　微景觀定制在我市還屬于新興行業(yè)，專業(yè)從事的比較少，大多數(shù)的經(jīng)營模式都是定制營銷。

　　定制營銷拼的是創(chuàng)意

　　在采訪中，記者了解到多數(shù)定制產(chǎn)品的顧客會要求這些產(chǎn)品造型好、耐用、價位低，同時，在微景觀中則要求多種植物搭配組合造型場景漂亮后，還要能順利成活……這些種種條件都在考驗著手工制作者的專業(yè)度和創(chuàng)意的新鮮度，專業(yè)度可以得到強(qiáng)化訓(xùn)練，而新鮮的創(chuàng)意卻成了“高手過招”后的“殺手锏”，“創(chuàng)意難，難創(chuàng)意。”采訪時，幾名年輕的定制商家表達(dá)遭遇的困境，有時顧客的一個極小的想法，她們就得想好多天，但每每完成之后，自己也頗有成就感。

　　據(jù)從事商業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士分析，定制營銷具有很多優(yōu)勢。首先是以銷定產(chǎn)，減少了庫存積壓，傳統(tǒng)的營銷模式中，實現(xiàn)了利潤最大化。其次，定制營銷中，顧客可直接參與產(chǎn)品的設(shè)計，企業(yè)也根據(jù)顧客的意見直接改進(jìn)產(chǎn)品，從而達(dá)到產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，并能始終與顧客的需求保持一致，促進(jìn)發(fā)展；第三，“強(qiáng)迫”商家依托創(chuàng)新永保活力。

　　私人定制服務(wù)走俏，意味著顧客不僅可以享受到特別待遇，滿足精神消費，而且這種形式對于商家來說也是一場革新，不僅能夠做到按需生產(chǎn)，精準(zhǔn)營銷，還能提高經(jīng)濟(jì)效益，增加利潤。