【中國禮品網訊】近日，國內最大的家電及消費電子零售企業國美電器與海爾集團簽署200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標160億元，線上銷售目標40億元。同時，雙方達成2015年戰略合作協議，將重點在智能化零售建設、二級市場擴展、大數據信息共享、差異化產品定制等多個方面開展深度合作，全面實現國美與海爾之間的全方位無縫對接，更好的滿足用戶需求。
據了解，這是自去年雙方簽訂150億元采購大單后，再次將采購規模提升了33%，200億元簽約量也一舉成為今年中國家電市場最大規模的單筆、單品牌采購訂單。
國美高級副總裁李俊濤表示，在簽訂的200億元采購訂單中，國美與海爾合作銷售的產品涵蓋彩電、空調、冰箱、洗衣機等全品類家電。未來雙方也將通過更進一步的無縫對接，充分了解消費者需求，加大差異化的定制產品數量。同時，通過國美的渠道優勢和海爾的產品優勢，雙方也將加速下沉二級市場，搶占這一片家電“藍?！?。
海爾也成為繼索尼、康佳、華為之后，又一家在春節前與國美簽署戰略合作協議的供應商企業。在承接“O2M全渠道零售商”戰略落地、連續取得8個季度逆勢增長的背景下，越來越多的供應商企業選擇與國美結盟，共同馳騁2015年家電市場。
智能新品頻上市 國美獨家銷售海爾愛奇藝電視
作為國際知名的家電企業，海爾在產品層面一直不斷創新突破。近期，海爾與網絡視頻門戶愛奇藝跨界合作推出的海爾愛奇藝電視，正在國美全渠道獨家銷售。這款擁有32吋、40吋、50吋、55吋四個尺寸段的4K電視，配備了4核極速引擎，高效CPU運算與GPU渲染能力將大幅提升畫質與音質表現力；內置的安卓4.2操作系統，保證了海量應用程序下載；作為海爾愛奇藝電視的最大賣點，用戶將獨享愛奇藝的無限VIP會員資源，上萬部免費高清影視、娛樂綜藝節目即點即看，不用再擔心被討厭的廣告延續觀看時間。據國美負責人介紹，自獨家發售以來，海爾愛奇藝電視憑借超高的性價比備受消費者好評，其中線下渠道銷售量已超過15000臺、線上渠道銷售量也已達到5000臺。
同時，在白電品類方面，海爾旗下高端白電品牌卡薩帝將在今年推出30余款冰箱、洗衣機新品。其中，預計于3月上市的全球首款雙滾筒洗衣機——雙子云裳上下雙滾筒洗衣機，也將在國美線上線下渠道同步首發銷售。據了解，這款雙滾筒洗衣機在外型上實現了歷史性的突破，采用一體雙筒設計，擁有上下兩個滾筒。除了外觀，其所倡導的全新洗衣理念也堪稱行業首創，上層Mini滾筒專洗兒童衣物或小件內衣，下層滾筒洗護成人衣物，不但防止衣物染色，還能杜絕衣物交叉感染。另據國美方面負責人介紹，2014年海爾白電產品銷售占比已經達到國美白電品類整體銷售的30%。
此外，在1月美國CES大展上大放異彩的全球首款組合式智能空氣產品——空氣魔方，目前也已在國美線上線下渠道開始銷售。這款海爾空氣魔方的最大特點是具有凈化、加濕、除濕、香薰四個模塊，用戶可以根據個性需求購買并自由組裝，以解決室內室外空氣環境變化帶來的霧霾、甲醛等問題。
海爾集團輪值總裁梁海山表示，國美已經成為海爾的第一零售連鎖銷售渠道，在2015年，海爾要加大創新產品在國美線上線下渠道的投放比例。與單純的電商渠道相比，國美擁有1600余家的線下門店優勢，在產品展示和體驗方面無疑勝出其他零售商。海爾最新的智能旗艦產品，更加需要消費者進行體驗購買，只有近距離的感受產品特性，才能更好的了解商品、了解海爾為人們生活帶來的最新科技體驗。
國美高級副總裁李俊濤指出，國美線下門店將繼續優化產品展示方式，并通過打造結合“門店端+互聯網端+數據運營端”的綜合性O2O銷售體驗平臺，實現“三端合一”的全新零售商業模式，滿足用戶極致購物體驗。針對海爾品牌的產品來說，其最新旗艦商品將出現在國美線下門店的最顯要位置以及國美在線的品牌推薦區域，以滿足消費者對于指向性品牌的購買需求。
國美攜手海爾共筑“家電零售生態圈”
“沒有成功的企業，只有時代的企業”，這是海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏在近期的海爾互聯網模式創新國際研討會上反復提及的話語。張瑞敏表示，沒有哪家企業能夠永遠踏準時代的節拍，所能做的就是不斷改變自己。目前正在轉型期的海爾正在做的就是契合智能化浪潮，為用戶提供整套智能家居解決方案，從戰略方向上看，這與國美提出的打造“家電零售生態圈”不謀而合。
在剛剛結束的2015年企業年會中，國美除將繼續深化落實“O2M全渠道零售商”戰略外，還將進行多項深化改革的舉措，其中包括打造智能化零售體系、提速整合二級市場、協同優化供應鏈等多個方面。
業內人士分析指出，同時處于轉型期的國美與海爾，2015年的戰略發展方向保持一致，后續一系列深化改革的舉措會再度促使雙方進一步實現優勢資源互補，形成強者愈強的發展態勢，從而為整個零售行業的轉型提供借鑒學習的作用。
據國美高級副總裁李俊濤介紹，目前國美與海爾已在差異化產品定制、二級市場拓展、智能化零售、高科技產品研發等多個領域達成戰略共識。同時，憑借業內領先的ERP系統，國美能夠通過后臺大數據分析，深度洞察消費行為和消費習慣，實現對消費者需求的精準預判，以保障雙方包銷定制、一步到位價等差異化產品的競爭優勢。
李俊濤還表示，二級市場是國美2015年的發展重點，國美將持續發力，并將其作為提升市場占有率的重點進軍領域。海爾在二級市場擁有巨大的品牌影響力，而國美在門店數量、售后平臺打造以及專業物流建設等方面具備沉淀多年的先發優勢。雙方此次達成戰略合作協議，可憑借強強聯合的優勢競爭力，共同提升二級市場的市場份額和品牌影響力，最終借渠道下沉實現雙方共贏局面。