【中國禮品網訊】隨著國際經濟的不景氣，外貿受阻，國內受廉政風的影響，禮品市場遇冷，許多禮品企業仿佛處在了發展的十字路口，不知該向何處突圍。眼下時間正是各大禮品公司相繼召開新品發布會的高峰期，這些大大小小的會議，招商才是禮品企業的重中之重和關鍵所在。

　　很多禮品企業對于經銷商和終端的管控，基本上處于放任自流或也不清楚究竟該怎么管，導致終端不斷流失。在參加了一些禮品企業的新品發布會和招商會后，編者發現，一些禮品公司已重視起終端加盟商的質量，開始培育優秀加盟商，無疑是一個欣喜的現象。如2013年許多禮品企業對終端門店的銷售管理開始加強。除了不少企業會延續2012年對終端導購和企業督導培訓的做法外，本身門店終端發展比較良性的企業，開始重視如何幫助門店在不同的區域做促銷。比如，有的禮品企業在招商會上就把促銷的海報模式以及參加季節促銷的優惠政策公布了出來，還有的企業在招商會上，對終端門店的統一規范化進行了規定。

　　據了解，禮品行業在今年以來，的確受到了來自各方的壓力，有國際經濟不景氣、電子商務的影響，也有來自廉政風下整個市場遇冷所帶來的影響。少數禮品企業已經舉步維艱，更有不少的企業則是處于緩慢增長的階段。

　　在這種形勢下，禮品企業的終端發展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。終端網點穩固的禮品企業，認為現在正是擴大戰場的好時機；終端網點不均勻的企業，覺得目前應該向有提升潛力的地區進發；終端網點不穩固的企業，則認為穩定終端養商更重要。

　　同時，現在的投資者在選擇加盟品牌時更為理性，往往都是挑選多個品牌進行各個方面的對比和綜合比較后才能做決定。某家居禮品銷售總監表示，終端的質量比數量更為重要，如今加盟商的開業選址需經過公司的審核和認可，來確保降低加盟商的經營風險。同時，向加盟商灌輸理念，鼓勵他們渠道多元化；加強單店管理，提高客單價成交率等措施來增強終端盈利。他說，“如果一個單店經營有問題，其他客戶看到會產生懷疑、猜測，對品牌的市場開拓、加盟會帶來不利影響，也發展不開，一個店一個店地去做好，點對點支持，爭取開一個店成功一個店。雖然說起來簡單做起來很難，但我們都是一步一步有計劃地去做的。”

　　誰掌握了終端資源就意味著誰占得了商機，禮品企業從一味追求加盟商數量到如今重視終端建設及服務工作的這一轉變，無疑是禮品行業前行路上的一大進步。在終端競爭越來越激烈的今天，如何維護好現有加盟商資源，培育起優質加盟商對禮品企業來說，顯得更為重要。