【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】家電行業(yè)正在面臨更為嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)，去年國(guó)內(nèi)家電行業(yè)增速集體回調(diào)，大家電行業(yè)陷入負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)也對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。面對(duì)新的形勢(shì)，同樣處于轉(zhuǎn)型中的家電企業(yè)和渠道商有了更緊密深入合作的需求，近期，國(guó)內(nèi)外家電巨頭老總紛紛造訪蘇寧、國(guó)美總部談合作，而合作的領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)展到了智能家居、渠道下沉、金融等更多領(lǐng)域。
國(guó)美：意在構(gòu)建家電零售生態(tài)圈
剛剛提出將堅(jiān)持深化落實(shí)“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略的國(guó)美，近期迎來(lái)了索尼(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)栗田伸樹(shù)和康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)陳躍華分別率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)談合作。
試圖構(gòu)建家電零售生態(tài)圈的國(guó)美，正在打造智能化零售體系、提速整合二級(jí)市場(chǎng)、協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)鏈等多個(gè)方面。與索尼和康佳的合作，更多將重點(diǎn)放在了智能化零售建設(shè)、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化、大數(shù)據(jù)信息共享、二級(jí)市場(chǎng)拓展以及差異化產(chǎn)品定制等多個(gè)方面。
據(jù)了解，國(guó)美和索尼將在PS游戲機(jī)、數(shù)碼、電視等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。其中，針對(duì)電視品類(lèi)，雙方將重點(diǎn)聚焦高端市場(chǎng)，包銷(xiāo)定制多款48寸~65寸的4K智能電視。數(shù)據(jù)顯示，2014年，索尼彩電在國(guó)美銷(xiāo)售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購(gòu)占比非常高，今年則目標(biāo)實(shí)現(xiàn)索尼在國(guó)美全渠道銷(xiāo)量同比2014年增長(zhǎng)翻番。
國(guó)美總裁王俊洲表示，2015年，國(guó)美要極速整合二級(jí)市場(chǎng)資源，滲透至378個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，將二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率提升到50%以上。而康佳在三四級(jí)市場(chǎng)具有一定品牌優(yōu)勢(shì)，雙方將就渠道下沉布局農(nóng)村進(jìn)一步合作，目標(biāo)2015年康佳產(chǎn)品在國(guó)美全渠道銷(xiāo)量增幅逾70%。
蘇寧：極效協(xié)同廠商進(jìn)駐聯(lián)合辦公
就在蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東提出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺(tái)不到半個(gè)月的時(shí)間里，美的、康佳、TCL等廠商大佬紛紛造訪蘇寧總部，據(jù)悉，南京蘇寧總部的辦公平臺(tái)將在今年向供應(yīng)商全面開(kāi)放共享，美的、TCL等企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都將進(jìn)駐聯(lián)合辦公。
在美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波拜訪蘇寧總部之后，為了實(shí)現(xiàn)美的在蘇寧平臺(tái)空調(diào)100億、整體200億的銷(xiāo)售目標(biāo)，美的的團(tuán)隊(duì)還將進(jìn)駐蘇寧總部展開(kāi)聯(lián)合辦公、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)悉，“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)”將是蘇寧和美的在2015年共同的發(fā)展重點(diǎn)。根據(jù)合作會(huì)上的計(jì)劃，蘇寧與美的將共同推出“分期商城”、“美的貸”等會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品。蘇寧將與美的共同打造集合“物流、售后、安裝”等內(nèi)容為一體的增值服務(wù)圈，并完成智能家居產(chǎn)品的無(wú)縫對(duì)接，共同建設(shè)智能家居生態(tài)圈。
而 TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生與張近東談成的合作中最引起外界關(guān)注的是蘇寧與TCL在金融業(yè)務(wù)方面首次全面對(duì)接。TCL金融事業(yè)本部是近期TCL集團(tuán)剛剛成立的部門(mén)，在“雙+戰(zhàn)略”中占有重要地位。據(jù)悉，雙方在供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)客戶研究等方面進(jìn)行了深入溝通，并計(jì)劃在易付寶、零錢(qián)寶、消費(fèi)金融、票據(jù)理財(cái)?shù)确矫骈_(kāi)展合作，以此加快TCL資金回籠和融資，提高資金周轉(zhuǎn)率、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式。