【中國禮品網訊】現在幾乎沒有一個禮品行業的廠家不在做終端促銷，但企業的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價、廠家直銷特價、買贈，甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的思路，并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費者是不會買單的。

　　因地制宜最有效

　　終端促銷是廠家品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略，關系到該區域市場產品的地位和持續性，但是很多廠家做終端促銷推廣的過程中會采用一刀切的簡單、粗暴方法。促銷設計者憑個人喜好，或者幾個高層簡單商量就敲定某種促銷活動的類型，甚至全國一盤棋，導致很多區域市場的效果不佳，甚至起到反作用。對待終端促銷，廠家真的需要提起神，靜下心，慢琢磨，聽取多方的意見，做一個適應市場的促銷。

　　以人為本

　　根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的“個性”，進而讓現場消費者了解并認同。從消費者的喜好和需求出發，設計出能打動消費者的促銷活動，活動主題的鮮明性、活動形式的互動性、現場活動的生動化等都要符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

　　突破促銷“免疫力”

　　廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性，花樣繁多、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家，防止“被設套”，越來越趨于理性消費，并對促銷產生很強的“免疫力”。沒有精心設計、步步為營的終端促銷，就很難起到效果。

　　廠家要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動？誰主誰次？所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產品、價格、服務、環境等眾多因素共同發力。所以，終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的，協調內部動作、集中外部發聲的綜合工作！

　　一定要先發制人，要永遠走在市場前面，走在競爭對手的前面。

　　要結合當時當地的實事背景、競爭對手動態、消費者習慣、消費層次等。

　　要有針對性，明確目標受眾，做出立體式宣傳。

　　一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

　　動態地看待市場

　　一些企業往往沿用前一年的促銷方案，一來不會再浪費很多精力和時間，二來參照去年的促銷效果，認為本年度至少也會有同等的銷量增長。

　　但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到“心隨意動”的快感。促銷策略也要緊隨時代的變化而變化，深刻理解消費者需求，隨之而變。雖然有時墨守成規看似穩妥，也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次、第三次再使用時，就難以保證你的促銷目標。

　　適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。作為終端促銷的設計者，千萬不能小看終端促銷的威力，也不能草草對待，而是真的需要深入一線，研究市場動態，研究和滿足消費者需求，人性化地和消費者“談戀愛”、互動，將終端促銷活動盡量做到極致，達到企業的戰略要求和發展需要。