【中國禮品網訊】渠道一直是家紡禮品品牌生存發展不容忽視的一個重要問題，從當前家紡禮品行業的發展趨勢中可以預測到家紡禮品將迎來渠道模式將迎來的三大變革。

　　特許經營模式逐步成熟

　　國內家紡行業大踏步發展的10年，是特許經營模式逐步推行的10年。羅萊家紡1998年率先在家紡行業導入特許經營，架構起“大中城市直營、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業領頭羊。特許經營模式在未來相當長時間內會發揮其應有的優勢，并在國內品牌企業的實踐下逐步走向成熟。

　　伙伴共贏模式向前探索

　　這種模式通過建立新型的廠商關系，以股份制形式由品牌生產廠家和經銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠家和經銷商合力做品牌經營，并通過經銷商地緣優勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點企事業單位的關鍵人物進行公關，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團購、福利團購和定制團購方面取得實質性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面。

　　終端創新趨勢凸顯

　　終端模式創新呈現行業整合模式。越來越多的消費者開始追求整體的搭配，家紡業與家具、建材等家居相關行業的密切融合，能結合消費者的不同喜好、不同的居室風格來引導消費者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

　　對家紡企業來說，應緊緊抓住這三大趨勢和變革，積極順應這些變化，方能比競爭對手搶先贏得渠道優勢。