【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“新疆八大怪食品有限公司的成長(zhǎng)與董事長(zhǎng)劉志遠(yuǎn)的奇思妙想分不開，正是他的一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子，才成就了企業(yè)的今天。”新疆八大怪食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新疆八大怪”）電子商務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、宣傳企劃陳長(zhǎng)城近日笑著對(duì)記者介紹道。
劉志遠(yuǎn)曾經(jīng)從事于新疆旅游行業(yè)，十幾年下來(lái)，他跑遍了新疆的山山水水。他胸中一直燃燒著如火的創(chuàng)業(yè)激情，希望將來(lái)某一天，能用自己的產(chǎn)品把新疆的旅游文化傳播出去。2005年，新疆八大怪創(chuàng)業(yè)初始，他就萌生出這個(gè)想法——把人們口口相傳的新疆民間傳說(shuō)植入到經(jīng)過(guò)精深加工包裝好的、具有新疆本土特色的干果食品中去。
此前，內(nèi)地人提到新疆，往往會(huì)聯(lián)想到哈密大棗、葡萄干、杏脯、巴旦木等林林總總的干鮮果，但這些新疆特產(chǎn)都是散裝貨，沒(méi)有成規(guī)模的精深加工的包裝成品。這既是空白，也是機(jī)遇。于是，劉志遠(yuǎn)搜集整理出了極具地域特色的新疆八大怪傳說(shuō)。
“第一怪，神秘湖里出妖怪，是指神秘的喀納斯湖區(qū)流傳有湖怪出沒(méi)。第二怪，男人愛(ài)把花帽戴，指的是新疆少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣。第三怪，駱駝比車跑得快，是說(shuō)浩瀚無(wú)邊的塔克拉瑪干大沙漠。第四怪，春夏秋冬一天來(lái)，講的是新疆特殊的大陸性氣候。第五怪，鞭子底下談戀愛(ài)，“姑娘追”是哈薩克族年輕人的一種馬上體育游戲，是青年男女相互表白愛(ài)情的一種特別方式。第六怪，風(fēng)吹石頭砸腦袋，是新疆天山峽谷中的自然環(huán)境。第七怪，條條井水連起來(lái)，是指坎兒井流水。第八怪，鬼哭狼嚎誰(shuí)作怪，是指雅丹地貌形成的魔鬼城里的呼嘯風(fēng)聲。”提起新疆八大怪，陳長(zhǎng)城如數(shù)家珍。他告訴記者，外地游客往往看重的是新疆文化。新疆八大怪產(chǎn)品的順口溜簡(jiǎn)單幾句話就把新疆特色道了個(gè)明白，而且這些色香味俱佳的干果也能滿足顧客的口腹之欲。
也許是以訛傳訛，不知從什么時(shí)候起，新疆八大怪的故事竟然被對(duì)號(hào)入座，演變成了八種干果產(chǎn)品，這一點(diǎn)讓新疆八大怪的工作人員往往感到啼笑皆非。“八個(gè)故事是不變的，但八種干果產(chǎn)品卻時(shí)常在調(diào)換，這樣也好滿足各族顧客的需求。”陳長(zhǎng)城如是說(shuō)。
新疆八大怪的走俏，一度也引來(lái)了一些小企業(yè)的競(jìng)相效仿，有的名為“新疆十八怪”，為了應(yīng)對(duì)這些企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，新疆八大怪相繼推出了“新疆好風(fēng)光”等10類組合產(chǎn)品。市場(chǎng)在變，消費(fèi)者也在變。為了適應(yīng)消費(fèi)者的口味，為了讓消費(fèi)者吃到健康的產(chǎn)品，公司還推出了灰棗等南疆地產(chǎn)有機(jī)產(chǎn)品，實(shí)踐證明，只有順應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)才能永葆活力，新疆八大怪不斷推陳出新，還推出了6盒裝的十八款高端產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣稱其為“大美”、“小美”系列，包裝上都是民族繪畫。其中“果酪”這一款產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，便深受顧客喜歡。2014年，新疆八大怪還推出了由牛奶和堅(jiān)果合成的“香妃花果”，一上架就備受女性消費(fèi)者的青睞。
陳長(zhǎng)城說(shuō)：“一開始，我們把新疆八大怪故事印刷在產(chǎn)品包裝上，搭配的是八張具有代表性的照片，隨后，又換成了民族風(fēng)格的漫畫，如今，我們采用了較為流行的四格漫畫，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站、微信進(jìn)行營(yíng)銷。”
新疆八大怪的經(jīng)營(yíng)模式也在變，一開始，產(chǎn)品主要在烏魯木齊市二道橋、民街等地的旅游景點(diǎn)銷售，隨后，產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)上架，銷售份額一度占此類產(chǎn)品的70%。
2013年，該公司在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）建起了新的工廠，生產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，該公司在烏魯木齊就建起了18個(gè)直營(yíng)店，店內(nèi)不僅售賣新疆八大怪產(chǎn)品，還代銷許多和新疆旅游有關(guān)的產(chǎn)品，儼然變成新疆特產(chǎn)的專營(yíng)通道，還有京杭等地的客商慕名前來(lái)謀求加盟，如今，內(nèi)地加盟店達(dá)到了8家，全國(guó)有200多家經(jīng)銷商在代理著新疆八大怪產(chǎn)品，新疆八大怪已然成為新疆特產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
近幾年，隨著新疆旅游業(yè)的走低，以旅游業(yè)為依托的新疆八大怪也受到了巨大的影響，為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，公司大力發(fā)展起了電子商務(wù)，在淘寶網(wǎng)上開了旗艦店，由昔日以實(shí)體店為主的經(jīng)營(yíng)方式逐步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)移。
陳長(zhǎng)城說(shuō)，曾經(jīng)，該公司的電子商務(wù)年銷售額不足百萬(wàn)，到2014年公司全網(wǎng)銷售達(dá)500萬(wàn)元，眼下，公司有個(gè)近期目標(biāo)，就是要在兩到三年內(nèi)，電子商務(wù)銷售業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)元的目標(biāo)。
做食品要想做得長(zhǎng)久，必須要讓產(chǎn)品從田間地頭到走向消費(fèi)者之間各個(gè)環(huán)節(jié)都放心，新疆八大怪在南疆和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及政府合作，建有專供良田，生產(chǎn)有機(jī)干果，在進(jìn)入工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，專門設(shè)立品質(zhì)監(jiān)控部門，層層把關(guān)。近兩年，公司加大了對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，特別是對(duì)深加工產(chǎn)品的研發(fā)力度不斷加大，比如八大怪果酪產(chǎn)品在2012年成功申請(qǐng)為專利產(chǎn)品，在2013年、2014年中國(guó)—亞歐博覽會(huì)上就賣瘋了，展位前總是水泄不通，公司派出十幾人應(yīng)對(duì)客戶，2014年又推出新產(chǎn)品“香妃花果”公司把它定位成“閨蜜零食”，深受白領(lǐng)女士的喜歡。
劉志遠(yuǎn)表示，希望將新疆八大怪打造成一個(gè)百年品牌。