【中國禮品網(wǎng)訊】春節(jié)臨近，消費(fèi)者對(duì)年貨采購需求日趨旺盛。伴隨消費(fèi)習(xí)慣的改變，手機(jī)、數(shù)碼、小家電等產(chǎn)品作為年貨越來越多地受到消費(fèi)者的青睞。日前記者了解到，隨著春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，各大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。而為了搶分新年“第一桶金”，各大賣場(chǎng)廠商也各出“奇招”，用跳出價(jià)格戰(zhàn)、抱團(tuán)合作、主動(dòng)出擊等營銷新思路，引爆了金城家電市場(chǎng)的“春節(jié)模式”。
產(chǎn)品：大家電價(jià)格功能雙升級(jí)
日前，記者走訪蘭州各大家電賣場(chǎng)了解到，已經(jīng)提早拉開大幕的春節(jié)促銷也于本周迎來了銷售高峰，包括電視、冰洗、小家電、3C數(shù)碼在內(nèi)的品類均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。來自賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從上周起，家電的銷售就持續(xù)升溫，同比增長幅度到達(dá)30%。
“春節(jié)歷來就是大家電的消費(fèi)高峰期，因此各商家都不會(huì)放過這么好促銷機(jī)會(huì)。”蘇寧一位銷售人員告訴記者，連日來，家電產(chǎn)品的價(jià)格屢創(chuàng)新低，尤其是以彩電和冰洗為主的傳統(tǒng)家電，都出現(xiàn)了年內(nèi)“最低價(jià)”。而另一方面，與往年重價(jià)格輕品質(zhì)的趨勢(shì)不同，今年大家電產(chǎn)品迎來了價(jià)格和功能上的“雙升級(jí)”。
“今年消費(fèi)者的選擇不僅僅局限在特價(jià)產(chǎn)品上，很多剛上市的新品也有非常好的銷量。”據(jù)蘇寧市場(chǎng)部一相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，隨著人們生活水平的提高，以及80、90后消費(fèi)群體的增多，家電產(chǎn)品的科技性越多地被消費(fèi)者看中。因此，代表著最先進(jìn)技術(shù)的新品自然賣相不錯(cuò)。
市場(chǎng)：跳出價(jià)格戰(zhàn)火拼增值服務(wù)
走訪中記者了解到，雖然此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)仍是市場(chǎng)上的主旋律，但今年不管是賣場(chǎng)還是廠商都在努力跳出價(jià)格戰(zhàn)，用增值服務(wù)來吸引消費(fèi)者的眼球。以國美為例，其就在大力度的價(jià)格戰(zhàn)之外推出了“語音盒”服務(wù)。消費(fèi)者凡在春節(jié)期間在國美門店購買任意家電產(chǎn)品，均可到門店指定“年，在一起”錄音棚錄制祝福語音，制作成語音盒，與所購家電一同“回家”。
而在蘇寧方面，即日起至2月14日，蘇寧易購?fù)ㄟ^客戶端將免費(fèi)派送100萬份春運(yùn)險(xiǎn)。除此之外，關(guān)注“蘇寧云商彩電影音”官方微信，還可參與游戲“砸掉老舊電視”，領(lǐng)取180元易購券，用于購買電視。
“如今，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)消費(fèi)者已經(jīng)非常疲憊了，所以價(jià)格早已不再是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一位多年從事家電銷售的業(yè)內(nèi)人士表示，為了在越來越頻繁的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利，商家也在另辟蹊徑，因此，火拼增值服務(wù)就成了商家的又一個(gè)“殺手锏”。
產(chǎn)業(yè)：“抱團(tuán)”出擊有望恢復(fù)增長
雖然從去年年底至今，行業(yè)持續(xù)低迷，但作為新年的“第一役”，近兩個(gè)月家電市場(chǎng)的復(fù)蘇，又讓廠商們信心倍增。而各大廠商和賣場(chǎng)也紛紛“抱團(tuán)”出擊，贏取新年第一大單。
以國美為例，其就于近期與康佳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將共同構(gòu)建“家電零售生態(tài)圈”。這意味著，接下來，康佳和國美將從全新采購模式升級(jí)、供應(yīng)鏈深度協(xié)同、智能化零售建設(shè)、二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)、消費(fèi)者極致需求滿足等為方面開展深度合作。
“面對(duì)當(dāng)前變化莫測(cè)的消費(fèi)需求，家電經(jīng)銷商更要在‘借風(fēng)’和‘造風(fēng)’之間尋找突破口。”一位多年從事家電銷售的業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)的針對(duì)某一活動(dòng)而拿出一兩款特價(jià)產(chǎn)品，想以此引爆市場(chǎng)的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。從春節(jié)促銷可以看出，今年更多的企業(yè)和賣場(chǎng)將“抱團(tuán)”出擊，而隨著二三線城市的不斷開發(fā)，家電業(yè)也將有望呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。