【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】越來(lái)越多的禮品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題：在市場(chǎng)中一個(gè)沒(méi)有品牌個(gè)性的商品，唯一能夠引起消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)需求并引致消費(fèi)行為的最簡(jiǎn)單方法就是價(jià)格戰(zhàn)。在禮品行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)的今天，沒(méi)有個(gè)性的品牌就像一杯白開(kāi)水，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，想得到消費(fèi)者的厚愛(ài)和忠誠(chéng)，是不可能的。因而，品牌個(gè)性的塑造對(duì)禮品公司來(lái)說(shuō)尤為重要。
那么，禮品公司在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中如何讓品牌個(gè)性更能滿足消費(fèi)者的需求呢？實(shí)施這一策略的理論依據(jù)是消費(fèi)者個(gè)性與品牌商品個(gè)性存在著交互作用，由于品牌象征意義及其所傳達(dá)的信息使兩者可能建立其親密的情感聯(lián)系，此時(shí)消費(fèi)者將品牌商品視為帶有人格特征的“朋友”。從這一層面意義來(lái)說(shuō)，品牌有了生命，也有了獨(dú)特的個(gè)性。
然而市場(chǎng)中，禮品企業(yè)對(duì)品牌個(gè)性的塑造，決不是一朝一夕能夠做到的，經(jīng)過(guò)對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，中國(guó)禮品網(wǎng)專家認(rèn)為目前有以下兩點(diǎn)非常重要。
第一，正確進(jìn)行市場(chǎng)定位。要塑造品牌個(gè)性，禮品企業(yè)先要明確品牌的個(gè)性是什么。品牌個(gè)性其實(shí)質(zhì)就是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性。消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品都會(huì)與他們的自我與個(gè)性認(rèn)知相匹配。因此發(fā)現(xiàn)并把握消費(fèi)者需求就非常重要了。那么怎樣來(lái)發(fā)現(xiàn)并把握這樣的需求呢？主要可以通過(guò)市場(chǎng)定位調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的方法加以區(qū)分和把握，但經(jīng)營(yíng)者的洞察力也十分重要。
市場(chǎng)定位是經(jīng)營(yíng)者對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的選擇。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，禮品企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的組成或消費(fèi)者特征有了比較詳盡的了解，通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、資源的分析，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足上述細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者。
第二，傳播精確到位。禮品企業(yè)通過(guò)何種媒介能夠?qū)a(chǎn)品或品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該說(shuō)是影響營(yíng)銷成功的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然這些渠道、媒介絕對(duì)不是僅有的，各個(gè)渠道、媒介的覆蓋程度、消費(fèi)者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對(duì)商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。在具體實(shí)施中要注意兩個(gè)方面：
首先，如果禮品企業(yè)在宣傳一項(xiàng)新產(chǎn)品或品牌是針對(duì)年青人的，傳播目標(biāo)就應(yīng)是針對(duì)年青人并通過(guò)選擇適合于他們的傳播媒體進(jìn)行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
其次，如果傳播是品牌個(gè)性，就要選擇好形象代言人，因?yàn)槟昵嗳耸菑乃麄兯鶡嶂缘拇匀四抢锏玫骄竦牧α俊？梢?jiàn)只有選擇正確的媒介，傳播精確到位，才能實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。
但是，往往有很多禮品企業(yè)在實(shí)際操作的過(guò)程中，并不能很好的做到以上兩點(diǎn)。這主要是由于有些禮品企業(yè)在取得一些成績(jī)之后，開(kāi)始自信心膨脹，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、資源的認(rèn)知出現(xiàn)偏差，開(kāi)始涉足所謂更大的市場(chǎng)，搞一體化、多元化，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知即需要分析出現(xiàn)矛盾和混淆，最終難逃噩運(yùn)。因此，禮品企業(yè)在品牌個(gè)性塑造的過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求和定位為導(dǎo)向，保持清醒頭腦，不斷賦予自身的品牌個(gè)性新的內(nèi)涵，才是根本之道。