【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷(xiāo)是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為中一個(gè)非常重要的手段和方法。一次成功的促銷(xiāo)不僅可以大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)品牌推廣和打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌方面起到積極的作用。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，禮品門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺(jué)得你太熱情，也不能讓他覺(jué)得受冷落，同時(shí)也要注意店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。這其中，需要注意以下三點(diǎn)：

　　熱情要適度

　　消費(fèi)者一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候在專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的產(chǎn)品如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們感到一種無(wú)形的壓力和反感，而趁機(jī)“逃之夭夭”。所以，禮品門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員切忌“過(guò)分熱情”。

　　三米原則

　　就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以，禮品門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。

　　潛意識(shí)作用

　　現(xiàn)在有些禮品導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人。”那么當(dāng)你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，如果你的導(dǎo)購(gòu)也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

　　如何接近顧客是導(dǎo)購(gòu)員亟需提升的一大重要促銷(xiāo)技巧，只有做好這點(diǎn)，才能拉近與顧客的心理距離，且能盡快地促進(jìn)交易，快速提升禮品門(mén)店的銷(xiāo)量，可謂意義深遠(yuǎn)。