【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】時(shí)代在變，人們的觀念也在變，人們的生活習(xí)慣也在變，所以在贈(zèng)送禮品的時(shí)候也需要與時(shí)俱進(jìn)，說(shuō)容易，做就很難啦，具體應(yīng)該怎么樣來(lái)做呢？
　　
　　暴利時(shí)代，單件利潤(rùn)模式
　　
　　顧名思義，單件利潤(rùn)是以單件產(chǎn)品獲得最大利潤(rùn)，每個(gè)行業(yè)初期的時(shí)候，通常都有暴利或者厚利，而禮品行業(yè)更是獨(dú)特：在大行業(yè)下，蘊(yùn)含了各種小行業(yè)，如家電、電子、家紡、橄欖油、工具等等，各個(gè)小行業(yè)又細(xì)分出無(wú)數(shù)品類(lèi)，那么就決定了，行業(yè)內(nèi)單件利潤(rùn)企業(yè)的存在。事實(shí)上，禮品行業(yè)也是所有行業(yè)中最容易積累第一桶金的，“四兩撥千斤”甚至白手起家的企業(yè)大有人在。
　　
　　單件利潤(rùn)的企業(yè)分為兩種：第一，產(chǎn)品概念性強(qiáng)、賣(mài)點(diǎn)突出、受眾專(zhuān)業(yè)，如茶枕、琉璃、香薰、能量杯、收藏品等等。而實(shí)際上，正是產(chǎn)品特點(diǎn)決定了此類(lèi)企業(yè)的局限。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)越獨(dú)特，受眾越專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)面越窄，而禮品還必須滿足購(gòu)買(mǎi)者“日益求新”的需求，在有限的客戶(hù)群體里面再挖掘新的產(chǎn)品概念，很難。如果嘗到甜頭的企業(yè)不思出路，必定會(huì)走入死胡同。那么有一個(gè)解決方法是“概念大眾化”，例如：琉璃與名片座結(jié)合、收藏品與集郵冊(cè)集合，以求得客戶(hù)群體的規(guī)模化，達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模化。
　　
　　第二，禮品概念廣，客戶(hù)群體廣，如家紡、按摩器、橄欖油等等。此類(lèi)企業(yè)很簡(jiǎn)單，就是抓住了禮品行業(yè)與傳統(tǒng)渠道的時(shí)間差，通過(guò)行業(yè)先入獲取單件利潤(rùn)的原始積累。而信息發(fā)達(dá)的年代，留給此類(lèi)企業(yè)的時(shí)間差越來(lái)越短，如果通過(guò)摸索發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品在禮品行業(yè)是可行的，那么最多半年，會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，一年之后，將出現(xiàn)產(chǎn)品泛濫。之后，如果不能抓住這個(gè)空期，達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，必定被市場(chǎng)淘汰。
　　
　　由此我們可以看到，單件利潤(rùn)模式，必定踏上規(guī)模利潤(rùn)的發(fā)展之路。
　　
　　殺價(jià)時(shí)代，規(guī)模利潤(rùn)模式
　　
　　規(guī)模利潤(rùn)的企業(yè)，核心思想是獲利方式不能再依靠產(chǎn)品本身了，而是通過(guò)集中采購(gòu)、發(fā)散銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)獲取。通過(guò)行業(yè)領(lǐng)先的地位，以及原始積累的資本，不斷調(diào)整利潤(rùn)平衡點(diǎn)。
　　
　　筆者覺(jué)得這更應(yīng)該理解成打造行業(yè)壁壘，利潤(rùn)重新分配的過(guò)程：例如，以前自己賺10元一件的產(chǎn)品，降到5元，扼殺大部分同行產(chǎn)品，獲取更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)得到采購(gòu)的話語(yǔ)權(quán)，向供應(yīng)商談判獲得更低價(jià)格；采購(gòu)成本降低，反過(guò)來(lái)再降低單品利潤(rùn)，獲取更多訂單……如此反復(fù)，以利潤(rùn)平衡點(diǎn)為核心，不斷提高利潤(rùn)壁壘，排擠對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　由于產(chǎn)業(yè)鏈的集中，此類(lèi)江浙企業(yè)居多，然而在行業(yè)內(nèi)，規(guī)模利潤(rùn)的模式卻有一個(gè)很大的軟肋，就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的存在，注定禮品企業(yè)無(wú)法通過(guò)純規(guī)模積累到制高點(diǎn)，禮品企業(yè)累積了一年，人家在終端累積了十年，進(jìn)入行業(yè)，你的大規(guī)模，一夜之間變成小規(guī)模，怎么辦？
　　
　　顯然，這個(gè)時(shí)候，失去了主動(dòng)權(quán)，上下游的利潤(rùn)分配，成為一紙空談，如何創(chuàng)造利潤(rùn)，成為迫在眉睫的問(wèn)題。有前瞻性的企業(yè)，早早的打下伏筆，進(jìn)入品牌利潤(rùn)的時(shí)代。