【中國禮品網(wǎng)訊】目前，家紡禮品產(chǎn)品采購大多以價廉量大為追求目標，短期行為成為少數(shù)公司的致命缺陷。從各種展會上不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、雷同化，流通環(huán)節(jié)的多層次化等現(xiàn)狀，導致價格競爭的蒼白無力，更加趨于透明的價格競爭，昭示了暴利時代的壽終正寢。當然，家紡在禮品渠道還是有發(fā)展的空間。小家紡走向大家紡，可供采購方選擇的家紡品種越來越多，整個品類走向穩(wěn)定。

　　隨著大量家紡外貿(mào)企業(yè)開始轉向內(nèi)銷，尋找和開辟新的市場，對家紡禮品市場早已虎視眈眈。這樣，將會給更多的家紡生產(chǎn)二線企業(yè)帶來無盡的壓力。

　　恒源祥家紡在進入禮品渠道后，一路走來，發(fā)展順暢。2008年，恒源祥作為北京奧運會全球紡織類唯一指定贊助商，奧運村23800套床品全部由恒源祥家紡提供，而中國移動也是奧運會全球合作伙伴之一，兩者強強聯(lián)合，同為奧運盛事參與者，實現(xiàn)了1+1＞2的品牌傳播力。

　　恒源祥在某次拿到移動公司團采購的頭標后，一次性完成了幾百萬標的訂單。讓恒源祥再一次感受到了品牌的無限魅力。事后統(tǒng)計恒源祥每年經(jīng)由全國經(jīng)銷商獲得的單位采購和禮品團購金額，幾乎占到了傳統(tǒng)渠道銷售額的15%左右。如此可見，禮品團購訂單為經(jīng)銷商創(chuàng)造了超大的價值，也使恒源祥發(fā)現(xiàn)了禮品團購市場這塊大蛋糕。

　　這樣看來，恒源祥在充分維護好傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商利益的前提下，理順供求關系，定位好自己的角色，憑借恒源祥品牌的廣泛影響力，在禮品市場潛力的推動下，進入禮品渠道是順理成章的事情。

　　恒源祥進入禮品渠道發(fā)展順暢，究其原因：是強大的終端品牌影響力的結果。由此可見，終端品牌影響力在受禮者心目中的地位的重要性，你的品牌在受禮者心中不可撼動，采購者也會把橄欖枝遞給你。

　　恒源祥的成功經(jīng)驗，告訴禮品行業(yè)這樣一個道理，家紡品牌走禮品渠道，亟需塑造強大的終端品牌，才能在消費者心中產(chǎn)生影響力，吸引廣大采購商的青睞。