【中國禮品網訊】禮品行業的商家如何利用節日進行有效促銷、刺激消費成為關注的新熱點。建議商家從產品、渠道以及時間三方面進行考量，從而更好地為節日消費提前布局。

　　制勝產品：高端化訴求提升明顯

　　從產品方面看，中國消費者在節日消費上正明顯呈現出最新的四大訴求，即高端、禮品、健康、分享。圍繞著四大訴求在不同節日中進行產品布局，將有助于商家及零售商首先贏在產品上。

　　“高端化”儼然已成為快消品市場的主要驅動力，在節日消費上也不例外。以2015年春節為例，在眾多快消品類中，高價位的產品成為銷售增長的重要驅動力。

　　例如，隨著大健康的概念日漸深入人心，高端液態奶正成為人們在節日中饋贈親友的佳品，其增長遠遠超過液態奶市場的增長。盡管高端液態奶的價格高于液態奶平均價格兩倍以上，但卻絲毫沒有影響液態奶在2015年春節期間銷量大幅飆升。

　　而禮盒裝這一節日必不可少的亮點也正是產品高端化的代表之一。一般來說，禮盒裝巧克力比普通裝巧克力的價位要高出一倍以上，我們數據顯示，今年春節將近一半(49%)的巧克力消費增長都來自于禮品盒包裝。

　　最后需要提及的，是家庭分享裝在節日消費中所扮演的重要角色。如巧克力家庭分享裝在今年春節中實現了同比去年20%以上的增長，相比之下，獨享裝的春節銷售增長要相對慢得多(10.4%)。

　　結論：對于廠商來說，禮盒包裝的創新和健康功能的訴求，是一種迎合挑剔消費者的營銷方式。