【中國禮品網訊】促銷看似是最為基礎的執行層面的營銷活動之一，但卻成為影響禮品企業營銷戰略的關鍵所在，那些因為市場殘酷競爭而與對手戰得抬不起頭的營銷行為，基本上宣判了其企業營銷戰略的死刑。這種促銷完全處于一種肉搏戰的狀態，任何一方不能有任何喘息，不敢出現任何懈怠，否則就被對方擊倒。

    那么，禮品企業如何通過零售終端促銷提升銷量？首先，禮品企業需要了解以下幾個問題：你了解消費者嗎？你對選擇促銷的消費人群特征有多少理解和洞察？企業能夠持續多久如此終端肉搏戰？為什么可以投入如此巨資做吃力不討好的事情卻不愿意重新評估市場？為什么不在戰略上發力卻癡迷于終端肉搏？推介型促銷是戰略處理型促銷是無奈。

    1、對消費者了解和洞察不夠

    導致這一現象的根本是禮品企業營銷管理者缺乏戰略意識。幾乎沒有幾家企業對于新生代消費群有充分的理解和洞察，這些企業的營銷管理者往往沉浸于過去積累的經驗和傳統認知，在做營銷決策時，常常忽略消費因素，而只是憑借經驗或者歷史數據。我們看到，100%的大中型企業進行年度營銷預算時，只是依據上一年的銷售數據進行相應比例的提升，完全忽略了所服務的消費者的需求和感受。

    2、癡迷于肉搏忽略戰略發展

    現在的營銷團隊，主要對銷售目標和銷售任務負責，達不成年度銷售目標完不成銷售任務，營銷職業經理人的績效獎金期權就無從談起，情況嚴重的還可能面臨失業危險。這使得營銷職業經理人癡迷于終端促銷肉搏，而忽略營銷戰略發展能力。

    一位專職服務于大中型企業終端促銷的朋友說，每年各大中型禮品企業都擁有龐大的終端促銷費用，然后承包給他們這樣的專業促銷公司執行。就目前來看，即使禮品企業有心做出改變，由于利益鏈條已經形成，基本上無法進行任何改變。

    3、促銷不如戰略推介型促銷

    據市場反饋，一些企業聘請促銷人員，向消費者推介他們推出的新品，希望通過現場體驗，建立消費者對于新品的認知或者形成消費購買。與此相反，像一些傳統的企業在做促銷活動，卻完全是處理其過季產品或者盲目為了完成銷售任務的強促銷行為，稱之為處理型促銷，而前者稱為戰略推介型促銷。

    顯然，戰略推介型促銷有利于核心產品或者創新產品的市場推廣，使得消費者更易于認知產品和品牌，是一種正面積極的促銷行為。處理型促銷則不然，它一方面是為了處理過季滯銷產品庫存，另一方面是為了完成盲目制定的銷售目標和任務而強行向消費者推銷產品，其在執行促銷活動時，已經完全處于一種被動狀態，不利于市場營銷的良性發展。

    互聯網的快速發展，市場營銷競爭的加劇，許多企業反而不太會玩營銷了，當年的營銷模式也漸漸的更不上時代發展的需求了。這些企業都受到了時代發展的挑戰，改革對現在的禮品企業來說無疑已成當務之急。